Лидер направления возобновляемых источников энергии/Директор по развитию — МАСТ

Мы — компания Маст, крупный многопрофильный холдинг. Наша цель — за три года занять долю не менее 10% на рынке B2B-решений по интеграции солнечных электростанций (СЭС) и теплонасосного оборудования для промышленных предприятий, агрохолдингов и крупных девелоперских проектов.

Должностные обязанности:

• Анализ рынка и стратегия: Мониторинг российского и зарубежного рынков солнечных панелей и тепловых насосов (воздух-вода, геотермальные). Формирование стратегии выхода на целевые сегменты (промышленность, сельское хозяйство, дата-центры, коттеджные поселки).
• Управление портфелем продуктов: Формирование матрицы решений под разные бюджеты клиентов. Определение политики ценообразования и маржинальности каждого типа контракта.
• Развитие продаж: Активный поиск крупных клиентов, выход на ЛПР (главных инженеров, директоров по эксплуатации, девелоперов). Проведение комплексных презентаций технико-коммерческих предложений.
• Управление командой: Формирование структуры департамента с нуля. Выстраивание системы грейдов и KPI. (Инженерная команда присутствует, вся административная составляющая есть).
• Закупки и логистика: Управление пулом стратегических поставщиков. Проведение переговоров об эксклюзивных условиях дистрибуции, выстраивание цепочек параллельного импорта критического оборудования.

• Опыт работы в должности менеджера по развитию бизнеса, руководителя проекта или ведущего инженера в сфере энергетики, промышленного инжиниринга или климатического оборудования от 1–3 лет.
• Желательно глубокое понимание технологий солнечной генерации и принципов работы тепловых насосов.
• Активность, коммуникабельность, ответственность.
• Умение работать в многозадачном режиме.
• Навыки ведения переговоров, выявления потребностей, работы с возражениями.
• Готовность учиться и развиваться в технологичной среде.

• Позицию уровня топ-менеджмента с прямым подчинением генеральному директору.
• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от работы направления, привязанный к выполнению плана по выручке направления.
• Команда технических специалистов уже слажено работает.
• Бюджет на профильное обучение и посещение отраслевых выставок.
• Мотивация в должности указана на начальном этапе (150 000 - 200 000 руб).