Менеджер по продажам (B2B) — Инглия

О компании: «Инглия» — компания по поставкам пищевых ингредиентов. Работаем на рынке с 2010 года и помогаем производителям продуктов питания решать задачи с сырьём, рецептурами и поставками.

Мы работаем как с крупными производствами, так и с небольшими предприятиями. Подбираем ингредиенты под конкретные задачи клиента, предлагаем нишевые продукты и сопровождаем клиента на всех этапах сотрудничества.

Наша задача — не просто продать ингредиент, а выстроить долгосрочное и взаимовыгодное партнёрство.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• На старте — действующая клиентская база, которую можно развивать, + возможность самостоятельно формировать новый пул клиентов;
• проводить холодные звонки и выходить на ЛПР;
• вести переговоры с собственниками, директорами, закупщиками и технологами;
• изучать бизнес и производство клиента: что производит, какие ингредиенты использует, объёмы, поставщиков и условия закупки;
• выявлять потребность и подбирать подходящие продукты;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• вести переговоры по цене и условиям;
• организовывать тестирование образцов совместно с клиентом и технологами;
• вести сделку от первого контакта до оплаты и повторной покупки;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж;
• работать в CRM и контролировать дебиторскую задолженность.

Наши пожелания к коллеге:

• имеет опыт успешных B2B-продаж от 2 лет;
• знает и применяет технологию продаж на практике;
• умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
• способен вести длинный цикл сделки до оплаты и повторной покупки;
• ориентирован на конкретный коммерческий результат.

Условия работы для вас:

• Доход: оклад 70 000 руб + KPI + % от прибыли;
• Без потолка по доходу — результат напрямую влияет на заработок;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Обучение, наставник, комфортный и плавный ввод в должность;
• Работа с востребованным и интересным продуктом — пищевыми ингредиентами;
• Возможность глубоко погружаться в задачи клиента и продавать комплексные решения, а не просто отдельные позиции;
• Компания помогает менеджеру в подборе ингредиентов, тестировании образцов, логистике и сопровождении сделки;
• Стабильная компания с многолетним опытом работы на рынке;
• Офис: Новосибирск, пр. Карла Маркса, 57, рядом с метро.

Оставьте свой отклик и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

До встречи на интервью!