Главная›Калькуляторы›Глубина скидки

Калькулятор глубины скидки

Скидка увеличивает выручку — но забирает маржу. Здесь сравниваем варианты и находим ту, что даёт максимум прибыли, а не оборота. С ROI скидки и точкой, после которой акция уходит в минус.

База

шаг 1
Линейная: CR растёт на k п.п. за каждый п.п. скидки. Эластичность: спрос меняется как (1−d)E, E — обычно отрицательная.

Варианты скидки

шаг 2
Название Скидка, % k E Доп., ₽ Цена Маржа Покупки Выручка Прибыль ROI скидки
Цена со скидкой = P × (1 − d) · Linear: CR(d) = CR₀ × (1 + k × d×100)
Elasticity: Покупки = N × CR₀ × (1 − d)E
Прибыль = Покупки × (Цена − Cost) − Доп.расходы
ROI скидки = (Прибыль − База) / Стоимость скидки
Оптимум прибыли
15%
Лучший вариант — скидка 15% («Средняя»).
748 800 ₽
прибыль на оптимуме
1 524 200 ₽
выручка на оптимуме
38 %
break-even по скидке
214 %
медианный ROI скидки
Скидка работает. Прирост прибыли есть — но не нужно идти глубже break-even.

Почему «больше скидка — больше продаж» не работает

Скидка одновременно увеличивает спрос и срезает маржу со штуки. На какой-то глубине прирост покупок уже не покрывает потерю маржи — прибыль падает. Эту точку показывает оптимум на таблице.

Линейная модель полезна на маленьких скидках (до 15–20%) и в нишах с явным uplift. Эластичность лучше работает на крупных распродажах и в эконом-сегменте.

  • Считайте оптимум по прибыли, а не по выручке
  • Учитывайте доп. расходы: креативы, баннеры, рассылки
  • Break-even — глубина, после которой акция съедает прибыль
  • ROI скидки показывает, сколько прибыли вернул каждый рубль, потерянный на скидке

Частые вопросы

Зачем считать глубину скидки?

Чтобы акция не съела маржу: понять максимальный % скидки при текущей себестоимости.

Формула максимальной скидки

Макс. скидка ≈ Маржинальность − целевая маржа после акции. Зависит от модели — калькулятор даёт ориентир.

Скидка и объём

Часто нужен больший объём, чтобы компенсировать падение маржи. Считайте break-even по штукам.

Связь с ROMI

Акция — это маркетинговый расход в виде скидки. Сравните ROMI со скидкой и без.

Для e-commerce и услуг?

Да, если знаете себестоимость и базовую цену.

Другие калькуляторы

Все калькуляторы

Маржинальность

Маржа от цены — база для расчёта глубины скидки.

Наценка

Ценообразование от себестоимости — до акций и скидок.

LTV

Скидка часто оправдана через LTV первой покупки.

Точка масштабирования

Похожая логика: ищем оптимум, а не «больше».

Хотите посчитать акцию до запуска?

Соберу сценарии скидок и комбо-офферов под ваш бизнес. На выходе — какая глубина даёт максимум прибыли и где остановиться.

Услуги и цены Смотреть кейсы