Главная›Вакансии›Логистика, склад и закупки›Специалист по тендерам›Зарплаты

Зарплата специалиста по тендерам в 2026 году

Исследование по 126 вакансиям с указанной вилкой: медиана, разброс по грейдам, городам, отраслям и навыкам. Данные обновлены 17.09.2026.

Медиана: 130 000 ₽
Типичная вилка: 115 000 — 150 000 ₽
Среднее: 137 000 ₽
Максимум: 325 000 ₽

В исследовании: распределение · грейды · города · навыки · число требований · как называют деньги · условия · инструменты · стоимость входа

Как распределяются предложения

По оси — месячная вилка, приведённая к «на руки». Узкий диапазон сворачиваем в середину, широкий считаем по нижней границе. Засечки под осью показывают, где проходят медиана и границы средних 50% предложений.

Сколько платят по опыту

Грейд — то, что работодатель сам указал в требованиях к опыту. Полоса на графике — средние 50% предложений внутри грейда, засечка — медиана.

Шаг между ступенями: из «от 1 года до 3 лет» в «от 3 до 6 лет» — медиана не меняется; из «от 3 до 6 лет» в «более 6 лет» — +500 ₽ (+0%). Крайние грейды разделяют примерно 8 лет опыта и 10 500 ₽ разницы, то есть каждый год стажа в среднем добавляет около 1 000 ₽ к медиане. Старший грейд в выборке представлен всего 6 вакансиями, поэтому верхняя ступень может гулять от пересчёта к пересчёту. Проверить это на себе можно только сменой работы: внутри компании вилка пересматривается реже.

Опыт	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Нет опыта	113 000 — 150 000 ₽	120 000 ₽	-8%	4
От 1 года до 3 лет	115 000 — 150 000 ₽	130 000 ₽	в рынке	73
От 3 до 6 лет	120 000 — 160 000 ₽	130 000 ₽	в рынке	43
Более 6 лет	120 000 — 150 000 ₽	130 000 ₽	в рынке	6

Сколько платят по городам

Столичная надбавка по направлению — +17%: медиана московских предложений 140 000 ₽ против 120 000 ₽ по всем остальным городам вместе. Удалённый формат эту разницу частично снимает: работодатель из Москвы платит по своей вилке независимо от того, где вы живёте.

Город	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Москва	120 000 — 158 000 ₽	140 000 ₽	+8%	72
Санкт-Петербург	105 000 — 125 000 ₽	120 000 ₽	-8%	18
Новосибирск	100 000 — 120 000 ₽	110 000 ₽	-15%	7
Екатеринбург	100 000 — 130 000 ₽	100 000 ₽	-23%	5

Удалёнка, гибрид и офис

Удалённые вакансии платят выше: медиана удалённых предложений — 150 000 ₽ (14 вакансий), офисных и гибридных — 130 000 ₽ (112 вакансий). Все удалённые вакансии специалиста по тендерам собраны отдельно.

Формат работы работодатель указывает отдельным полем, и по нему видно, за что доплачивают: выше всего медиана у формата «удалённо» — 150 000 ₽, ниже всего у формата «в офисе» — 126 000 ₽. Гибрид держится ближе к удалёнке по деньгам: медиана 150 000 ₽. Поле заполнено не у всех вакансий, поэтому выборка здесь меньше общей.

Навыки, за которые платят больше

Медиана вакансий, где работодатель назвал этот навык среди ключевых.

Частый навык и дорогой навык — разные списки. Чаще всего в требованиях стоит «Участие в Тендерах» (60 вакансий), и медиана таких вакансий 130 000 ₽ — ровно рынок. Больше всего платят там, где просят «B2B Продажи»: 150 000 ₽, +15%. Базовые требования есть у всех, поэтому надбавку они не дают — деньги приносит то, что просят реже.

Навык	В среднем	К общей медиане	Вакансий
B2B Продажи	150 000 ₽	+15%	10
Электронный документооборот	140 000 ₽	+8%	8
223-ФЗ	135 000 ₽	+4%	18
Тендеры	135 000 ₽	+4%	55
44-ФЗ	135 000 ₽	+4%	22
Документальное сопровождение	135 000 ₽	+4%	14
Договорная работа	135 000 ₽	+4%	5
Закупки	135 000 ₽	+4%	9
Аналитическое мышление	135 000 ₽	+4%	12
Мониторинг рынка	135 000 ₽	+4%	11

Сколько требований — столько денег?

Длина списка требований и деньги идут порознь: у вакансий с десятком навыков медиана 130 000 ₽, у вакансий почти без требований — 135 000 ₽. Разница держится в пределах погрешности выборки. Считаем по числу навыков, которые работодатель отметил как ключевые в самой вакансии.

Как работодатели называют деньги

Половина рынка вилку прячет, и это само по себе цифра. Из 126 вакансий направления обе границы назвали 67, только нижнюю — 59, только верхнюю — 0, промолчали 0. Когда названы обе границы, верхняя выше нижней в среднем на 33% — это пространство для торга на собеседовании. 16% вилок указаны до вычета налогов; мы приводим их к сумме на руки коэффициентом 0,87, иначе сравнение с «чистыми» предложениями завышало бы рынок.

Что обещают в условиях

Считаем по тексту описаний: если работодатель об этом пишет, значит считает важным.

Условие	Вакансий	Доля	В среднем	К медиане
Оформление по ТК	84	67%	130 000 ₽	в рынке
Испытательный срок	34	27%	125 000 ₽	-4%
ДМС	20	16%	130 000 ₽	в рынке

Инструменты и требования

Ищем упоминания в описаниях вакансий и в списке ключевых навыков.

Что просят	Вакансий	Доля	В среднем	К общей медиане
Бонусы и KPI	53	42%	130 000 ₽	в рынке
Excel и таблицы	37	29%	126 000 ₽	-3%
1С	31	25%	120 000 ₽	-8%
ДМС	20	16%	130 000 ₽	в рынке
Битрикс24	15	12%	130 000 ₽	в рынке

Самые дорогие предложения

Вакансия	Компания	Город	Вилка
Ведущий тендерный специалист	Госпартнер	Москва	250 000 — 400 000 ₽
Менеджер по тендерным продажам / Менеджер по работе с госзаказчиками	Эмкар	Мытищи (Московская область)	от 300 000 ₽
Менеджер по тендерным продажам (B2B/В2G)	Феникс	Москва	от 250 000 ₽
Главный специалист тендерного отдела	Таврида Девелопмент	Москва	250 000 — 250 000 ₽
Тендерный специалист	Т мотор	Москва	150 000 — 350 000 ₽
Менеджер по тендерам / развитию промышленных проектов	Рапид Билдинг	Москва	от 200 000 ₽
Специалист тендерного отдела (строительство, отделочные работы)	Капитально	Санкт-Петербург	от 200 000 ₽
Специалист по тендерам	Решение	Москва	от 200 000 ₽
Руководитель тендерного отдела	Надежный поставщик	Вологда	150 000 — 250 000 ₽
Менеджер по работе с клиентами	КСК ЭКСПЕРТ	Санкт-Петербург	от 200 000 ₽

Как мы считали

Берём вакансии направления «Специалист по тендерам» из каталога — 126 штук на 17.09.2026. Из них 126 (100%) содержат вилку, только они попадают в расчёт. Узкую вилку сворачиваем в середину, широкую (верх от двух с половиной низов) считаем по нижней границе, а объявления «до такой-то суммы» без нижней границы в расчёт не берём: потолок без пола ничего не обещает. Зарплату «до вычета налогов» приводим к сумме на руки коэффициентом 0,87, валюту пересчитываем в рубли. Медиана устойчивее среднего: одна вакансия на 325 000 ₽ не искажает картину. Выборка пересобирается каждый день, поэтому цифры на странице всегда свежие.

Спрос размазан по рынку: вакансии открыли 124 компании, и на десятку самых активных приходится 10% предложений. Больше всех ищет КСК ЭКСПЕРТ — 2 вакансии.

Хотите такую зарплату — нужно много откликов.

Смотрите все вакансии направления или включите автоотклики: сервис сам отправляет отклики по вашим настройкам.

Частые вопросы о зарплате

Какая средняя зарплата специалиста по тендерам?

Медиана — 130 000 ₽ в месяц, среднее арифметическое — 137 000 ₽. Медиана точнее описывает рынок: её не задирают единичные предложения на 325 000 ₽. Половина работодателей укладывается в вилку 115 000 — 150 000 ₽.

Сколько зарабатывает специалист по тендерам без опыта?

Медиана предложений с пометкой «Нет опыта» — 120 000 ₽, это -8% к общей медиане по направлению.

Почему цифры отличаются от того, что пишут в других обзорах?

Источник другой: мы считаем по тому, что работодатели прямо указали в вакансиях, — опросы и базы резюме не используем. В расчёт идут 126 предложений из 126 в подборке, то есть 100%. Остальные вилку не назвали. Пересчёт идёт каждый день.

Как понять, хорошее ли предложение?

Сравните вилку с медианой 130 000 ₽. В карточке каждой вакансии мы сразу показываем отклонение: «+20% к медиане» означает, что платят заметно выше рынка по этому направлению.

Насколько опыт поднимает зарплату?

Разница между крайними грейдами по направлению — 10 500 ₽: медиана «нет опыта» 120 000 ₽ против 130 000 ₽ у самого старшего грейда в выборке.