01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор юнит-экономики
ARPU, маржа, CAC и срок жизни — в одном расчёте. LTV, LTV/CAC, payback и contribution margin для решения о масштабировании.
Входные данные
LTV = ARPU × Срок × Маржа%
LTV/CAC = LTV ÷ CAC
LTV/CAC = LTV ÷ CAC
LTV (грубый)
20 160₽
LTV/CAC = 4,2 — экономика сходится.
4,2×
LTV/CAC
3,3мес
payback
1 440₽
contribution margin/мес
Калькулятор юнит-экономики: что показывает расчёт
Калькулятор юнит-экономики работает с параметрами конкретной задачи. ARPU, маржа, CAC и срок жизни — в одном расчёте. LTV, LTV/CAC, payback и contribution margin для решения о масштабировании.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «ARPU / средний чек ₽/мес», «Маржинальность %», «CAC ₽». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор юнит-экономики
ARPU / средний чек ₽/мес100
Маржинальность %12%
CAC ₽100
Расчётный результат
3,7%
ARPU / средний чек ₽/месучтено
Маржинальность %учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Из чего собирается юнит-экономика
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатывает бизнес на одном клиенте или теряет. Считается по единице — клиенту или заказу, в зависимости от модели.
| Показатель | Что означает | Как считается |
|---|---|---|
| Средний чек | Сколько платит клиент за покупку | выручка ÷ число заказов |
| Маржа | Что остаётся после себестоимости | (цена − себестоимость) ÷ цена |
| Число покупок | Сколько раз клиент возвращается | заказы ÷ уникальные клиенты за период |
| LTV | Прибыль за всё время жизни клиента | чек × маржа × число покупок |
| CAC | Во что обошлось привлечение клиента | расход на привлечение ÷ число новых клиентов |
| Вклад юнита | Заработок с одного клиента | LTV − CAC |
Счётный примерЧек
4 000 ₽, маржа 40%, клиент покупает 3 раза: LTV = 4 000 × 0,4 × 3 = 4 800 ₽. Привлечение стоит 1 600 ₽. Вклад юнита = 4 800 − 1 600 = 3 200 ₽, отношение LTV к CAC равно 3. Если поднять CAC до 2 400 ₽, отношение упадёт до 2 — рост ещё возможен, но подушки почти нет.Как читать отношение LTV к CAC
1
Меньше 1. Каждый новый клиент приносит убыток: масштабирование ускоряет потери.
2
Около 1–2. Работа в ноль и подушки нет: любой рост цены трафика выбивает экономику.
3
3 и выше. Есть запас на постоянные расходы и на развитие, канал можно масштабировать.
4
Очень высокое. Часто означает недоинвестирование: спрос есть, а бюджет искусственно зажат.
Где юнит-экономика ломается
Первая ошибка — считать LTV по выручке вместо прибыли: цифра раздувается в разы и перестаёт сравниваться с CAC. Вторая — брать в CAC только открутку рекламы, забывая работу специалиста, продакшн и сервисы. Третья — считать по среднему на весь бизнес: у разных каналов CAC отличается в несколько раз, и общее среднее скрывает канал, который тянет вниз.
Считать составляющие по отдельности удобнее в калькуляторе LTV и калькуляторе CAC, а точку, где расходы сходятся с доходами, показывает точка безубыточности.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика?
Анализ прибыльности одного клиента или заказа: доход минус переменные затраты и стоимость привлечения.
Какие метрики ключевые?
LTV, CAC, LTV/CAC, payback period, contribution margin.
LTV/CAC норма?
От 3:1 — здоровая зона. Ниже 1 — убыточное привлечение.
Подходит для маркетплейсов?
Универсальная модель. Для WB/Озон добавьте комиссии в себестоимость.
Калькулятор бесплатный?
Да.
Чем юнит-экономика отличается от P&L?
P&L показывает результат бизнеса целиком за период, юнит-экономика — заработок на одной единице: клиенте или заказе. Из юнит-экономики видно, что произойдёт при масштабировании: если вклад юнита отрицательный, рост трафика ускорит убыток, и в отчёте за период это станет заметно позже.
Какое отношение LTV к CAC считать нормальным?
Ориентир — 3 и выше: тогда после оплаты привлечения остаётся запас на постоянные расходы и развитие. Отношение около 1–2 означает работу в ноль без подушки, ниже 1 — убыток на каждом новом клиенте. Слишком высокое отношение обычно говорит о том, что в канал вкладывают меньше, чем он может дать.
Другие калькуляторы
Юнит-экономика не сходится?
Разберём каналы, воронку и ценообразование на аудите.