Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Sales Manager в IT-компанию (BPM, SaaS, IBP, CRM), Москва

Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года сотрудничаем с государственными организациями B2G и лидерами B2B рынка.

В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов.

Приглашаем в команду Менеджера по продажам (Sales Manager) направление продуктов: BPM, SaaS, IBP, CRM , с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании.

Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат.

Чем нужно будет заниматься:

80% рабочего времени привлечение новых клиентов/проектов.

20% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие Заказчика).

1. Привлечение новых клиентов согласно гипотезе и построение с ними долгосрочных партнерских отношений.
2. Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание.
3. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.

4. Опыт проведения демо-презентаций продукта для клиентов по вкс.

5. Навык формирования и управления воронкой продаж для улучшения ключевых показателей. Доводить продажи до реализации и выполнять план продаж на квартал/ год.

6. Проводить переговоры на различных уровнях организационной структуры клиента.
7. Участвовать в выставках и семинарах.

8. Вести отчетность в CRM-системе.

Мы ждем, что у Вас:

• успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке В2B/ B2G: комплексных IT-решений;
• опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• продвинутый пользователь LLM, AI-агентов;
• навыки подготовки и проведения презентаций;
• опыт работы в CRM-системах.

Мы предлагаем:

1. Работу в аккредитованной IT-компании.

2. 5/2: с 09 до 18:00, после испытательного срока - возможен гибрид.

3. Оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы.

4. Стабильная команда с горизонтальной структурой.

5. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании, предоставляем хорошую платформу для вашего профессионального и личного развития.

6. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги).

7. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).

Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)