01
Проверьте входные данные
Сверьте числа с документом, счётчиком или аналитикой. Не смешивайте месячные и годовые значения, рубли и проценты, разные единицы длины или веса.
Калькулятор глубины скидки
Скидка увеличивает выручку — но забирает маржу. Здесь сравниваем варианты и находим ту, что даёт максимум прибыли: оборот при ней может быть ниже. С ROI скидки и точкой, после которой акция уходит в минус.
База
шаг 1Варианты скидки
шаг 2| Название | Скидка, % | k | E | Доп., ₽ | Цена | Маржа | Покупки | Выручка | Прибыль | ROI скидки |
|---|
Цена со скидкой = P × (1 − d) ·
Linear: CR(d) = CR₀ × (1 + k × d×100)
Elasticity: Покупки = N × CR₀ × (1 − d)E
Прибыль = Покупки × (Цена − Cost) − Доп.расходы
ROI скидки = (Прибыль − База) / Стоимость скидки
Elasticity: Покупки = N × CR₀ × (1 − d)E
Прибыль = Покупки × (Цена − Cost) − Доп.расходы
ROI скидки = (Прибыль − База) / Стоимость скидки
Оптимум прибыли
15%
Лучший вариант — скидка 15% («Средняя»).
748 800 ₽
прибыль на оптимуме
1 524 200 ₽
выручка на оптимуме
38 %
break-even по скидке
214 %
медианный ROI скидки
Скидка работает. Прирост прибыли есть — но не нужно идти глубже break-even.
Почему «больше скидка — больше продаж» не работает
Скидка одновременно увеличивает спрос и срезает маржу со штуки. На какой-то глубине прирост покупок уже не покрывает потерю маржи — прибыль падает. Эту точку показывает оптимум на таблице.
Линейная модель полезна на маленьких скидках (до 15–20%) и в нишах с явным uplift. Эластичность лучше работает на крупных распродажах и в эконом-сегменте.
- Считайте оптимум по прибыли; выручка тут обманчива
- Учитывайте доп. расходы: креативы, баннеры, рассылки
- Break-even — глубина, после которой акция съедает прибыль
- ROI скидки показывает, сколько прибыли вернул каждый рубль, потерянный на скидке
Калькулятор глубины скидки: что показывает расчёт
Калькулятор глубины скидки работает с параметрами конкретной задачи. Скидка увеличивает выручку — но забирает маржу. Здесь сравниваем варианты и находим ту, что даёт максимум прибыли: оборот при ней может быть ниже. С ROI скидки и точкой, после которой акция уходит в минус.
Калькулятор сводит денежные параметры в один сценарий и показывает, из каких частей складывается сумма. Итог полезно считать как минимум дважды: с ожидаемыми условиями и с более осторожным сценарием по ставке, сроку или расходам.
В расчёте используются поля «Режим калькулятора», «База», «Базовая цена ₽». Если часть данных приблизительная, итог тоже нужно считать ориентиром: изменение одного входного параметра может заметно поменять ответ.
Пример заполнения
Калькулятор глубины скидки
Режим калькулятора100
База100
Базовая цена ₽50 000 ₽
Расчётный результат
14 840 ₽
Режим калькулятораучтено
Базаучтено
Как проверить и использовать результат
02
Посмотрите на единицы
Финальная цифра имеет смысл только вместе с единицей измерения и периодом. Перед переносом в смету или отчёт проверьте округление.
03
Сравните два сценария
Измените самый неопределённый параметр в меньшую и большую сторону. Диапазон покажет риск лучше, чем один «точный» ответ.
Важно: калькулятор помогает быстро проверить арифметику, но не знает условий договора, технических допусков и индивидуальных ограничений. Для решения с финансовыми, юридическими, медицинскими или инженерными последствиями перепроверьте исходные данные по профильному источнику.
Частые вопросы
Зачем считать глубину скидки?
Чтобы акция не съела маржу: понять максимальный % скидки при текущей себестоимости.
Формула максимальной скидки
Макс. скидка ≈ Маржинальность − целевая маржа после акции. Зависит от модели — калькулятор даёт ориентир.
Скидка и объём
Часто нужен больший объём, чтобы компенсировать падение маржи. Считайте break-even по штукам.
Связь с ROMI
Акция — это маркетинговый расход в виде скидки. Сравните ROMI со скидкой и без.
Для e-commerce и услуг?
Да, если знаете себестоимость и базовую цену.
Другие калькуляторы
Хотите посчитать акцию до запуска?
Соберу сценарии скидок и комбо-офферов под ваш бизнес. На выходе — какая глубина даёт максимум прибыли и где остановиться.