Менеджер по работе с партнерами — Comindware

Comindware – инновационная российская компания c центром разработки в Москве, резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково», разработчик современной Low-code BPM-платформы для цифровой трансформации предприятий. Comindware управляется основателем Acronis и ключевыми участниками Parallels и Kaspersky Labs, которые обладают уникальным опытом создания продуктов мирового уровня.

Сейчас мы ищем опытного и грамотного специалиста, который будет ответственен за стратегически важную часть бизнеса - развитие партнерского канала продаж.

Чем предстоит заниматься

Развитие действующих партнёров - основной фокус

• Организация и ведение системной регулярной работы с ключевыми партнерами: совместные маркетинговые активности, планы продаж, целевые клиенты и продуктовые направления.
• Организация обучения sales-, presales- и delivery-команд партнеров: продукт, use cases, демо, материалы для продаж, типовые сценарии и правила взаимодействия - совместно с отделом маркетинга и обучения Comindware.
• Помощь партнерам в ведении сделок: discovery, встречи с заказчиком, демо, пресейл, коммерческие предложения и др. - совместно с экспертами со стороны Comindware.

Привлечение и запуск новых партнёров

• Поиск и квалификация новых партнеров-интеграторов.
• Провение презентаций, переговоров и согласование условий партнёрства.
• Ведение новых партнеров от договора до первой продажи.

Управление каналом

• Постоянный анализ потребностей и обеспечение партнеров маркетинговыми, методическими, юридическими и иными необходимыми материалами
• Участие в формировании и улучшении процессов канала: от квалификации лида до закрытия сделки и продления лицензий.
• Организация и проведение партнерских мероприятий для обмена опытом и развития отношений
• Работа в связке со всеми внутренними командами Comindware в роли “адвоката” партнера
• Совместные активности приводят к квалифицированным возможностям с подтверждённым клиентом, задачей, ЛПР и следующим коммерческим действием.
• Партнёры получают повторяемую модель заработка на лицензиях Comindware и собственных услугах внедрения/развития.

Мы ожидаем

• Опыт развития партнерского канала в enterprise IT: работа с системными интеграторами, реселлерами, дистрибьюторами или технологическими партнёрами.
• Опыт работы у ИТ-вендора, системного интегратора или в B2B-продажах сложного программного обеспечения.
• Практический опыт поиска, привлечения, onboarding и активации партнёров; умение показать конкретные кейсы от первого контакта до первой возможности или сделки.
• Опыт совместных продаж с партнёрами: пресейл, коммерческие предложения, тендеры/закупки, договорный контур и передача проекта в delivery.
• Опыт планирования и прогнозирования продаж, работы с CRM, воронкой и коммерческой отчётностью.
• Понимание экономики партнёрского канала: скидка/маржа на лицензии, услуги партнёра по внедрению, стоимость enablement, план-факт и дебиторская задолженность в своей зоне ответственности.
• Понимание рынка корпоративного ПО и задач, которые решают BPMS/low-code, CRM, ERP, ECM/СЭД и смежные классы систем.
• Сильные переговорные и письменные навыки; способность вести диалог с первыми лицами, коммерческими, техническими и delivery-командами.

Условия:

• 100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом;
• Комфортное рабочее место;
• Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00 или с 10:00-19:00 на выбор;
• Комплексная медицинская страховка (ДМС);
• Автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра;
• Чай, кофе без ограничений.