01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор точки безубыточности
Сколько продаж нужно сделать в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы и выйти в ноль. Считают перед запуском продукта, услуги или новой рекламной волны.
Входные данные
шаг 1
Аренда, зарплаты, подписки, бухгалтерия — всё, что не зависит от объёма продаж.
Закупка, доставка, комиссия эквайринга, упаковка — то, что прибавляется на каждую продажу.
Маржа на штуку = Цена − Себестоимость
Продажи в ноль = Постоянные расходы ÷ Маржа
Выручка в ноль = Продажи × Цена
Продажи в ноль = Постоянные расходы ÷ Маржа
Выручка в ноль = Продажи × Цена
Точка безубыточности
55шт.
столько продаж в месяц нужно, чтобы выйти в ноль.
544 500 ₽
выручка в ноль
6 400 ₽
маржа со штуки
Считается. Маржа покрывает переменные расходы — модель рабочая.
Зачем считать break-even
Простой sanity-чек, сходится ли модель. Если для выхода в ноль нужно продавать 200 штук в месяц, а реалистично — 50, значит либо цена низкая, либо постоянные расходы раздуты. Без break-even этого не увидеть.
Точка безубыточности — это ещё и пол для рекламного бюджета: всё, что больше break-even, начинает приносить прибыль. Меньше — съедает фикс.
- Если break-even вышел больше реалистичного спроса — модель не сходится
- Если маржа меньше 30% от цены — реклама будет драть прибыль
- Если фикс больше выручки — режьте расходы, не разгоняйте оборот
- Точка безубыточности — это минимум выживания; целью ставят прибыль выше неё
Калькулятор точки безубыточности: что показывает расчёт
Калькулятор точки безубыточности работает с параметрами конкретной задачи. Сколько продаж нужно сделать в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы и выйти в ноль. Считают перед запуском продукта, услуги или новой рекламной волны.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «Постоянные расходы в месяц ₽», «Цена одной продажи ₽», «Переменная себестоимость ₽ за продажу». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор точки безубыточности
Постоянные расходы в месяц ₽50 000 ₽
Цена одной продажи ₽50 000 ₽
Переменная себестоимость ₽ за продажу50 000 ₽
Расчётный результат
3,7%
Постоянные расходы в месяц ₽учтено
Цена одной продажи ₽учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Как считается точка безубыточности
Точка безубыточности — объём, при котором маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы. Формула: постоянные расходы ÷ маржинальность в долях для выручки или постоянные расходы ÷ маржа с единицы для штук.
| Переменная | Что относим сюда | Частая ошибка |
|---|---|---|
| Постоянные расходы | Аренда, зарплаты, подписки, реклама на удержание | Забывают налоги и обслуживание кредитов |
| Переменные расходы | Себестоимость, доставка, эквайринг, сдельная оплата | Записывают в постоянные и завышают точку |
| Маржинальность | (цена − переменные) ÷ цена | Считают от наценки и путают базу |
Счётный примерПостоянные расходы
600 000 ₽ в месяц, маржинальность 30%. Точка безубыточности по выручке = 600 000 ÷ 0,3 = 2 000 000 ₽. При среднем чеке 5 000 ₽ это 400 заказов в месяц, около 13 в день. Падение маржинальности до 25% поднимает планку до 2 400 000 ₽ — те же расходы требуют на 20% больше продаж.Что делать с полученной цифрой
1
Сравнить с фактом. Если фактическая выручка ниже точки, бизнес живёт на запасах или в долг.
2
Проверить запас прочности. Насколько выручка выше точки в процентах: 10% запаса означает, что один слабый месяц выводит в минус.
3
Разложить по направлениям. У каждой линейки своя маржинальность, общая точка мало о чём говорит.
4
Пересчитывать при смене цен. Скидки бьют по маржинальности сильнее, чем кажется — глубина скидки считается отдельно.
Почему точка «плывёт»
Постоянные расходы редко бывают постоянными: рост команды, индексация аренды, новые подписки поднимают планку тихо. Переменные тоже двигаются — подорожала логистика, изменился эквайринг, поставщик поднял закупку. Поэтому точку пересчитывают ежемесячно; расчёта при запуске не хватает.
Отдельная ловушка — сезонность. Годовая точка безубыточности говорит мало, если половина выручки приходит за три месяца: считать нужно по месяцам, иначе кассовый разрыв случится в межсезонье при формально сходящейся экономике.
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности?
Объём продаж или выручки, при котором доход равен расходам — прибыль нулевая.
Формула безубыточности
Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу).
Зачем считать break-even?
Чтобы понять минимальный план продаж, оценить риск нового канала или запуск продукта.
Break-even и ROI
Сначала выходите в ноль по break-even, потом считайте ROI и ROMI на масштабе.
Калькулятор для кампании или бизнеса?
Подходит для обоих: укажите расходы и маржу конкретного проекта или всего направления.
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка безубыточности — объём продаж, при котором нет ни прибыли, ни убытка в текущем периоде. Окупаемость — срок, за который вернутся вложения в запуск. Бизнес может ежемесячно проходить точку безубыточности и годами не окупать стартовые инвестиции.
Как учитывать рекламу — в постоянных или переменных расходах?
По логике управления: бюджет на удержание и бренд ведёт себя как постоянный расход, а расход, растущий пропорционально продажам, ближе к переменным. Практичнее считать привлечение через CAC и вычитать его из маржи с единицы: тогда точка безубыточности показывает, сколько нужно продаж поверх стоимости привлечения.
Другие калькуляторы
Сходится ли юнит-экономика?
Аудит проекта по маркетингу и продажам: проверка модели, поиск утечек прибыли и ясная картина рисков.