01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Сколько статей нужно для плана по лидам
Считает помесячный прогноз: сколько статей публиковать, какой накопленный трафик получите, сколько лидов он принесёт и когда выйдете на план. Учитывает, что статьи входят «в силу» не сразу.
Цель и юнит-экономика
шаг 1Производство и стоимость
шаг 2
Трафик мес. = База + Σ (статьи × коэф. выхода в силу)
Лиды = Трафик × CR × (1 − сезонность)
Лиды = Трафик × CR × (1 − сезонность)
Прогноз на горизонт
8мес.
Месяц выхода на цель в 120 лидов.
96 шт.
статей за период
864 000 ₽
бюджет контента
724
накопленных лидов
1 194 ₽
CPL за период
План достижим. Производственного потолка хватает, чтобы выйти на цель в горизонте.
Помесячный прогноз
таблица| Месяц | Новые статьи | Всего статей | Оценка трафика, виз. | Лиды с контента | Цель, лидов | Δ к цели | Комментарий |
|---|
Новые статьи выходят «в силу» не сразу — учитываем плавный набор веса. Сезонность снимает % с расчётного трафика как страховку.
Почему «10 статей в месяц» — это не план
Подробнее о термине контент-план — в глоссарии. Контент-маркетинг работает накопительно. Опубликованная статья в первый месяц даёт условно 25% от потенциала, ко второму — 60%, к третьему — выходит на максимум. План «10 статей в месяц» сам по себе не отвечает на вопрос «когда будут лиды».
Калькулятор показывает, на каком месяце вы выйдете на план при текущем темпе и конверсии — и сколько денег придётся вложить до этого момента. Это уже разговор с собственником про бюджет вместо «давайте писать».
- Считайте трафик с горизонта 3–6 месяцев, не с первого
- Закладывайте буфер на сезонность — она ловит провалы
- Качество > количества: 5 сильных статей > 15 средних
- В плане нужны и апдейты старых материалов, не только новые
Сколько статей нужно для плана по лидам: что показывает расчёт
Сколько статей нужно для плана по лидам работает с параметрами конкретной задачи. Считает помесячный прогноз: сколько статей публиковать, какой накопленный трафик получите, сколько лидов он принесёт и когда выйдете на план. Учитывает, что статьи входят «в силу» не сразу.
Расчёт помогает сравнить маркетинговые сценарии в одинаковых единицах: деньги, действия и проценты не смешиваются в одной цифре. Для решения важен не только итог, но и база расчёта — период, объём трафика и состав расходов должны совпадать во всех сравниваемых вариантах.
В расчёте используются поля «Цель и юнит-экономика», «Целевые заявки в месяц шт.», «Конверсия сайта в заявку %». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Сколько статей нужно для плана по лидам
Цель и юнит-экономика100
Целевые заявки в месяц шт.12 месяцев
Конверсия сайта в заявку %12%
Расчётный результат
3,7%
Цель и юнит-экономикаучтено
Целевые заявки в месяц шт.учтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Частые вопросы
Как считается число статей?
Статьи = Целевые лиды / (Трафик на статью × CR статьи в лид). С учётом срока выхода в топ.
Какой трафик закладывать на статью?
Берите медиану из Search Console по кластеру или прогноз из семантики — не «потолок» топ-1.
CR статьи в лид
Обычно 0,3–2% для B2B, выше для узких коммерческих статей. Смотрите историю сайта.
Срок до эффекта
SEO-статья выходит в топ за 2–6 месяцев. Заложите лаг в план, не ждите лидов в первую неделю.
Связь со стоимостью SEO
После расчёта объёма контента прикиньте бюджет в калькуляторе стоимости SEO.
Другие калькуляторы
Нужен план вместо «давайте писать»?
Составлю контент-стратегию с темами, приоритетами и помесячным графиком. И возьмусь делать — от ТЗ до публикации.