Директор по развитию бизнеса — Биапи

Digital-маркетинговое агентство Bolseo ищет специалиста на вакансию:

Директор по развитию бизнеса / Head of Business Development / Директор по развитию новых направлений / Руководитель новых направлений / Руководитель направления роста

Это не классическая позиция руководителя отдела продаж. Основная задача: находить новые точки роста, формировать и тестировать новые продукты и услуги на реальных клиентах, лично проводить первые продажи и масштабировать направления, которые подтвердили свою эффективность.

★ Кто мы:

Bolseo — digital-маркетинговое агентство, которое с 2009 года помогает малому и среднему бизнесу расти и получать больше прибыли за счет системного интернет-маркетинга.

Сегодня в команде 15 человек. Мы создаем и развиваем сайты, запускаем контекстную рекламу, занимаемся SEO и продвижением в социальных сетях. За время работы через наши рекламные кампании прошло более 500 млн рублей рекламного бюджета.

Мы работаем с компаниями из разных отраслей и хорошо понимаем задачи малого и среднего бизнеса: привлечение клиентов, рост продаж, повышение эффективности маркетинга и поиск новых точек роста.

Сейчас мы хотим выйти за рамки классического digital-маркетинга и развивать новые направления, востребованные рынком: автоматизацию бизнес-процессов, внедрение ИИ, развитие социальных сетей и YouTube-каналов, а также другие решения, которые помогают бизнесу продавать больше и работать эффективнее.

У нас сформирована сеть проверенных подрядчиков и экспертов по различным направлениям, поэтому мы можем быстро тестировать новые услуги и собирать решения под задачи клиентов. Параллельно мы развиваем собственные Instagram- и YouTube-каналы и усиливаем присутствие бренда в digital-среде.

★ Кого мы ищем:

• Человеческие качества:
• Организованность
• Системность
• Инициативность
• Предпринимательское мышление
• Критическое мышление
• Ориентация на результат
• Настойчивость
• Высокие коммуникативные навыки
• Энергичность

Требования:

• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем продаж от 3 лет.
• Опыт B2B-продаж и проведения переговоров на уровне собственников и ЛПР.
• Хорошее понимание digital-маркетинга и задач малого и среднего бизнеса.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Сильные навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Опыт управления командой продаж и построения системного процесса продаж.
• Понимание экономики продаж, маржинальности проектов и ключевых финансовых показателей.
• Готовность лично участвовать в продажах, тестировать новые гипотезы и отвечать за коммерческий результат.
• Системность, самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на результат.
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.

Обязанности:

• Анализ рынка, трендов, потребностей клиентов и конкурентной среды.
• Разработка стратегии развития продуктов, продаж и новых бизнес-направлений.
• Поиск и тестирование новых гипотез, включая автоматизацию бизнеса и решения на базе ИИ.
• Развитие клиентской базы и каналов продаж, активное привлечение новых клиентов и партнеров.
• Разработка и реализация стратегии работы с крупными клиентами.
• Проведение встреч и переговоров, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений и закрытие сделок.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и сопровождение их на всех этапах проекта.
• Управление командой реализации и координация работы продаж через все доступные каналы.
• Участие в бизнес-мероприятиях, развитие партнерской сети и новых деловых контактов.
• Выполнение планов продаж и прибыли, анализ результатов и ведение отчетности.

★ Мы точно подходим друг другу если вы:

Готовы взять на себя ответственность за свое направление от начала и до конца

Умеете обоснованно доносить свою точку зрения
Выполняете задачи в срок

Можете структурировать информацию и разложить ее по полочкам

Можете искать информацию в разных источниках

Не боитесь изучать и делать новое

Не боитесь сложных и легких проектов

Работаете с полной включенностью в проект.

★ Мы точно не подходим друг другу, если вы:

• Не любите общаться с клиентами
• Избегаете сложных разговоров
• Хотите просто где-то отсидеться
• Не внимательны
• Не умеете управлять рабочим временем и распределять задачи внутри дня
• Забываете выполнять регулярные задачи
• Не пунктуальны
• Не стремитесь дать максимальную пользу клиенту и компании
• Не самостоятельны и за вами нужно все проверять

★ Условия:

• Полная занятость 5-ти дневка (8 часов), полностью удаленная
• Работа по часовому поясу Москвы (вы можете быть из другого часового пояса, главное, чтобы вам было удобно)
• Дружный коллектив, удаленные корпоративы и созвоны по саморазвитию. Легкие в общении, позитивные люди, настроенные на упрощение внутренних процессов. Наши сотрудники работают из РФ, Казахстана, Израиля, Тайланда, США
• Атмосфера полного доверия. Вы можете заниматься чем угодно и когда угодно, если при этом не страдает работа.
• Не работаем с токсичными клиентами и проектами
• Отсутствие бюрократии, гибкие и прозрачные процессы

• Работаем в РФ и в других странах.

• Испытательный срок 3 месяца
• Оформление по договору ГПХ, Самозанятого, ИП

Доход: 200 000–350 000 ₽ на руки и выше

Фиксированная часть 150000 + прозрачная система бонусов и % от продаж. Верхнюю границу дохода не ограничиваем — итоговый уровень напрямую зависит от коммерческого результата.

Заполните пожалуйста анкету по ссылке: https://forms.gle/HgQvY9DzGLNiM1EN9

Этапы прохождения отбора

• заполнение анкеты соискателя

• первичное собеседование онлайн

• тестовое задание

• собеседование с директором онлайн

• ответ по результатам