Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency — Киго

Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency

🚀 О компании:

Keygo — стартап в сегменте краткосрочной аренды, лидер рынка в Армении и супер быстро растет в Москве. Мы управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка за счёт данных, аналитики и системного подхода.

🚀 Задача роли:

Ищем Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency - одного из самый главых людей в компании, работать нужно будет бок о бок с фаундерами компании.

Сразу скажем это не классическая роль revenue-менеджера из хоспиталити индустрии: здесь нужно мыслить в терминах больших данных, эффективности как мыслят маркетплейсы и зарабатывать на эффективности рынка, а не просто управлять тарифами.

Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал больше с тех же объектов, чем рынок вокруг. Делать это надо будет через: аналитику и работу с данными, понимание рыночной динамики, продуманное ценообразование, и самое главное построение масштабируемой системы, а не ручника.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя ответственность за выручку, pricing и эффективность нашего “внутреннего маркетплейса”.

🧠 Что ты будешь делать:

Revenue & Pricing

• отвечать за pricing-стратегию по всем объектам

• управлять ADR / RevPAR / Occupancy

• сегментировать объекты и применять разные ценовые стратегии

Marketplace Efficiency

• анализировать спрос и предложение как единую систему

• отслеживать действия конкурентов (цены, загрузка, стратегии)

• работать с эластичностью спроса и сезонностью

Data & Analytics

• собирать и анализировать big data по рынку (цены, загрузку, динамику спроса).

• события, праздники, локальные факторы

• превращать данные в конкретные решения, а не отчёты

• автоматизировать аналитику и pricing-процессы

Стратегия

• формулировать гипотезы и проверять их на данных

• аргументированно спорить с ops и фаундерами

• влиять не только на цену, но и на продукт, карточки, правила аренды и др.

👤 Кого мы ищем

Мы не ограничиваемся одним бэкграундом и открыты к разным сильным кандидатам как из отельной индустрии, так ты можешь быть сильным аналитиком из data-driven компании (маркетплейсы, big tech, travel, mobility).

Важно, чтобы ты:

• умел работать с большими массивами данных

• мыслил категориями эффективности

• был готов глубоко разобраться в специфике short-term rental рынка

• отвечал не только за аналитику, но и за коммерческий результат

Что для нас важнее бэкграунда, нам важен не предыдущий титул, а то, что ты:

• думаешь data-driven

• понимаешь, как цена, спрос и предложение превращаются в деньги

• умеешь превращать аналитику в решения

• готов брать ответственность за результат