BDM информационная безопасность — ИНФАРС

«Инфарс» — один из лидеров российского рынка комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования (САПР). Мы провели аудит, подобрали и поставили ПО и обучили сотрудников для тысяч компаний архитектурно-строительной отрасли.

Последние годы активно развиваемся как комплексный ИТ‑интегратор: наращиваем компетенции в сфере информационной безопасности. Направление ИБ растёт, и сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт его в свои руки: выстроит стратегию, обеспечит выполнение плана по выручке и сформирует команду.

О роли:

Это позиция не технического специалиста, а бизнес‑руководителя направления. Ответственность за P&L: стратегию, план выручки, развитие партнёрских отношений с вендорами, поддержку отдела продаж в закрытии сделок, масштабирование команды. Техническая экспертиза и опыт пресейла — важное и желательное дополнение, но не ядро роли. Ядро — способность развивать направление как самостоятельный бизнес.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление направлением. Разработка и реализация стратегии развития ИБ: анализ рынка, выявление перспективных сегментов и ниш, планирование выручки, контроль выполнения плана и KPI.

Поддержка отдела продаж и обеспечение сделок. Обеспечение отдела продаж ресурсами для закрытия сделок: партнёрскими статусами и спецценами от вендоров, актуальной линейкой решений, маркетинговой поддержкой, демо‑ресурсами и пресейл‑сопровождением. Участие в ключевых сделках на уровне поддержки переговоров и согласования коммерческих условий.

Переговоры на уровне первых лиц. Участие в ключевых встречах с CIO, директорами по ИБ, техническими директорами и собственниками бизнеса: презентация ценности направления, согласование партнёрских и коммерческих условий, содействие в доведении сложных сделок до финала.

Партнёрство с вендорами. Развитие отношений с ключевыми производителями решений ИБ («Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности», UserGate и другими ключевыми игроками рынка) на бизнес‑уровне: партнёрские статусы, совместные маркетинговые активности, согласование коммерческих условий, получение специального ценообразования.

Организация пресейла и реализации. Координация технических специалистов для проведения демо, пилотов и внедрений. Взаимодействие с пресейл‑инженерами в формате заказа ресурсов: постановка задач в рамках сделок и контроль результата. Привлечение внешних ресурсов от вендоров и дистрибьюторов. Ответственность — за результат сделки, а не за техническую реализацию.

Построение и масштабирование команды. На старте — активное участие в операционной работе направления. По мере роста — подбор и управление необходимыми специалистами для развития направления.

Продвижение направления. Участие в маркетинговой активности, профильных мероприятиях, подготовка материалов, внутреннее обучение команды продаж по продукту и схемам работы с ИБ‑вендорами.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в ИБ‑интеграторе — обязательное требование. Понимание специфики: цикл сделки, работа с вендорами и дистрибьюторами, пилоты, согласования, конкуренция.
• Опыт развития направления или управления командой — выстраивание продаж с нуля или масштабирование существующего направления, ответственность за план выручки и P&L.
• Навык стратегических переговоров — опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CIO, CISO, технические директора, собственники), доведение сложных сделок с долгим циклом до подписания.
• Понимание рынка ИБ — знание ключевых вендоров, классов решений (NGFW, DLP, SIEM, EDR/XDR, VPN, защита от DDoS и т. д.), тенденций и драйверов рынка. Способность анализировать конкурентов и находить точки дифференциации.
• Опыт работы с вендорами на бизнес‑уровне — партнёрские статусы, сертификации, согласование коммерческих условий, совместные маркетинговые активности. Наличие личных контактов среди сотрудников вендоров и дистрибьюторов — большой плюс.
• Финансовое и стратегическое мышление — умение считать экономику направления, планировать выручку, оценивать рентабельность сделок и проектов.

Будет сильным преимуществом: техническая экспертиза и опыт пресейла решений ИБ (подбор архитектуры, спецификации, пилоты). Возможность на старте самостоятельно провести техническую часть сделки ускорит запуск направления.

Условия:

• Базовый оклад — от 250 000 рублей на руки (зависит от уровня специалиста и результатов собеседования).
• KPI по результатам деятельности направления — до 660 000 рублей в квартал при выполнении всех показателей.
• Полностью официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Просторный современный офис в одной минуте ходьбы от метро.
• Стабильная компания с сильной деловой репутацией и потоком клиентов из смежных направлений.