Зарплата коммерческого директора в 2026 году
Исследование по 173 вакансиям с указанной вилкой: медиана, разброс по грейдам, городам, отраслям и навыкам. Данные обновлены 17.09.2026.
- Медиана
- 265 000 ₽
- Типичная вилка
- 200 000 — 370 000 ₽
- Среднее
- 297 000 ₽
- Максимум
- 1 500 000 ₽
половина вакансий предлагает больше
средние 50% предложений
арифметическое по выборке
самое высокое предложение
В исследовании: распределение · грейды · города · отрасли · навыки · число требований · как называют деньги · условия · инструменты · стоимость входа
Как распределяются предложения
По оси — месячная вилка, приведённая к «на руки». Узкий диапазон сворачиваем в середину, широкий считаем по нижней границе. Засечки под осью показывают, где проходят медиана и границы средних 50% предложений.
Сколько платят по опыту
Грейд — то, что работодатель сам указал в требованиях к опыту. Полоса на графике — средние 50% предложений внутри грейда, засечка — медиана.
Шаг между ступенями: из «нет опыта» в «от 1 года до 3 лет» — −43 600 ₽ (−18%); из «от 1 года до 3 лет» в «от 3 до 6 лет» — +61 870 ₽ (+31%); из «от 3 до 6 лет» в «более 6 лет» — +88 130 ₽ (+34%). Крайние грейды разделяют примерно 8 лет опыта и 106 400 ₽ разницы, то есть каждый год стажа в среднем добавляет около 13 000 ₽ к медиане. Проверить это на себе можно только сменой работы: внутри компании вилка пересматривается реже.
| Опыт | Типичная вилка | В среднем | К медиане | Вакансий |
|---|---|---|---|---|
| Нет опыта | 200 000 — 330 000 ₽ | 244 000 ₽ | -8% | 6 |
| От 1 года до 3 лет | 100 000 — 300 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 18 |
| От 3 до 6 лет | 200 000 — 350 000 ₽ | 262 000 ₽ | в рынке | 112 |
| Более 6 лет | 250 000 — 500 000 ₽ | 350 000 ₽ | +32% | 37 |
Сколько платят по городам
Столичная надбавка по направлению — +60%: медиана московских предложений 326 000 ₽ против 204 000 ₽ по всем остальным городам вместе. Удалённый формат эту разницу частично снимает: работодатель из Москвы платит по своей вилке независимо от того, где вы живёте.
| Город | Типичная вилка | В среднем | К медиане | Вакансий |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 261 000 — 435 000 ₽ | 326 000 ₽ | +23% | 71 |
| Санкт-Петербург | 250 000 — 375 000 ₽ | 300 000 ₽ | +13% | 13 |
| Екатеринбург | 200 000 — 300 000 ₽ | 220 000 ₽ | -17% | 12 |
| Нижний Новгород | 150 000 — 300 000 ₽ | 250 000 ₽ | -6% | 8 |
| Казань | 150 000 — 300 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 8 |
| Краснодар | 115 000 — 204 000 ₽ | 144 000 ₽ | -46% | 8 |
| Челябинск | 150 000 — 244 000 ₽ | 174 000 ₽ | -34% | 8 |
| Ростов-на-Дону | 170 000 — 218 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 7 |
| Пермь | 120 000 — 200 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 5 |
| Воронеж | 200 000 — 250 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 5 |
Удалёнка, гибрид и офис
Формат работы почти не влияет на деньги: медиана удалённых предложений — 275 000 ₽ (31 вакансия), офисных и гибридных — 265 000 ₽ (142 вакансии). Все удалённые вакансии коммерческого директора собраны отдельно.
Формат работы работодатель указывает отдельным полем, и по нему видно, за что доплачивают: выше всего медиана у формата «удалённо» — 275 000 ₽, ниже всего у формата «гибрид» — 261 000 ₽. Гибрид держится ближе к офису по деньгам: медиана 261 000 ₽. Поле заполнено не у всех вакансий, поэтому выборка здесь меньше общей.
В какой отрасли платят больше
Разброс по отраслям сопоставим с разбросом по городам: у «Кадровые агентства» медиана 370 000 ₽, у «Электрооборудование» — 200 000 ₽, разница в 1,8 раза. Считаем по 6 отраслям, где набралось хотя бы 6 вакансий с вилкой; отрасль берём из карточки работодателя, поэтому компания с двумя профилями попадает в оба разреза.
| Отрасль | Типичная вилка | Медиана | К медиане | Вакансий |
|---|---|---|---|---|
| Кадровые агентства | 261 000 — 500 000 ₽ | 370 000 ₽ | +40% | 26 |
| ИТ-интеграция и консалтинг | 300 000 — 500 000 ₽ | 350 000 ₽ | +32% | 12 |
| Промышленное оборудование | 170 000 — 350 000 ₽ | 300 000 ₽ | +13% | 6 |
| Консалтинг | 300 000 — 370 000 ₽ | 300 000 ₽ | +13% | 12 |
| Металлические изделия | 150 000 — 400 000 ₽ | 261 000 ₽ | в рынке | 6 |
| Электрооборудование | 174 000 — 250 000 ₽ | 200 000 ₽ | -25% | 6 |
Навыки, за которые платят больше
Медиана вакансий, где работодатель назвал этот навык среди ключевых.
Частый навык и дорогой навык — разные списки. Чаще всего в требованиях стоит «Управление продажами» (63 вакансии), и медиана таких вакансий 300 000 ₽ — +13% к рынку. Больше всего платят там, где просят «Работа с ключевыми клиентами»: 392 000 ₽, +48%. Базовые требования есть у всех, поэтому надбавку они не дают — деньги приносит то, что просят реже.
| Навык | В среднем | К общей медиане | Вакансий |
|---|---|---|---|
| Работа с ключевыми клиентами | 392 000 ₽ | +48% | 6 |
| FMCG Продажи | 370 000 ₽ | +40% | 5 |
| Планирование продаж | 350 000 ₽ | +32% | 21 |
| Мотивация персонала | 350 000 ₽ | +32% | 6 |
| Анализ конкурентной среды | 326 000 ₽ | +23% | 7 |
| Анализ рынка | 325 000 ₽ | +23% | 13 |
| Стратегический анализ | 325 000 ₽ | +23% | 5 |
| Стратегический менеджмент | 304 000 ₽ | +15% | 17 |
| B2B Продажи | 304 000 ₽ | +15% | 25 |
| Стратегическое мышление | 304 000 ₽ | +15% | 28 |
Сколько требований — столько денег?
Длина списка требований и деньги идут порознь: у вакансий с десятком навыков медиана 300 000 ₽, у вакансий почти без требований — 300 000 ₽. Разница держится в пределах погрешности выборки. Считаем по числу навыков, которые работодатель отметил как ключевые в самой вакансии.
Как работодатели называют деньги
Половина рынка вилку прячет, и это само по себе цифра. Из 229 вакансий направления обе границы назвали 64, только нижнюю — 109, только верхнюю — 0, промолчали 56. Когда названы обе границы, верхняя выше нижней в среднем на 67% — это пространство для торга на собеседовании. 30% вилок указаны до вычета налогов; мы приводим их к сумме на руки коэффициентом 0,87, иначе сравнение с «чистыми» предложениями завышало бы рынок.
Что обещают в условиях
Считаем по тексту описаний: если работодатель об этом пишет, значит считает важным.
| Условие | Вакансий | Доля | В среднем | К медиане |
|---|---|---|---|---|
| Оформление по ТК | 122 | 53% | 260 000 ₽ | в рынке |
| Испытательный срок | 22 | 10% | 261 000 ₽ | в рынке |
| Обучение за счёт компании | 18 | 8% | 325 000 ₽ | +23% |
| Спорт и фитнес | 11 | 5% | 260 000 ₽ | в рынке |
| ДМС | 27 | 12% | 300 000 ₽ | +13% |
Инструменты и требования
Ищем упоминания в описаниях вакансий и в списке ключевых навыков. Нейросети сейчас упоминаются в 5% вакансий — это 11 предложений.
| Что просят | Вакансий | Доля | В среднем | К общей медиане |
|---|---|---|---|---|
| Бонусы и KPI | 148 | 65% | 300 000 ₽ | +13% |
| Excel и таблицы | 29 | 13% | 250 000 ₽ | -6% |
| 1С | 29 | 13% | 250 000 ₽ | -6% |
| ДМС | 27 | 12% | 300 000 ₽ | +13% |
| Битрикс24 | 18 | 8% | 200 000 ₽ | -25% |
| Английский язык | 15 | 7% | 300 000 ₽ | +13% |
| Нейросети и ИИ | 11 | 5% | 300 000 ₽ | +13% |
| Ozon | 10 | 4% | 220 000 ₽ | -17% |
| Обучение за счёт компании | 10 | 4% | 325 000 ₽ | +23% |
| Wildberries | 9 | 4% | 220 000 ₽ | -17% |
Самые дорогие предложения
| Вакансия | Компания | Город | Вилка |
|---|---|---|---|
| Коммерческий директор (релокация в страну ЕС) | ISTHALE | Москва | от 15 000 € ≈ 1 500 000 ₽ |
| Коммерческий директор (FMCG / Food Distribution) в Дубай | TOPHUNTER | Москва | от 9 500 $ ≈ 855 000 ₽ |
| Коммерческий директор (CEO) | Job Offer | Москва | от 700 000 ₽ |
| Директор по продажам алкогольной продукции | Д.И.С.Т. Спиритс | Москва | 700 000 — 700 000 ₽ |
| Директор по трансформации бизнеса (дистрибуция) | ProfiStaff | Москва | от 700 000 ₽ |
| Директор по продажам в федеральные и локальные сети | Вертекс | Москва | 500 000 — 1 000 000 ₽ |
| Коммерческий директор (CCO) | Кадровый Метод | Ростов-на-Дону | от 600 000 ₽ |
| Руководитель направления по работе с федеральными сетями, GKAM (FMCG) | Можайская executive | Москва | от 600 000 ₽ |
| Коммерческий директор (В2С, услуги, международные рынки, высокие чеки) | Глебовская Екатерина Александровна | Москва | от 600 000 ₽ |
| Директор проектных продаж (огнезащита) | Ориентир | Москва | 350 000 — 800 000 ₽ |
Как мы считали
Берём вакансии направления «Коммерческий директор» из каталога — 229 штук на 17.09.2026. Из них 173 (76%) содержат вилку, только они попадают в расчёт. Узкую вилку сворачиваем в середину, широкую (верх от двух с половиной низов) считаем по нижней границе, а объявления «до такой-то суммы» без нижней границы в расчёт не берём: потолок без пола ничего не обещает. Зарплату «до вычета налогов» приводим к сумме на руки коэффициентом 0,87, валюту пересчитываем в рубли. Медиана устойчивее среднего: одна вакансия на 1 500 000 ₽ не искажает картину. Выборка пересобирается каждый день, поэтому цифры на странице всегда свежие.
Спрос размазан по рынку: вакансии открыли 219 компаний, и на десятку самых активных приходится 9% предложений. Больше всех ищет ANCOR — 3 вакансии.
Хотите такую зарплату — нужно много откликов.
Смотрите все вакансии направления или включите автоотклики: сервис сам отправляет отклики по вашим настройкам.
Частые вопросы о зарплате
Какая средняя зарплата коммерческого директора?
Медиана — 265 000 ₽ в месяц, среднее арифметическое — 297 000 ₽. Медиана точнее описывает рынок: её не задирают единичные предложения на 1 500 000 ₽. Половина работодателей укладывается в вилку 200 000 — 370 000 ₽.
Сколько зарабатывает коммерческий директор без опыта?
Медиана предложений с пометкой «Нет опыта» — 244 000 ₽, это -8% к общей медиане по направлению.
Почему цифры отличаются от того, что пишут в других обзорах?
Источник другой: мы считаем по тому, что работодатели прямо указали в вакансиях, — опросы и базы резюме не используем. В расчёт идут 173 предложения из 229 в подборке, то есть 76%. Остальные вилку не назвали. Пересчёт идёт каждый день.
Как понять, хорошее ли предложение?
Сравните вилку с медианой 265 000 ₽. В карточке каждой вакансии мы сразу показываем отклонение: «+20% к медиане» означает, что платят заметно выше рынка по этому направлению.
В какой отрасли коммерческого директора платят больше?
По нашей выборке выше всего вилки в отрасли «Кадровые агентства» — медиана 370 000 ₽ по 26 вакансиям, ниже всего в отрасли «Электрооборудование» — 200 000 ₽. Отрасль работодателя мы берём из его карточки на странице компании.
Насколько опыт поднимает зарплату?
Разница между крайними грейдами по направлению — 106 400 ₽: медиана «нет опыта» 244 000 ₽ против 350 000 ₽ у самого старшего грейда в выборке.