Менеджер по продажам (IT, HoReCa, iiko) — Resto-Service (ИП Кошкаровский Артём Сергеевич)

Мы занимаемся автоматизацией ресторанного бизнеса и продаем iiko - одну из самых известных систем для управления ресторанами, кафе и сетями.

Сейчас ищем менеджера по продажам, которому нравится общаться с людьми, находить общий язык с предпринимателями и помогать ресторанам решать реальные бизнес-задачи с помощью технологий.

Продукт, который не нужно продавать с нуля.
iiko хорошо знают в ресторанной индустрии. Системой пользуются тысячи заведений, поэтому во многих случаях клиент уже понимает, что это за продукт и какую пользу он может дать бизнесу.

Сильная репутация на рынке HoReCa.
Мы давно работаем с ресторанами и кафе и за это время хорошо зарекомендовали себя в профессиональном сообществе. Значительная часть новых клиентов приходит к нам по рекомендациям. Ресторанный рынок достаточно тесный, поэтому хорошая репутация здесь действительно помогает продавать.

Много потенциальных клиентов.
Ресторанный рынок постоянно меняется: открываются новые заведения, развиваются сети, появляются новые форматы и сервисы. А действующим ресторанам регулярно требуются новое оборудование, дополнительные решения, интеграции и автоматизация.

Результат можно увидеть быстро.
Средний цикл сделки у нас составляет от нескольких дней до двух недель. Не нужно полгода вести одного клиента, чтобы получить первую продажу - первые сделки вполне реально закрыть уже во время обучения.

Мы продаем не один продукт, а комплексное решение.
Помимо iiko, мы предлагаем оборудование, дополнительные сервисы, интеграции, обучение, технические работы и другие IT-решения для ресторанного бизнеса. Поэтому почти под любую задачу клиента у менеджера есть что предложить.

· Работать с новыми клиентами: обрабатывать теплые входящие обращения из рекламы и по рекомендациям. Никаких холодных звонков!

· Продавать iiko и партнерские решения: подбирать сервисы, услуги и оборудование, которые помогают ресторанам автоматизировать процессы, снижать расходы и эффективнее управлять бизнесом.

· Развивать действующую клиентскую базу: предлагать существующим клиентам дополнительные продукты, услуги, оборудование и новые возможности для их бизнеса.

· Вести клиента от первого контакта до запуска: сопровождать сделку, координировать дальнейшие этапы и подключать аккаунт-менеджера и техническую команду.

· Вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы работы и всю необходимую информацию по клиентам.

· Работать с 1С на базовом уровне: выставлять счета и оформлять закрывающие документы.

· Опыт в ресторанной сфере будет плюсом, но это не обязательное условие - в продукт и специфику HoReCa мы погрузим.

· Опыт B2B-продаж или желание перейти в продажи из ресторанного бизнеса, если тебе нравится общаться с клиентами, договариваться и влиять на свой доход.

· Умение находить общий язык с людьми, договариваться и доводить разговор до конкретного результата.

· Уверенная деловая коммуникация: грамотная речь, умение слушать клиента, задавать вопросы и понятно формулировать предложения.

· Подход к продажам через потребность клиента: без шаблонных скриптов, с пониманием задачи и подбором подходящего решения.

· Понятную систему дохода: фиксированный оклад + KPI за базовые рабочие процессы + процент с продаж. Ты всегда понимаешь, из чего складывается твоя зарплата и как можешь на нее влиять.

· Стабильный график 5/2: с 10:00 до 19:00.

· Удобный офис у м. Водный стадион: основная работа проходит в офисе, при необходимости есть возможность периодически работать удаленно.

· Быстрое погружение в продажи: уже в первый месяц ты начнешь работать с клиентами вместе с наставником. Постепенно разберешься во всей продуктовой линейке, а через 2-3 месяца сможешь самостоятельно продавать более сложные решения и работать с крупными сделками.

· Заряженную и дружную команду: у нас принято помогать друг другу, делиться опытом и вместе доводить задачи до результата. Каждый старается хорошо делать свою работу, но при этом никто не остается один на один со сложной ситуацией.

· Минимум бюрократии и открытое руководство: рабочие вопросы решаем быстро, без лишних согласований. Идею, проблему или сложную ситуацию можно напрямую обсудить с руководителем.