Директор по маркетингу (Таиланд, Хуа Хин)

Меня зовут Константин Косоногов, я основатель PRO.HUAHIN. Это письмо, а не вакансия. Я намеренно не стал писать «обязанности» и «требования» столбиком: по такому тексту невозможно понять, к кому вы идёте работать и что именно вам предстоит построить. А мне важно, чтобы вы это поняли до того, как нажмёте «откликнуться».

Я ищу человека, который построит маркетинг компании как систему — и собственное медиа Хуа Хина как её ядро.

Где мы находимся

Я переехал в Хуа Хин из Петербурга в ноябре 2017 года. Через год зарегистрировал здесь компанию. Сегодня у PRO.HUAHIN пять направлений: продажа недвижимости, аренда, управление объектами, туры и трансферы, партнёрская сеть брокеров. Под управлением 176 объектов.

Маркетинг у нас есть: SMM, YouTube, Telegram-канал, платный трафик, контент выходит и приводит заявки. Но это набор каналов, а не система. Нет человека, который держит всё это в одной голове, отвечает за результат в цифрах и строит из отдельных каналов единый механизм. Сейчас эту роль частично закрываю я сам, и это главное, что мешает маркетингу расти быстрее компании.

Что мы строим

Снаружи PRO.HUAHIN выглядит как агентство недвижимости. Изнутри это IT-платформа, у которой недвижимость — основной бизнес и главный денежный поток. Недвижимость им и останется.

Цель — стать операционной платформой города. Человек приезжает в Хуа Хин и через нас решает всё: покупает или снимает жильё, сдаёт его в управление, находит школу ребёнку, заказывает лодку на выходные, чинит кондиционер. Мы уже собираем это по частям и уже видим, как части сходятся.

И у этой цели есть медийная сторона, которая, по сути, и есть ваша задача. Хуа Хин растёт быстро, но о нём почти никто не рассказывает системно — ни на русском, ни на английском. Ниша свободна. Я хочу, чтобы медиа о Хуа Хине принадлежало нам: своё, регулярное, с аудиторией, которая приходит за городом, а уходит с нашей недвижимостью и сервисом. Не «блог агентства», а медиа, у которого агентство — один из продуктов.

Я не обещаю, что всё пойдёт по плану. Но я точно знаю, что через три года эта компания будет мало похожа на сегодняшнюю, и маркетинг будет одной из главных причин.

Как мы работаем

У нас почти нет процесса, который мы не пытались бы отдать машине.

Главное — собственная платформа. Снаружи это витрина с предложениями по недвижимости, самая технологичная в городе. Внутри — механизм, в котором живут все, кто участвует в сделке: менеджеры, администраторы аренды, брокеры. Отчётность никто не пишет руками — она собирается сама из того, что человек и так делает по работе.

Контент. Нас мало, а присутствовать хотим почти во всех соцсетях — на десяти площадках, регулярно, без провалов. Мы строим это как конвейер: один исходник разворачивается в статью, посты, сценарии коротких видео, карусели. Голос бренда, правила для каждой сети и жанра уже описаны и заложены в модели как навыки. Но честно: конвейер пока не выдаёт того объёма и качества, которого мы хотим. Дойти до него — одна из ваших задач, и вы получите не чистый лист, а заготовку, которую нужно довести до работающего цеха.

Даже это письмо я писал не один. Смысл надиктовал голосом, текст собирал вместе с моделью. Размещал вакансию агент. Ваш отклик — анкету, сопроводительное, резюме — тоже сначала прочитает и оценит агент, а уже потом я.

Пишу это не ради красного словца. Мы пользуемся этим каждый день и хорошо видим границу между умением и разговорами о нём. Поэтому фраза «уверенно владею ИИ» в письме не сработает. Сработают факты: что вы делали, чем, что получилось.

Кого я ищу

Человека, который умеет строить маркетинг как систему, а не запускать кампании по одной. Мне не нужен носитель чужого агентского шаблона — «стратегия на 40 слайдов, потом посмотрим». Мне нужен человек, который через месяц знает наши цифры лучше меня, через три — перестроил то, что мешает, а через год — руководит медиа, о котором говорит город.

Специальных знаний в недвижимости не требуется. Их можно набрать за пару месяцев, и я помогу. Опыт в туризме, релокации, недвижимости или медиа будет плюсом, но не условием.

Требуется другое.

Мышление в цифрах. Наш слабый узел сегодня — атрибуция: мы видим охваты и видим сделки, но плохо видим нитку между ними. Вы должны хотеть эту нитку найти и построить учёт так, чтобы каждый рубль и каждый ролик были посчитаны.

Умение делать медиа. Не «вести соцсети», а строить редакцию с форматами, рубриками, лицами и ритмом. YouTube для нас главный недоработанный канал привлечения, и он один потянет на отдельный проект.

Умение работать с людьми. У вас будет небольшая команда — SMM, видеопродакшн, подрядчики — и все тайские сотрудники компании рядом. Половина людей здесь живёт в другой логике отношений, и продавить её силой не выйдет.

Что войдёт в вашу зону: вся маркетинговая система компании — стратегия, каналы, контент, платный трафик, аналитика и атрибуция, бренд, команда и подрядчики; построение собственного медиа Хуа Хина; маркетинговый бюджет. Продажи и операционка остаются на других людях, вы с ними работаете в связке.

Про бюджет скажу сразу, чтобы вы понимали масштаб. Стартовый — 150–250 тысяч бат в месяц на собственный маркетинг компании. В горизонте двух-трёх лет — управление совокупными бюджетами экосистемы, партнёрских проектов застройщиков и собственного медиа от 1 до 3 миллионов бат в месяц. Детали обсудим на собеседовании.

Про искусственный интеллект — прочитайте внимательно

Это главный критерий, по которому я буду выбирать. Для маркетолога сегодня это не «плюс в резюме», а среда, в которой работает профессия.

Мне важно, как вы работаете с ИИ уже сейчас. Не «пользуюсь ChatGPT для текстов», а что конкретно: какие части своей работы вы отдали модели, как строите конвейер контента, как используете ИИ для аналитики, генерации визуала и видео, автоматизации рутины. Что получилось, что нет, чем пользуетесь каждый день. Мне не нужен программист. Мне нужен маркетолог, который каждую неделю задаёт себе вопрос: что из того, что мы делаем руками, уже можно не делать руками — и делает это нормой для себя и команды.

Я допускаю, что по всему остальному вы подходите, а в ИИ продвинулись пока недалеко. Это не отказ — при условии, что вы понимаете принцип, видите, где это применимо, и хотите разбираться. Но я хочу честной самооценки, а не правильных слов. Приукрашивание здесь видно с первого абзаца, и это будет единственная причина, по которой я закрою письмо, не дочитав.

Условия

Испытательный срок — 3 месяца, полностью удалённо. Может быть сокращён, если станет ясно раньше. Оплата на этот период — 150 000 ₽ в месяц.

Дальше — переезд в Хуа Хин и работа из офиса. Это обязательное условие, и если вы к нему не готовы, дальше можно не читать. Медиа о городе нельзя делать из другого города.

Переезд компания берёт на себя целиком — вас и вашей семьи. Билеты, жильё, визы для всех членов семьи, детский сад или школа, банк, транспорт, врачи, вся бытовая часть. Вам не придётся разбираться с тайской бюрократией: этим здесь занимаемся мы, это буквально одно из направлений нашего бизнеса.

После испытательного срока: оклад 100 000 бат в месяц (около 255 000 ₽) плюс переменная часть, привязанная к результатам маркетинга — заявкам, стоимости лида и доходу, который приходит из ваших каналов. Совокупный доход при выполнении целей — от 150 000 бат. Верхнюю границу я специально не ставлю: если медиа и маркетинг вырастут так, как я рассчитываю, доход этой позиции вырастет вместе с ними, и это не фигура речи, а то, как у нас устроены деньги менеджеров.

Как откликнуться

Сопроводительное письмо обязательно. Резюме без письма я не читаю.

Напишите своими словами:

• почему именно вы подходите на эту роль и чем можете быть полезны компании;
• честно и конкретно, где вы находитесь в работе с ИИ;
• один проект из вашей практики, где маркетинг дал измеримый результат: что было, что сделали, что получилось в цифрах;
• что в этом письме вас зацепило, а что вызвало сомнения. Сомнения тоже интересны.

Объём не ограничиваю. Одна страница по делу лучше пяти страниц общих слов.

После отклика вы получите ссылку на нашего Telegram-бота. Там будет больше деталей о роли, короткая анкета и загрузка резюме и письма.

Можно начать прямо сейчас, не дожидаясь ответа.

Все отклики читаю я лично.

Константин Косоногов
основатель PRO.HUAHIN, Хуа Хин, Таиланд