Категорийный менеджер - товарный (поиск новых товаров, трендов для маркетплейсов), Москва

Ищу товарного аналитика, который будет находить новые прибыльные товары для запуска на маркетплейсах.

Привет! 👋

Меня зовут Кирилл. Я предприниматель и развиваю компанию по продаже товаров на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах.

Я строю ассортиментную компанию: постоянно находить новые перспективные продукты, быстро выводить их на рынок и масштабировать продажи. Сейчас ищу человека, который станет ядром этого процесса.

Это не позиция «выгрузить топ продаж из сервиса аналитики». Мне нужен человек, который умеет находить товар тремя разными способами и понимает, когда какой из них работает.

Если вам нравится копать рынок, работать с цифрами, замечать тенденции раньше других и видеть результат своей работы в запущенных товарах — эта вакансия для вас.

Главная цель должности

Регулярно находить перспективные товары, которые после запуска приносят компании прибыль. Результат работы — не список ссылок, а готовое решение с расчётом, по которому можно нажать «закупаем» или «отклоняем».

Три подхода к поиску - с ними и предстоит работать

1. От истории продаж. Кто уже возил этот товар и какие цифры получились. Смотрим через сервисы аналитики: динамику ниши, ёмкость, конкуренцию, концентрацию продаж у лидеров, сезонность. Оцениваем категорию и реалистичность входа.

2. От роста поисковых запросов. Анализируем, что росло в 2023, 2024, 2025 и что растёт сейчас. По динамике ключевых слов делаем оценку, какой спрос выйдет в нужный квартал — и уже под это идём искать товар, идеи доработок и что привезти.

3. От трендов. Что растёт в Китае, в соцсетях и на глобальных площадках, но ещё не пришло в Россию. Здесь мы ищем не то, что уже хорошо продаётся - там поздно, - а то, что только набирает обороты. Окно опережения обычно 3–9 месяцев.

Третий подход - самый ценный и самый сложный, потому что подтверждающих цифр в российской аналитике по такому товару почти нет. Умение работать в условиях неполных данных и отличать устойчивый тренд от разового всплеска — ключевой навык в этой роли.

Чем предстоит заниматься

Поиск и проверка товаров (основная часть работы):

• ежедневный мониторинг источников: сервисы аналитики, динамика запросов, китайские площадки (1688, Taobao, Douyin, Xiaohongshu), глобальные площадки
• ведение единой базы товарных гипотез
• анализ спроса, ёмкости ниши, конкурентов и сезонности
• расчёт юнит-экономики и landed cost: закупка → доставка → все расходы → прибыль с единицы
• проверка на стоп-факторы: сертификация, маркировка, чужой IP, ограничения площадок
• первичный поиск и сравнение поставщиков, запрос цен и MOQ
• оценка потенциальной прибыли и подготовка товаров к запуску
• ведение архива отклонённых гипотез с причинами отказа

Дополнительные задачи:

• создание карточек товаров, заполнение характеристик
• загрузка товаров на Wildberries, Ozon и другие площадки
• подготовка информации для дизайнера
• работа с Google Таблицами и нейросетями

Что не входит в зону ответственности: переговоры о финальной цене и контракте, логистика, дизайн упаковки. Аналитик даёт вход и обоснование - решение принимаю мы с командой. Если у вас есть данный навык и умение, обсуждаем на собеседовании.

Что считается хорошим результатом

Оцениваем не количество часов, а пользу для бизнеса.

Каждую неделю:

• проработанные товары с полным расчётом и рекомендацией
• защита: почему это выстрелит, почему это ещё не заняли, что мы потеряем, если ошибёмся

Каждый месяц:

• совместно запускать новые товары
• обзор категорий: какие ниши растут, какие закрываются
• развитие ассортимента компании

Обязательно

— опыт работы с Wildberries и/или Ozon - знание сервисов аналитики маркетплейсов и умение интерпретировать данные, а не просто выгружать - опыт расчёта юнит-экономики - опыт поиска новых товаров — понимание экономики продаж — уверенная работа в Google Таблицах - опыт работы с нейросетями - аналитический склад ума, внимательность к деталям - самостоятельность и ответственность

Будет преимуществом

— опыт работы с китайскими площадками (1688, Taobao, Douyin, Xiaohongshu) через перевод - опыт вывода товара с нуля, который вышел на плановую прибыль — умение работать с динамикой поисковых запросов и сезонностью - опыт работы с поставщиками, запрос цен и MOQ

Условия

• Формат: удалённо, график 5/2 или свободный
• Оформление: договор ГПХ (самозанятый, ИП, физлицо), выплаты два раза в месяц
• Оклад растёт по месяцам работы:
  • 1-й месяц — 40 000 ₽ (испытательный) - обсуждаем на собеседовании.
  • 2-й месяц — 60 000 ₽
  • 3-й месяц — 90 000 ₽
• Совокупный доход: 100 000 – 160 000 ₽ - оклад плюс бонусы за выведенные товары

Мотивация построена так, чтобы вы напрямую влияли на свой доход:

• Оклад — за системную работу по поиску и аналитике, растёт по мере погружения в проект
• 2 500 ₽ за каждый товар, который прошёл отбор и был запущен
• 2 500 ₽ после повторной закупки этого товара, если он подтвердил свою успешность
• Процент от результата - обсуждаем на собеседовании

Я заинтересован в том, чтобы вы искали действительно сильные товары. Ваш доход напрямую зависит от качества найденных товаров и вашего вклада в развитие компании.

Первый месяц — оплачиваемый испытательный. За это время становится понятно, как мы работаем вместе, и дальше оклад растёт по схеме выше.

Как работаем / используем

• Google Таблицы, Telegram, Zoom
• Сервисы аналитики маркетплейсов, кабинеты продавца
• Китайские площадки, нейросети

Предоставляем доступы к сервисам аналитики и кабинетам.

Этапы отбора

1. Рассматриваем резюме.
2. Проводим онлайн-собеседование в Zoom.
3. Выдаём оплачиваемое тестовое задание.
4. При успешном выполнении приглашаем на оплачиваемый испытательный месяц.

Откликайтесь и присылайте ваш Telegram для быстрой связи — созвон проведём в Zoom. Если есть измеримые кейсы (нашли товар → какой результат он дал) — обязательно приложите, это ваше конкурентное преимущество. 🤝