Главная›Вакансии›Руководители и топ-менеджмент›Коммерческий директор›Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах

Минаев Альберт Юрьевич · Москва

Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах — Минаев Альберт Юрьевич

Построение системного товарного бизнеса на Wildberries с нуля на основе ограниченного оборотного капитала. Создание и внедрение системы поиска, анализа, отбора...

Редкая удалёнка: только у 11% вакансий

Где эта вакансия на рынке

Голубая полоса — вилка, в которую попадает половина предложений «Коммерческий директор», серая засечка — середина рынка. Предложение обгоняет 71% вакансий направления.

104 000 ₽в среднем 250 000 ₽450 000 ₽

Коротко о вакансии

Предложение выше рынка: 260 000 — 360 000 ₽ против средних 250 000 ₽ по направлению «Коммерческий директор» — это плюс 24%.

В Москве по этому направлению платят в среднем 326 000 ₽, предложение обгоняет 46% местных вакансий.

Описание вакансии

Обязанности:
  • Построение системного товарного бизнеса на Wildberries с нуля на основе ограниченного оборотного капитала.
  • Создание и внедрение системы поиска, анализа, отбора и запуска новых товаров.
  • Формирование постоянной воронки новых товарных идей и управление процессом от идеи до масштабирования.
  • Разработка критериев отбора товаров: спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика, ROI, оборачиваемость, риски.
  • Построение финансовой модели по каждому новому SKU и принятие решений о закупке совместно с собственником.
  • Организация запуска новых товаров: закупка, подготовка продукта, контент, карточка, реклама, тестирование, вывод в продажи и масштабирование.
  • Управление действующим ассортиментом: продажи, ДРР, прибыль, остатки, оборачиваемость, повторные закупки.
  • Построение системы планирования закупок и движения оборотного капитала.
  • Постановка KPI сотрудникам и подрядчикам, регулярный контроль план/факт.
  • Создание и внедрение регламентов (SOP) по ключевым процессам бизнеса.
  • Формирование небольшой эффективной команды: продажи, аналитика, закупки, контент, логистика.
  • Еженедельное управление бизнесом на основе цифр и принятие решений по ассортименту.
  • Постепенное превращение успешных процессов в воспроизводимую систему, не зависящую от одного сотрудника.
Требования:
  • Практический опыт работы с Wildberries / Ozon от 3 лет.
  • Опыт управления товарным направлением или e-commerce бизнесом.
  • Подтверждённый опыт самостоятельного запуска и масштабирования новых SKU.
  • Опыт работы с товарным бизнесом и закупками, желательно с Китаем / ВЭД.
  • Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов.
  • Умение считать чистую прибыль, ROI, маржинальность, ДРР, оборачиваемость и срок возврата капитала.
  • Опыт управления ассортиментом и планирования закупок.
  • Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов.
  • Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.
  • Опыт управления командой или подрядчиками.
  • Умение самостоятельно выстраивать систему работы, а не только выполнять поставленные задачи.
  • Высокая степень ответственности за финансовый результат.
  • Предпринимательское мышление: способность видеть бизнес целиком — товар, капитал, продажи, закупки, маркетинг и прибыль.
  • В резюме обязательно наличие конкретных кейсов с цифрами: оборот, прибыль, количество SKU, результаты запусков.

  • Построить воспроизводимую систему товарного бизнеса на маркетплейсах:

    поиск товара → аналитика → финансовая модель → закупка → запуск → вывод в ТОП → масштабирование → повторный закуп → вывод слабых товаров → запуск следующего SKU.

    Цель — создать конвейер прибыльных товаров, который позволяет системно увеличивать оборотный капитал и чистую прибыль компании.

Условия:
  • Небольшая развивающаяся компания с амбициозной задачей — построить системный товарный бизнес на маркетплейсах.
  • На старте — работа с оборотным капиталом около 5 млн ₽ с последующим увеличением капитала при подтверждении эффективности системы.
  • Возможность фактически участвовать в построении бизнеса, а не только управлять текущими операционными задачами.
  • Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.
  • Прямое взаимодействие с собственником.
  • Удалённая работа / гибкий формат.
  • Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату бизнеса.
  • Возможность роста дохода вместе с ростом прибыли компании.

Вакансия опубликована 9 сентября, проверена 18.09.2026. Открыть оригинал.

Как откликнуться

Отклик оформляется на странице работодателя — кнопка выше ведёт туда напрямую. Перед отправкой стоит подогнать резюме под текст вакансии: работодатели читают первые строки и ищут в них свои слова. Если рассылаете отклики десятками, посмотрите сервис автооткликов — он отправляет их за вас по заданным настройкам, до 50 в сутки. Про сам поиск работы есть разбор в статье как быстро найти работу.

Вопросы по этой вакансии

Сколько платят на позиции «Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах»?

Работодатель указал вилку 260 000 — 360 000 ₽. В среднем по направлению «Коммерческий директор» платят 250 000 ₽, то есть предложение выше рынка.

Какой опыт нужен?

В требованиях указано: от 3 до 6 лет. Формат работы удалённый, переезд не потребуется.

Вакансия ещё открыта?

Да, на 18.09.2026 она активна: каждую ночь каталог сверяется с источником, закрытые предложения помечаются и уходят из списков.

О компании

Минаев Альберт Юрьевич Открытых вакансий: 1

Похожие вакансии

Соседи по направлению с близкими требованиями.

Руководитель отдела продаж

от 200 000 ₽-20% к среднему

БлескСервис Регион · Казань

Исполнение стратегии компании, утвержденной генеральным директором. Выполнение плана продаж, мероприятий по достижению ключевых показателей. Регламентирование деятельности вверенных подразделений.

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 14 сентября

Коммерческий директор

от 200 000 ₽-30% к среднему

Дикушин Артем Евгеньевич · Москва

Провести аудит текущей системы привлечения и продаж, определить потери и точки роста. Разработать коммерческую стратегию и план её реализации.

Можно удалённоОт 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 16 сентября

Коммерческий директор (CCO)

от 250 000 ₽в рынке

Дудич Евгения Александровна · Нижний Новгород

Руководили всем коммерческим блоком компании: продажи, снабжение, закупки и может привести примеры успешных кейсов. Уверенно управляете командой от 15 человек...

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 7 сентября

Коммерческий директор (CCO)

180 000 — 250 000 ₽-25% к среднему

Свит Кэт Шоп · Иваново (Ивановская область)

Свит Кэт — бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары.

Можно удалённоОт 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 15 сентября

Коммерческий директор металлопроизводства

от 200 000 ₽-30% к среднему

Перспектива · Рязань

Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании для достижения финансовых целей по выручке и маржинальности. Проводить переговоры с ключевыми участниками закупочного...

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 16 сентября

Заместитель коммерческого директора

150 000 — 200 000 ₽-30% к среднему

Эковторпром · Калининград

Управление коммерческой деятельностью компании, включая разработку стратегии и тактики продаж, управление отношениями с клиентами и партнерами, включая привлечение новых клиентов.

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 15 сентября

Где платят больше

Ближайшие предложения того же направления с более высокой вилкой.

Коммерческий директор в FMCG

350 000 — 500 000 ₽+48% к среднему

Рекрутинговое агентство BBmap · Благовещенск (Амурская область)

Выполнение планов по выручке, объему и маржинальной прибыли. Формирование стратегии удвоения продаж на горизонте 3 лет. Развитие традиционной розницы, сетей...

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 7 сентября

Коммерческий директор в FMCG (Мясная группа)

350 000 — 500 000 ₽+48% к среднему

Рекрутинговое агентство BBmap · Хабаровск

Выполнение планов по выручке, объему и маржинальной прибыли. Формирование стратегии удвоения продаж на горизонте 3 лет. Развитие традиционной розницы, сетей...

От 3 до 6 летКоммерческий директорОпубликована 7 сентября

Директор по развитию бизнеса (Строительство, Энергетика)

250 000 — 600 000 ₽+48% к среднему

Энерго Актив Групп · Москва

Поиск и привлечение новых клиентов, заказов в Москве и Московской области. Наши клиенты промышленные застройщики, предприятия, ЖК, энергетические компании и...

Можно удалённоБолее 6 летПроектКоммерческий директорОпубликована 10 сентября

Расчёты по этой вакансии

Вилка в объявлении указана до вычета налога. Посчитайте, сколько останется на руки и что выйдет с отпускными и переработками.

Зарплата на рукиКалькулятор НДФЛОтпускныеПереработки

Ещё по направлению

Продажи, маркетинг и выручка компании: стратегия, ключевые клиенты, команда.

Вакансии коммерческого директора