Региональный менеджер по продажам ДГУ — ГК ТСС

Группа компаний «ГК ТСС» основана в 1993 году и на сегодняшний день является одним из крупнейших в России производителей дизельных электростанций, а также одним из ведущих поставщиков энергетического оборудования. Обеспечиваем полный спектр инженерно-технических услуг

Производственный комплекс более 10 000 м², позволяющий выпускать свыше 500 контейнеров с ДГУ в квартал, более 50 тысяч реализованных проектов.
Обширная сеть филиалов и региональных складов ТСС обеспечивает максимально удобный доступ к продукции и сервисной поддержке по всей территории присутствия компании. География представительств охватывает ключевые регионы России и Республики Беларусь, что позволяет клиентам получать необходимую продукцию и услуги в кратчайшие сроки.

Мы предлагаем:

• Высокую заработную плату: Мы предлагаем конкурентный оклад, привлекательную систему KPI и процент от продаж, что обеспечивает совокупный доход значительно выше среднего по рынку.
• Значимые проекты: У вас будет возможность вносить весомый вклад в развитие нашей страны, работая над крупными проектами федерального уровня в сегменте B2B.
• Техническую поддержку: Наша команда из свыше 10 инженеров всегда готова оказать поддержку, обеспечивая уверенность в каждом шаге ваших продаж.
• Социальные гарантии: Оформление по ТК РФ с первого дня работы, оплачиваемый отпуск и больничные, корпоративное обучение и развитие для новых сотрудников.
• Современный офис: У нас уютный офис в шаговой доступности от станций метро Заельцовская 2 минуты пешком.

Обязанности:

• Поиск новых клиентов, потенциальных потребителей ДГУ
• Работа с существующей клиентской базой компании, регулярное взаимодействие с контактными лицами клиентов; Заполнение карточки клиента и истории работы с клиентами. Планирование встреч, презентаций, переговоров, маркетинговых активностей.
• Формирование планов-ответов по продажам, заполнение журнала интенсивности, ежедневного отчета.
• Проведение мероприятий, необходимых для подписания с договора с клиентом,
• Составление ответов о проведенных встречах и переговорах Обработка входящие обращений и запросов клиентов на продукцию компании;
• Проработка клиентов и проектов, предоставленных тендерным специалистом;
• Активный поиск потенциальных клиентов в различных информационных системах;
• Контроль и участие в реализации ДГУ на всех этапах, включая послепродажное обслуживание;
• Выполнение плана продаж по ДГУ, запасным частям, расходным материалам и другим товарам в зоне ответственности;
• Подготовка коммерческих предложений, технико- экономических обоснований и другой необходимой документации, необходимой для реализации продукции компании;

• Работа с дебиторской задолженностью;
• Поддержание актуальности клиентской базы компании; Фиксация всей истории взаимодействия с клиентом в системе СRM;
• Внесение предложений по ценообразованию и ассортиментной политике исходя из ситуации на рынке ДГУ; Взаимодействие с коллегами по обмену опытом и компетенциями;
• Подготовка и представление клиентам презентаций продукции компании;
• Выявление потребностей клиентов в ДГУ, а также других товарах, реализуемых компанией;
• Участие в процедуре приёма-передачи проданного оборудования;
• Выявление конкурентных предложений, информирование о конкурентах сотрудников департамента маркетинга;
• Разработка мер противодействия конкурентным предложениям и составление технико-экономических сравнений

Основные задачи:

• Работа по внутренней клиентской базе компании (активные продажи), поиск новых клиентов, потенциальных потребителей ДГУ
• Проведение мероприятий, необходимых для подписания с договора с клиентом,
• Проработка клиентов и проектов, предоставленных тендерным специалистом;
• Активный поиск потенциальных клиентов в различных информационных системах;
• Решение производственных задач клиента - выявлять его потребности и правильно подбирать генераторное оборудование.
• Ведение переговоров на уровне ЛПР. Презентация возможностей компании. Подготовка коммерческих предложений.
• Расчет, согласование, контроль и обоснование бюджетов.
• Ведение документооборота, подписание договоров, проверка всех этапов и сроков выполнения сделок.
• Участие в процедуре приёма-передачи проданного оборудования;
• Выявление конкурентных предложений, информирование о конкурентах сотрудников департамента маркетинга;
• Разработка мер противодействия конкурентным предложениям и составление технико-экономических сравнений

Образование:

• Высшее техническое по направлениям: электроэнергетика, электротехника, машиностроение или смежным специальностям.

Ключевые навыки:

• Активные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Проведение переговоров
• Документальное сопровождение
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Проведение презентаций
• Прямые продажи
• Заключение договоров
• Работа на выставках
• Телефонные переговоры

Профессиональные навыки:

• Понимание принципов работы ДГУ, включая: двигатель, альтернатор, системы автоматизации и защиты, охлаждения, смазки, топливоподачи, а также рециркуляции/рекуперации тепла.

Требования:

• Преимущество кандидатам из отраслей: строительство, энергетика, продажа дизельных генераторов, инжиниринговые компании, девелоперские компании полного цикла, OEM производители.

• Обучаемость
• Умение работать в команде
• Умение добиваться результата и намеченной цели
• Коммуникабельность
• Ответственность
• Умение работать в режиме многозадачности

• Трудоустраиваем по ТК РФ с первого дня выхода на работу;
• Пятидневная рабочая неделя по графику 5/2 с 9.00 до 18.00 перерыв с 13.00 до 13.45;
• Испытательный срок до 3-х месяцев.
• Своевременная выплата заработной платы;;
• ДМС после 3-х месяцев работы (включая стоматологию).

Мы ежегодно увеличиваем объем продаж и находим новых клиентов. Мы развиваем наши складские и производственные мощности. Увеличиваем продуктовую линейку. Дальше — больше! Присоединяйтесь!