Маркетолог в сеть школ программирования — Белоусов Михаил Алексеевич

Маркетолог в «Хочу? Могу. Делаю!»

Фокус: воронки, CRM-маркетинг, аналитика и новые продукты

🚀 О нас

«Хочу? Могу. Делаю!» — федеральный образовательный проект в сфере программирования и робототехники для детей.

Мы работаем на базе школ и детских садов, развиваем собственные площадки, онлайн-направление и новые образовательные продукты. Наша задача — помочь ребёнку пройти путь от любопытства к реальному навыку.

Сейчас мы активно масштабируемся и ищем маркетолога, который не просто выполняет отдельные задачи, а умеет системно влиять на привлечение, конверсию, удержание клиентов и развитие продуктов.

🎯 Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который:

• Работает с маркетинговыми воронками — понимает путь клиента от первого контакта до оплаты и продления.
• Владеет CRM-маркетингом — умеет сегментировать базу, запускать welcome-, прогревочные, дожимные и реактивационные цепочки.
• Мыслит цифрами — считает CPL, CAC, LTV, ROMI, конверсии и принимает решения на данных.
• Умеет работать с текстами и офферами — пишет рассылки, формулирует УТП, придумывает гипотезы для креативов и А/В-тестов.
• Понимает продуктовый подход — может сформулировать гипотезу, запустить пилот, оценить результат и предложить масштабирование.
• Проявляет инициативу — сам находит узкие места в воронке и приходит с вариантами решений.
• Думает о результате бизнеса, а не только о выполнении отдельных маркетинговых задач.

Нам близок подход:

гипотеза → тест → цифры → вывод → следующее действие.

🛠️ Что предстоит делать

1. CRM-маркетинг

• Настраивать автоматические цепочки коммуникаций.
• Сегментировать клиентскую базу по интересам, поведению и стадии воронки.
• Работать с прогревом, дожимом, реактивацией и повторными продажами.
• Анализировать открываемость, кликабельность, конверсии и эффективность цепочек.

2. Работа с воронками

Выстраивать и улучшать путь клиента:

лид → запись на мастер-класс / пробный урок → посещение → покупка → продолжение обучения.

Предстоит:

• находить точки потери клиентов;
• анализировать конверсии;
• предлагать гипотезы по улучшению;
• запускать тесты и оценивать результат.

3. Участие в разработке новых продуктов

Мы ждём, что маркетолог будет не только продвигать готовые продукты, но и участвовать в их развитии.

Можно предлагать и тестировать:

• интенсивы;
• сезонные программы;
• подписки;
• семейные форматы;
• мини-курсы;
• новые механики удержания;
• специальные предложения для разных сегментов аудитории.

Логика простая:

идея → пилот → обратная связь → аналитика → решение о масштабировании.

4. Аналитика

• Еженедельно отслеживать CPL, CAC, LTV, ROMI и конверсии.
• Анализировать эффективность каналов, офферов и сегментов.
• Создавать понятные отчёты и дашборды в Google Sheets / Looker Studio.
• Делать выводы не только о том, что произошло, но и что нужно изменить дальше.

5. А/В-тесты и креативы

Тестировать:

• офферы;
• заголовки;
• рекламные креативы;
• тексты;
• посадочные страницы;
• сценарии коммуникаций.

Формулировать задачи дизайнеру и участвовать в разработке рекламных материалов.

6. Тексты и коммуникации

Писать и редактировать тексты для:

• рассылок;
• мессенджеров;
• социальных сетей;
• чат-ботов;
• лендингов;
• рекламных материалов.

Важно уметь говорить с родителем простым языком и показывать ценность продукта через его потребности.

✅ Что важно для нас

• Опыт работы в маркетинге от 2 лет.
• Опыт работы с воронками и CRM-маркетингом.
• Понимание сегментации аудитории.
• Опыт настройки автоматических цепочек в CRM / email- или мессенджер-платформах.
• Умение считать маркетинговые показатели и работать с таблицами.
• Умение писать маркетинговые тексты и формулировать офферы.
• Понимание А/В-тестирования.
• Самостоятельность, ответственность и проактивность.

Будет плюсом:

• опыт в EdTech или детском образовании;
• опыт запуска новых продуктов;
• работа с UniSender, SendPulse, GetCourse, Mindbox или аналогами;
• опыт работы с Looker Studio;
• базовые навыки дизайна и видео.

💡 Как мы работаем

Нам важен человек, который не ждёт постоянной постановки задач.

Если вы видите, что:

• падает конверсия;
• зависают лиды;
• плохо работает определённый канал;
• клиентская база используется не полностью;
• можно запустить новый оффер —

вы можете самостоятельно проанализировать ситуацию, предложить гипотезу и способ её проверки.

Мы нормально относимся к гипотезам, которые не сработали, если тест был проведён осознанно и по его итогам появились полезные выводы.

💰 Условия

• На испытательном сроке: 60 000–80 000 ₽.
• Далее: 120 000–170 000 ₽ — оклад + KPI.
• График: 5/2, ориентировочно с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Формат: удалённая работа.
• Занятость: полная.
• Оформление: ТК РФ или самозанятость — обсуждается.
• Карьерный рост: до руководителя отдела маркетинга / директора по маркетингу.

📩 Что написать в отклике

Коротко расскажите:

1. С какими маркетинговыми воронками вы работали.
2. Какие показатели вам удалось улучшить.
3. Какой у вас опыт CRM-маркетинга и автоматических цепочек.
4. Какими инструментами аналитики и рассылок вы пользуетесь.
5. Приведите пример маркетинговой гипотезы, которую вы предложили и протестировали.
6. Предложите одну маркетинговую или продуктовую идею для «Хочу? Могу. Делаю!».

«Хочу? Могу. Делаю!» — от любопытства к навыку.

Ищем маркетолога, который поможет нам выстроить системный, измеримый и масштабируемый маркетинг. 🚀