Коммерческий директор сети «Байк Центр», Краснодар

О нас: «Байк Центр» — это не просто магазины. Это культовые места притяжения для тех, кто живет скоростью и свободой на двух колесах. Мы строим самую драйвовую федеральную сеть в России, объединяя розничные продажи и собственный сервис. Рынок велосипедов, самокатов и экипировки растет взрывными темпами,

Мы ищем не наемного менеджера по продажам. Мы ищем предпринимателя внутри компании. Человека, для которого план выручки — это спортивный рекорд, а неликвид на складе — личное оскорбление.

Главная цель роли: Обеспечить кратный рост бизнеса, забрать долю рынка у конкурентов и маркетплейсов, превратив каждый магазин сети в безотказную машину по генерации прибыли.

Чем вы будете управлять (масштаб ответственности): Ваше влияние охватывает всю цепочку создания ценности: от идеи новой рекламной кампании до того момента, когда довольный клиент уезжает из магазина на новом байке.

Ваши задачи:

Стратегия и аналитика (Вы смотрите за горизонт)

• Разработка коммерческой стратегии сети на 1–3 года. Вы решаете, где мы будем через три сезона.
• Глубокий анализ емкости рынка . Вы знаете всех значимых игроков — от локальных триал-магазинов до гигантов-маркетплейсов — и понимаете их слабые места.
• Формирование ассортиментной матрицы. Именно вы принимаете решение о вводе или выводе брендов, находя идеальный баланс между премиальным кастомом и масс-маркетом, чтобы максимизировать маржу.
• Управление ценообразованием. Вы настраиваете систему скидок и промо так, чтобы привлекать трафик, но не сжигать прибыльность.

Продажи B2C и B2B (Вы отвечаете за деньги)

• Выполнение KPI всей розничной сети: оборот (Revenue), средний чек, конверсия трафика в продажу. Никакие оправдания про погоду или сезонность не принимаются.
• Масштабирование дилерской сети (опт). Поиск сильных партнеров в регионах, развитие текущих контрактов и жесткий контроль дебиторской задолженности.
• Стандартизация розницы. Вы внедрите такую систему скриптов, этапов воронки и наставничества, при которой даже новичок-продавец начнет продавать дорогие электровелосипеды с первого месяца.

Маркетинг и бренд (Вы заставляете рекламу окупаться)

• Синхронизация маркетинга и продаж. Маркетологи будут давать вам не красивые картинки и охваты, а лиды, которые закрываются в живые деньги.
• Контроль юнит-экономики рекламных каналов. Вы точно знаете стоимость привлечения клиента (CAC) и его пожизненную ценность (LTV). Если канал убыточен — он отключается немедленно.
• Утверждение медиапланов, бюджетов на наружную рекламу, SMM и работу с инфлюенсерами.
• Ответственность за позиционирование бренда «Байк Центр». Как нас воспринимают люди? Как гаражных механиков или как экспертов номер один?

Продукт и дизайн (Вы делаете красиво продаваемым)

• Постановка ТЗ отделу дизайна. Ваши дизайнеры создают визуалы не для портфолио, а для кассовой зоны. Реклама должна вызывать желание нажать кнопку «Купить».
• Согласование мерчандайзинга. Совместно с дизайнерами вы выстроите навигацию и оформление торговых залов так, чтобы покупатель подсознательно хотел взять больше товаров в примерку и на кассу.

Логистика и запасы (Вы управляете замороженными деньгами)

• Железное правило полки: ходового товара должно быть много. Out-of-stock в пик сезона недопустим.
• Вместе с руководителем распределительного центра вы возьмете под контроль оборачиваемость склада. Ваша задача — минимизировать неликвиды и высвободить кэш для закупки новых коллекций.
• Безупречное планирование поставок под весенне-летний хай-сезон, когда счет идет на дни.

Управление командой (Вы растите лидеров)

• Построение системы мотивации (KPI) для шести ключевых подразделений. Каждый сотрудник должен понимать, как его ежедневная работа влияет на EBITDA всей компании.
• Бюджетирование коммерческого блока. Вы защищаете расходы на ФОТ, маркетинг и логистику перед акционерами.

Кого мы хотим видеть на этой позиции:

• Опыт масштабирования. Вы уже открывали новые регионы или запускали розницу с нуля. Желательно — в товарном бизнесе со сложным циклом выбора (авто/мото/спорт/DIY).
• Мышление собственника P&L. Вы мыслите категориями чистой прибыли, рентабельности и денежного потока, а не только валовой выручки.
• Скиллы жесткого переговорщика. Вы умеете выбивать лучшие условия у арендодателей, поставщиков и требовать результат от подрядчиков.
• Понимание специфики e-com и омниканальности. Вы знаете, как конкурировать с маркетплейсами, используя преимущества физической розницы (тест-драйвы, моментальная выдача, экспертный сервис).
• ДНК продавца. Вы можете сами выйти в торговый зал, закрыть сложную сделку с корпоративным клиентом или научить стажера работать с возражением «дорого».
• Железная дисциплина данных. Для вас дашборд в CRM — главный источник правды, а решения принимаются на основе цифр, а не интуиции.

Что вы получите взамен:

• Влияние на бизнес федерального масштаба. Вы станете архитектором коммерческой стратегии компании с миллиардными оборотами. Ваши решения напрямую изменят ландшафт рынка вело- и мототехники в России.
• Прямой доступ к акционерам. Никакой лишней бюрократии. Вы защищаете идеи перед теми, кто принимает финальные решения, а не через пять слоев менеджеров.
• Признанное лидерство в индустрии. Формирование трендов на рынке outdoor-ритейла.

• Корпоративная культура без галстуков и формализма. У нас принято мериться результатами продаж и качеством тюнинга своих байков, а не количеством проведенных совещаний.
• Команда единомышленников. Люди здесь работают не ради того, чтобы просто отсидеть с 9 до 18. Искренне радуются новой модели подвески так же сильно, как выполнению квартального плана.