Руководитель отдела маркетинга

Мы рады приветствовать вас/тебя о прекраснейший кандидат , дальше будут написаны Задачи , но на них можно особо не обращать внимание , главное запомнить и успешно использовать в диалоге сокращения, без особой привязки к смыслам : УТП , ROMI , CRM , CEO , CMM , ROI , LTV да и собственные сокращения приветствуются особенно с использованием англицизмов , что касается вакансии и реалий , необходимо просто приходить утром (не важно во сколько , главное появиться и уходить вечером строго в 18:00 или раньше под любым фантазийным предлогом (встретить бабушку из Дублина на вокзале , полечить зубы собаке , кошке , спасти мир и тд.), пить чай и смотреть либо в компьютер , либо в телефон , развлекая себя от этой суеты вокруг , на любой диалог с руководителем обязательно необходимо ему регулярно напоминать , что :

Я только что пришел/шла , это невозможно , это нереально , так не бывает , как должно быть я не знаю, я ничего ни кому не должен/жна , это не маркетинг.

Если вы владеете перечисленными навыками , наша дверь всегда открыта , мы ждем вас о великолепнейший , лучший среди лучших

если есть свободная минутка можно пробежаться по задачам спасибо

Задачи:

1. I. Стратегия и Планирование (B2B):

2. 1. Разработка и реализация маркетинговой стратегии: Фокус на бизнес-целях клиентов (снижение издержек, повышение эффективности, рост прибыли). Определение целевых сегментов (отрасли, размер компаний, должности ЛПР), позиционирование компании как надежного поставщика/партнера с выгодными условиями и экспертизой.

   2. Планирование (годовое/квартальное): Создание планов, ориентированных на генерацию “качественных” лидов, поддержку продаж на всех этапах воронки, удержание ключевых клиентов. Бюджетирование с акцентом на ROI.

   3. Анализ рынка и конкурентов: Глубокое понимание отраслей клиентов, их бизнес-процессов, проблем и "болей". Мониторинг конкурентов (условия поставок, сервис, цены, маркетинговые активности, УТП). Анализ макроэкономических факторов, влияющих на спрос в B2B.

   4. Управление маркетинговым бюджетом: Четкое обоснование расходов с точки зрения вклада в конвейер продаж и рост LTV клиента. Фокус на эффективности каналов для генерации лидов и поддержки продаж.

   II. Управление Брендом и Репутацией (B2B):

   5. Позиционирование и УТП: Формирование сильного ценностного предложения, понятного для бизнес-аудитории (экономия, надежность, скорость поставки, уникальные условия, экспертиза в категории товаров).

   6. Развитие репутации эксперта и надежного партнера: Демонстрация отраслевых знаний, кейсов успеха, технической экспертизы (если применимо). Управление репутацией в профессиональной среде.

   7. Корпоративные коммуникации: Обеспечение последовательности сообщений во всех точках касания (сайт, презентации, коммерческие предложения, отраслевые мероприятия, соцсети).

   III. Генерация Спроса и Управление Лидами:

   8. Создание и продвижение контента (e-books, вебинары, кейсы, white papers, отраслевые отчеты), релевантного для разных этапов воронки и разных ролей в процессе принятия решения (пользователь, ИТ, финансы, ЛПР).

   9. Построение процессов привлечения, захвата, квалификации, наработки и передачи “квалифицированных” лидов в отдел продаж.

   10. Идентификация ключевых целевых аккаунтов (компаний) и разработка персонализированных маркетинговых программ для них.

   11. Внедрение и использование платформ для автоматизации email-рассылок, наработки лидов, отслеживания вовлеченности, оценки эффективности кампаний.

   IV. Управление Маркетинговыми Каналами :

   12. Цифровой маркетинг:

   Веб-сайт как основной хаб: Оптимизация под B2B (контент для разных сегментов/ролей, формы захвата лидов, интеграция с CRM, скорость, SEO по коммерческим и информационным запросам).

   SEO/SEM: Поисковая оптимизация и контекстная реклама по ключевым словам, связанным с бизнес-потребностями, названиями продуктов/услуг, отраслевыми запросами. Ретаргетинг на корпоративных сайтах. Сегментированные рассылки для наработки лидов, информирования клиентов, продвижения новых поступлений/условий. Создание и продвижение экспертного контента (блог, статьи, исследования).

   Для b2c социальные сети (ВК, Телеграмм , и тд)

   13. Отраслевые мероприятия: Участие в выставках, конференциях, организация собственных вебинаров, семинаров, круглых столов. Фокус на нетворкинге и генерации лидов.

   14.PR и Специализированные СМИ: Работа с отраслевыми изданиями, порталами, аналитиками для публикаций, обзоров, формирования экспертного мнения.

   15. Развитие программ с регулярным b2c (магазины, перепродажники), интеграторами, дополняющими поставщиками.

   16. Создание и постоянное обновление материалов для поддержки отдела продаж: презентации, коммерческие предложения (шаблоны), сравнения с конкурентами, кейсы, описания продуктов/услуг, ответы на возражения.

   V. Аналитика, Отчетность и Взаимодействие с отделом продаж

   17. Аналитика и KPI: Отслеживание ключевых показателей: стоимость лида , стоимость привлечения клиента (CAC), конверсия лида в клиента, скорость прохождения сделок, рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI), LTV клиента, вовлеченность с контентом, эффективность каналов.

   18. Атрибуция: Понимание вклада разных маркетинговых каналов и тактик в генерацию лидов и закрытие сделок.

   19. Регулярные отчеты о конвейере лидов, их качестве, эффективности кампаний, вкладе маркетинга в выручку. Анализ воронки продаж совместно с отделом продаж.

   20. Совместная разработка определения *квалифицированного маркетингового лида” (MQL) и “квалифицированного лида для продаж” (SQL).Регулярные встречи (планирование, разбор лидов, обратная связь от продаж о качестве лидов).Развитие процессов совместной работы над ключевыми аккаунтами (ABM).Обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами и информацией.

   VI. Управление Командой и Взаимодействие:

   21. Руководство командой: Подбор, обучение и управление специалистами, ориентированными на B2B (маркетологи по продукту, контент-маркетологи, digital-маркетологи, специалисты по маркетинговой автоматизации, event-менеджеры, дизайнеры B2B).

   22. Межфункциональное взаимодействие:

   Продажи : Постоянная синхронизация - самое критичное взаимодействие.

   Продукт/Закупки: Получение информации о новых товарных категориях, спецификациях, условиях поставщиков для создания маркетинговых материалов.

   Логистика/Склад: Информирование о маркетинговых активностях, влияющих на спрос; совместная работа по промо-акциям.

   Финансы : Бюджетирование, отчетность по затратам и ROI.

   ИТ (IT): Поддержка маркетинговых технологий (CRM, маркетинговая автоматизация, сайт, аналитика).

   23. Управление внешними подрядчиками: Агентства (digital, PR, event), фрилансеры (копирайтеры, дизайнеры), платформы для вебинаров/мероприятий.

   Ключевые Фокусы для Руководителя Маркетинга в Торговой Компании ОмТекс

   Ориентация на Клиента : Понимание бизнес-задач, "болей" и процессов принятия решений “в компаниях-клиентах”.

   Глубокая Отраслевая Экспертиза: Знание специфики отраслей, которые обслуживает компания.

   Данные и ROI: Принятие решений на основе данных, постоянный расчет и доказательство возврата на маркетинговые инвестиции.

   Длинный Цикл Продаж: Понимание и поддержка сложного и длительного процесса принятия решения в B2B.

   Комплексное Вовлечение: Умение коммуницировать с разными ролями и уровнями в компании-клиенте (пользователи, ИТ, финансы, руководители).Создание высококачественного, релевантного и полезного контента для привлечения, квалификации и наработки лидов.Персонализация: Особенно важна в ABM и работе с ключевыми клиентами.

3. ОМТЕКС маркетинг - это стратегический партнер отдела продаж, чья основная цель - не массовый охват и эмоциональное вовлечение, а генерация качественных лидов, ускорение цикла продаж, поддержка сделок и укрепление долгосрочных партнерских отношений через демонстрацию измеримой бизнес-ценности. Успех измеряется вкладом в конвейер продаж и рост выручки от ключевых клиентов.

Вы получаете от компании:

• Геморройную но интересную работу в нашей компании;
• Заработную плату, полностью отражающую ваш КПД - обсуждается индивидуально
• Комфортное рабочее место в новом современном офисе, туалет не на улице ;
• отсутствующую корпоративную культуру как таковую , у нас можно почти все