Калькулятор CAC — стоимость привлечения клиента
Сколько стоит один новый клиент с учётом всех маркетинговых расходов. Сравните с LTV — это база юнит-экономики и решения о масштабировании рекламы.
Входные данные
шаг 1LTV/CAC = LTV ÷ CAC
Зачем считать CAC
Подробнее о термине CAC — в глоссарии. CAC отвечает на вопрос: сколько мы платим за клиента. Без сравнения с LTV цифра бессмысленна — дешёвый CAC при низком LTV всё равно убыточен.
LTV/CAC 3:1 и выше — классический бенчмарк для SaaS и подписок. Для e-commerce смотрят payback: за сколько месяцев маржа от клиента отбивает CAC.
- LTV/CAC < 1 — убыточное привлечение, стоп масштабирования
- 1–3 — на грани, нужна оптимизация воронки
- 3–5 — здоровая зона, можно расти
- 5+ — отлично, но проверьте удержание
Частые вопросы
Что такое CAC?
CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько в среднем стоит привлечь одного нового клиента. Считается как маркетинговые расходы, делённые на число новых клиентов.
Формула CAC
CAC = Маркетинговые расходы / Число новых клиентов за период.
Что такое LTV/CAC?
Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости привлечения. Здоровая зона — от 3:1 и выше. Ниже 1 — каждый клиент убыточен.
Какие расходы включать?
Медиабюджет, зарплаты маркетинга, агентские, креативы, инструменты — всё, что тратится на привлечение новых клиентов.
Калькулятор бесплатный?
Да, без регистрации в браузере.
Другие калькуляторы
LTV/CAC не сходится?
Разберём юнит-экономику, воронку и каналы — где теряются деньги и что масштабировать.