Коммерческий директор / Директор по продажам инженерных систем — Глобэкс Групп

GLOBEX — инженерный интегратор полного цикла.

Мы проектируем, комплектуем, монтируем и запускаем внутренние инженерные системы для премиальной недвижимости и коммерческих объектов.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя продажи, развитие клиентской базы и построение системного отдела продаж.

Два ключевых направления продаж:

1. Премиальная частная недвижимость

Коттеджи, виллы и дорогие апартаменты.

Продаём комплекс инженерных решений: электроснабжение и освещение; умный дом; климат и кондиционирование; вентиляция; слаботочные системы; видеонаблюдение и контроль доступа; мультимедиа и мультирум; другие внутренние инженерные системы.

Наш клиент — собственник дорогой недвижимости, девелопер, архитектор, дизайнер или строительная компания.

2. Коммерческие объекты

Основной фокус — гостиницы 4–5★, санатории, апарт-отели и другие крупные объекты недвижимости.

Работаем с:
— девелоперами;
— техническими заказчиками;
— генеральными подрядчиками;
— управляющими компаниями;
— собственниками объектов.

Продаём комплекс внутренних инженерных систем: электрика, слаботочные системы, автоматизация, BMS, автоматизация гостиничных номеров, климат, вентиляция и другие инженерные решения.

Главная задача Построить в GLOBEX коммерческую систему, которая стабильно генерирует новые проекты и валовую прибыль.

Нам нужен не администратор отдела продаж.

Нужен человек, который сам умеет находить крупных клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры, формировать сделки и доводить их до договора, а затем способен масштабировать этот процесс на команду.

Что предстоит делать:

Продажи:
— самостоятельно вести ключевые и крупные сделки;
— выходить на собственников, девелоперов, технических директоров, руководителей проектов и других ЛПР;
— проводить встречи и презентации GLOBEX;
— выявлять будущие проекты ещё до стадии выбора подрядчиков;
— получать запросы на проектирование, оборудование и монтаж;
— совместно с технической командой формировать коммерческие предложения;
— проводить переговоры по цене и условиям договора;
— контролировать прохождение сделки до подписания договора.

Развитие бизнеса:
— системно искать новые строительные проекты;
— развивать отношения с девелоперами и генподрядчиками;
— создавать партнёрскую сеть среди архитекторов, дизайнеров, проектировщиков и строительных компаний;
— развивать гостиничное направление GLOBEX;
— увеличивать количество компаний и объектов в активной воронке.

Управление продажами:
— построить понятную систему Hunter → Farmer;
— участвовать в подборе и обучении менеджеров;
— внедрить KPI коммерческого отдела;
— контролировать CRM и качество воронки;
— проводить регулярные разборы сделок;
— прогнозировать продажи и валовую прибыль;
— отвечать за коммерческий результат подразделения.

Какие показатели для нас важны:
Мы смотрим не на количество красивых отчётов, а на движение денег по воронке:
новые целевые компании → найденные ЛПР → встречи → полученные проекты → запросы КП → коммерческие предложения → переговоры → договоры → выручка → валовая прибыль.

Отдельно контролируем объём и качество pipeline на ближайшие 3, 6 и 12 месяцев.

Нам будет особенно интересен кандидат с опытом B2B-продаж в:
— инженерных системах;
— строительстве;
— генподряде;
— HVAC;
— электрике;
— слаботочных системах;
— автоматизации зданий / BMS;
— умном доме;
— оборудовании для строительства;
— девелопменте или гостиничной недвижимости.

Важно понимать специфику длинных проектных продаж.
Сделка может начинаться задолго до выхода объекта на стройку, поэтому коммерческий директор должен уметь заходить в проект заранее и выстраивать отношения сразу с несколькими участниками сделки.

Что для нас принципиально:
Вы должны уметь лично продавать.
Если ваш опыт заключается преимущественно в управлении готовым отделом продаж и контроле CRM — эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Мы ищем человека, который способен открыть дверь в новую компанию, найти ЛПР, договориться о встрече и превратить новый контакт в реальный инженерный проект.

Что предлагаем :
​​— работу напрямую с собственником компании;
— возможность влиять на коммерческую стратегию GLOBEX;
— существующую техническую и проектную экспертизу;
— крупные инженерные проекты;
— возможность сформировать собственную коммерческую команду;
— высокий уровень дохода, привязанный к результату.
— корпоративный транспорт (такси/ каршеринг/ водитель)
— корпоративные вылеты на конференции и форумы

Формат дохода:
фиксированный оклад + KPI + процент от валовой прибыли.
Финальная система мотивации обсуждается с кандидатом исходя из опыта и уровня ответственности.

Что нужно прислать вместе с откликом:
В сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса:
1. Какой самый крупный проект вы продали лично?
2. Какой был средний цикл сделки?
3. С какими ЛПР вы обычно работали?
4. Какой объём продаж или валовой прибыли вы считаете нормальным результатом для себя за год?

GLOBEX создаёт инженерные системы, которые делают здания комфортнее, безопаснее и умнее.