Менеджер по продажам (HoReCa) — Инжинирия

Мы — обжарщик specialty кофе, производитель bean-to-bar шоколада и профессиональный поставщик продукции для HoReCa: кофе, сиропы, чай, шоколад собственного производства.

Ищем менеджера по продажам, который работает на территории клиента, а не за перепиской. Главная задача — приводить новых клиентов: кофейни, рестораны, бары, отели, кондитерские. Для нас в первую очередь важны навыки продаж: если вы умеете выходить на ЛПР и закрывать сделки, продукту мы вас научим. Опыт работы бариста будет существенным преимуществом, но он не обязателен.

Что нужно делать:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в канале HoReCa в Иркутске и области: холодные визиты, звонки, работа по базе заведений, выход на ЛПР
• Встречи с бариста, шеф-бариста, бар-менеджерами, управляющими и собственниками заведений;
• Проведение дегустаций и каппингов на территории клиента, подбор кофе и напитков под меню, оборудование и запросы заведения;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и доведение сделки до первой поставки;
• Развитие текущих клиентов: расширение ассортимента, рост объёмов, приём заявок, регулярные визиты;
• Выполнение количественных и качественных показателей продаж, контроль дебиторской задолженности;
• Ведение CRM и отчётности по визитам, воронке и результатам.

Что мы ждём от вас:

• Опыт активных продаж от 1 года с личными результатами по новым клиентам — направление может быть любым: HoReCa, продукты питания, напитки, алкоголь, оборудование, услуги для бизнеса;
• Навыки переговоров с ЛПР и умение доводить сделку до подписания, а не «оставить прайс и перезвонить»;
• Готовность разобраться в продукте глубоко — профессиональное обучение в тренинг-центре компании;
• Опыт работы бариста или шеф-бариста — существенное преимущество: с ним вы быстрее выйдете на результат и заговорите с клиентом на одном языке. Но навыки продавца для нас приоритетнее;
• Самостоятельность, дисциплина в отчётности, ориентация на результат;
• готовность к разъездной работе: около 80% времени — визиты к клиентам.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, зарплата 2 раза в месяц;
• Компенсация мобильной связи;
• Обучение продукту;
• Дружная команда и поддержка на всех этапах адаптации;
• Корпоративные скидки на продукцию компании, участие в дегустациях новинок и бесплатный кофе на рабочем месте :)