ARR — то же, что MRR, но в годовом измерении. Удобнее для инвесторов и долгосрочного планирования: годовая выручка лучше отражает масштаб бизнеса и сразу указывает место в категории SaaS (от стартапа до сегмента enterprise).
Считают двумя путями: MRR × 12 или сумма годовых контрактов. Второй вариант точнее, если у подписчиков разные сроки и есть годовая подписка со скидкой.
В отчётах перед инвесторами ARR — стандарт. Скорость роста ARR (rule of 40, T2D3) — главный KPI быстрорастущих SaaS-компаний.
Формула
ARR = MRR × 12
Пример из практики
MRR 900 000 ₽ → ARR = 10,8 млн ₽.