Руководитель направления Ozon / Head of Ozon — Айлиев Яков Константинович

Привет!

Мы - активно развивающаяся компания в сфере e-commerce. С 2018 года занимаемся производством тренажёров для всей семьи и развиваем продажи на крупнейших маркетплейсах и в интернет-магазинах.

Наши товары представлены на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, Мегамаркете, Магнит Маркете, AliExpress, Спортмастере, ВсеИнструменты, М.Видео, Детском мире и других площадках.

Сейчас мы ищем Руководителя направления Ozon / Head of Ozon, сильного практика и руководителя, который сможет взять направление под своё управление, систематизировать работу команды и обеспечить его дальнейший рост.

Почему эта позиция может быть интересна:

Мы не ищем человека, который будет самостоятельно выполнять все операционные задачи на Ozon. У нас уже есть действующая команда и необходимая инфраструктура.

То есть Ваша задача не делать всё своими руками, а именно управлять направлением, людьми и результатом.

Нам нужен человек, который способен посмотреть на Ozon как на отдельное направление бизнеса, разобраться в текущей ситуации, увидеть точки роста, сформировать стратегию, поставить команде понятные задачи и довести их до результата.

Что будет в зоне Вашей ответственности:

• разработка и реализация стратегии развития Ozon;
• поиск и реализация новых точек роста;
• развитие ассортимента и запуск новых перспективных SKU/ниш;
• анализ рынка и конкурентов;
• формирование краткосрочных и долгосрочных планов развития;
• взаимодействие с маркетплейсом и использование возможностей площадки для роста.

Финансовый результат

• управление экономикой направления;
• планирование продаж и финансовых показателей;
• контроль маржинальности и рентабельности;
• управление рекламными расходами и эффективностью продвижения;
• анализ оборачиваемости и товарных остатков;
• планирование и контроль бюджета;
• принятие решений на основании цифр.

Управление командой

• постановка целей и KPI сотрудникам;
• распределение задач и зон ответственности;
• регулярный менеджмент и контроль исполнения;
• развитие компетенций команды;
• оценка эффективности сотрудников;
• участие в подборе новых специалистов совместно с HR;
• создание понятной системы работы отдела.

Не требуется самостоятельно заниматься каждой операционной задачей. Ваша задача - это выстроить систему, в которой эти задачи выполняются качественно и своевременно.

В зоне вашего контроля:

• ассортимент;
• остатки и оборачиваемость;
• логистика;
• контент и оформление карточек;
• продвижение;
• аналитика;
• качество товара;
• процессы и регламенты;
• автоматизация повторяющихся операций;
• взаимодействие смежных подразделений.

Каким мы видим нашего руководителя:

Нам нужен руководитель-практик, который умеет превращать аналитику и гипотезы в конкретный финансовый результат.

Для нас важно, чтобы Вы:

• имели практический опыт работы с Ozon от 2 лет;
• самостоятельно отвечали за развитие Ozon-направления;
• понимали экономику маркетплейса и умели работать с показателями;
• имели опыт управления командой;
• умели принимать решения на основании данных;
• понимали взаимосвязь продаж, маржинальности, рекламы, ассортимента и остатков;
• умели ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;
• были способны самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• умели выстраивать процессы, а не постоянно «тушить пожары»;
• спокойно относились к изменениям алгоритмов и правил маркетплейса;
• могли привести конкретные примеры своих результатов.

Особенно нам будет интересно узнать на собеседовании:

Что было → что Вы сделали → какой получили результат → за счёт чего он был достигнут.

Нам гораздо важнее реальные кейсы и ваше мышление, чем красивые формулировки в резюме.

Опыт работы с другими маркетплейсами не является препятствием. Приоритет - кандидатам с глубокой экспертизой именно в Ozon и подтверждёнными результатами на этой площадке.

Что будет Вашей задачей в первые 3 месяца

Вам предстоит:

1. Понять текущее состояние направления.

Ассортимент, продажи, экономика, реклама, остатки, процессы, команда.

2. Найти основные точки роста.

Что сейчас ограничивает развитие Ozon и где находятся наиболее перспективные возможности.

3. Оценить работу команды.

Понять сильные и слабые стороны сотрудников, зоны ответственности и эффективность процессов.

4. Сформировать стратегию развития.

С конкретными приоритетами, цифрами, сроками и ответственными.

5. Выстроить систему управления.

Понятные KPI, регулярный менеджмент, отчётность, планирование и контроль.

А дальше - реализовывать стратегию и масштабировать результат.

Нам нужен качественный рост бизнеса.

Поэтому ключевыми показателями будут:

• выполнение плана продаж;
• маржинальность;
• рентабельность направления;
• эффективность рекламных вложений;
• оборачиваемость;
• развитие ассортимента;
• эффективность команды;
• достижение согласованных финансовых целей.

Конкретные целевые показатели и систему KPI обсуждаем с кандидатом на этапе знакомства с Коммерческим директором, и формируем с учётом текущей экономики направления.

Что предлагаем мы:

💰 Доход - 150 000 ₽ фикс + KPI. Переменная часть привязана к результатам направления. Мы заинтересованы в том, чтобы руководитель зарабатывал больше вместе с ростом и результатом Ozon.

🏠 Формат работы - удалённо. Можно работать из любой точки страны, где есть стабильный интернет.

🚀 Вы не будете просто исполнять готовые решения. Мы ищем человека, которому готовы доверить развитие направления, выслушивать его предложения и давать возможность влиять на результат.

👥 Готовая инфраструктура. Вам не придётся строить всё с нуля. В компании уже есть специалисты, которые закрывают смежные функции.

🤝 Команда и культура.

Мы ценим уважение, честность, ответственность, доверие, компетентность, открытость и инициативу.

У нас нет задачи создать ещё один уровень бюрократии. Нам нужны люди, которые умеют самостоятельно думать, принимать решения и отвечать за результат.

Кому эта позиция точно подойдёт

Если Вы уже давно выросли из позиции обычного менеджера Ozon, умеете руководить людьми, хотите влиять не на отдельные задачи, а на весь результат направления, понимаете цифры и экономику, умеете видеть не только проблемы, но и точки роста, хотите работать в связке с собственником и сильными специалистами, готовы брать ответственность за результат!

В этом случае мы будем рады познакомиться.

Нам нужен сильный практик, который умеет видеть возможности, принимать решения и доводить их до результата.

Важный момент: мы ищем сотрудника в штат и на полноценное погружение в направление Ozon. Не рассматриваем совмещение, агентский формат, аутсорс и партнёрские программы.

Если Вам интересна задача развивать действующий бизнес - откликайтесь.

Будем рады познакомиться, обсудить Ваш опыт и реальные кейсы.

До встречи!