Главная›Вакансии›Розничная торговля›Категорийный менеджер›Зарплаты

Зарплата категорийного менеджера в 2026 году

Исследование по 222 вакансиям с указанной вилкой: медиана, разброс по грейдам, городам, отраслям и навыкам. Данные обновлены 18.09.2026.

Медиана: 104 000 ₽
Типичная вилка: 78 000 — 145 000 ₽
Среднее: 114 000 ₽
Максимум: 350 000 ₽

В исследовании: распределение · грейды · города · отрасли · навыки · слова в названии · число требований · как называют деньги · условия · инструменты · стоимость входа

Как распределяются предложения

По оси — месячная вилка, приведённая к «на руки». Узкий диапазон сворачиваем в середину, широкий считаем по нижней границе. Засечки под осью показывают, где проходят медиана и границы средних 50% предложений.

Сколько платят по опыту

Грейд — то, что работодатель сам указал в требованиях к опыту. Полоса на графике — средние 50% предложений внутри грейда, засечка — медиана.

Шаг между ступенями: из «нет опыта» в «от 1 года до 3 лет» — +35 000 ₽ (+54%); из «от 1 года до 3 лет» в «от 3 до 6 лет» — +50 000 ₽ (+50%); из «от 3 до 6 лет» в «более 6 лет» — −5 000 ₽ (−3%). Крайние грейды разделяют примерно 8 лет опыта и 80 000 ₽ разницы, то есть каждый год стажа в среднем добавляет около 10 000 ₽ к медиане. Старший грейд в выборке представлен всего 5 вакансиями, поэтому верхняя ступень может гулять от пересчёта к пересчёту. Проверить это на себе можно только сменой работы: внутри компании вилка пересматривается реже.

Опыт	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Нет опыта	50 000 — 85 000 ₽	65 000 ₽	-38%	31
От 1 года до 3 лет	80 000 — 130 000 ₽	100 000 ₽	-4%	139
От 3 до 6 лет	120 000 — 175 000 ₽	150 000 ₽	+44%	47
Более 6 лет	135 000 — 160 000 ₽	145 000 ₽	+39%	5

Сколько платят по городам

Столичная надбавка по направлению — +67%: медиана московских предложений 150 000 ₽ против 90 000 ₽ по всем остальным городам вместе. Удалённый формат эту разницу частично снимает: работодатель из Москвы платит по своей вилке независимо от того, где вы живёте.

Город	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Москва	115 000 — 185 000 ₽	150 000 ₽	+44%	67
Санкт-Петербург	100 000 — 157 000 ₽	130 000 ₽	+25%	14
Екатеринбург	72 000 — 120 000 ₽	90 000 ₽	-14%	11
Новосибирск	74 000 — 108 000 ₽	100 000 ₽	-4%	10
Владивосток	85 000 — 120 000 ₽	100 000 ₽	-4%	9
Краснодар	70 000 — 130 000 ₽	80 000 ₽	-23%	8
Ростов-на-Дону	80 000 — 160 000 ₽	100 000 ₽	-4%	7
Красноярск	90 000 — 135 000 ₽	100 000 ₽	-4%	7
Казань	85 000 — 196 000 ₽	122 000 ₽	+17%	6
Нижний Новгород	80 000 — 107 000 ₽	100 000 ₽	-4%	6

Удалёнка, гибрид и офис

Удалённые вакансии платят выше: медиана удалённых предложений — 107 000 ₽ (27 вакансий), офисных и гибридных — 100 000 ₽ (195 вакансий). Все удалённые вакансии категорийного менеджера собраны отдельно.

Формат работы работодатель указывает отдельным полем, и по нему видно, за что доплачивают: выше всего медиана у формата «гибрид» — 150 000 ₽, ниже всего у формата «в офисе» — 100 000 ₽. Гибрид держится ближе к удалёнке по деньгам: медиана 150 000 ₽. Поле заполнено не у всех вакансий, поэтому выборка здесь меньше общей.

В какой отрасли платят больше

Отрасль работодателя двигает вилку сильнее, чем город: у «Ритейл: мебель» медиана 170 000 ₽, у «Продуктовый ритейл» — 90 000 ₽, разница в 1,9 раза. Считаем по 15 отраслям, где набралось хотя бы 6 вакансий с вилкой; отрасль берём из карточки работодателя, поэтому компания с двумя профилями попадает в оба разреза.

Отрасль	Типичная вилка	Медиана	К медиане	Вакансий
Ритейл: мебель	62 000 — 170 000 ₽	170 000 ₽	+63%	6
Рестораны и общепит	90 000 — 180 000 ₽	160 000 ₽	+53%	6
Бытовая химия и косметика	72 000 — 200 000 ₽	130 000 ₽	+25%	7
Интернет-магазины	90 000 — 130 000 ₽	120 000 ₽	+15%	14
Стройматериалы	90 000 — 139 000 ₽	110 000 ₽	+6%	10
Посуда	70 000 — 120 000 ₽	110 000 ₽	+6%	6
Ритейл: одежда	76 000 — 113 000 ₽	100 000 ₽	-4%	9
Электрооборудование	70 000 — 120 000 ₽	95 000 ₽	-9%	6
Продуктовый ритейл	75 000 — 145 000 ₽	90 000 ₽	-14%	30

Навыки, за которые платят больше

Медиана вакансий, где работодатель назвал этот навык среди ключевых.

Частый навык и дорогой навык — разные списки. Чаще всего в требованиях стоит «Закупки» (44 вакансии), и медиана таких вакансий 100 000 ₽ — −4% к рынку. Больше всего платят там, где просят «Планирование запасов»: 191 000 ₽, +83%. Базовые требования есть у всех, поэтому надбавку они не дают — деньги приносит то, что просят реже.

Навык	В среднем	К общей медиане	Вакансий
Планирование запасов	191 000 ₽	+83%	6
Стратегическое мышление	191 000 ₽	+83%	6
Развитие бренда	185 000 ₽	+77%	8
Управление командой	174 000 ₽	+67%	7
Управление продажами	165 000 ₽	+58%	15
Развитие продаж	160 000 ₽	+53%	10
Прогнозирование	150 000 ₽	+44%	14
Поиск и привлечение клиентов	145 000 ₽	+39%	7
Активные продажи	145 000 ₽	+39%	7
Продвижение бренда	135 000 ₽	+29%	7

Слова в названии, которые двигают вилку

Одно слово в заголовке меняет вилку сильнее, чем строчка в резюме. Приставка «руководитель» стоит +83% к медиане направления, «помощник» — −38%.

Слово в названии	Медиана	К медиане	Вакансий
«руководитель»	191 000 ₽	+83%	8
«ведущий»	110 000 ₽	+6%	5
«помощник»	65 000 ₽	−38%	13

Сколько требований — столько денег?

Чем длиннее список требований, тем выше вилка: у вакансий с десятком навыков медиана 117 000 ₽ против 107 000 ₽ там, где требований почти нет. Считаем по числу навыков, которые работодатель отметил как ключевые в самой вакансии.

Как работодатели называют деньги

Половина рынка вилку прячет, и это само по себе цифра. Из 274 вакансий направления обе границы назвали 115, только нижнюю — 107, только верхнюю — 5, промолчали 47. Когда названы обе границы, верхняя выше нижней в среднем на 29% — это пространство для торга на собеседовании. 35% вилок указаны до вычета налогов; мы приводим их к сумме на руки коэффициентом 0,87, иначе сравнение с «чистыми» предложениями завышало бы рынок.

Что обещают в условиях

Считаем по тексту описаний: если работодатель об этом пишет, значит считает важным.

Условие	Вакансий	Доля	В среднем	К медиане
Оформление по ТК	170	62%	105 000 ₽	в рынке
Испытательный срок	32	12%	100 000 ₽	-4%
Гибкое начало дня	9	3%	125 000 ₽	+20%
Обучение за счёт компании	24	9%	135 000 ₽	+29%
Спорт и фитнес	10	4%	139 000 ₽	+33%
ДМС	54	20%	130 000 ₽	+25%

Инструменты и требования

Ищем упоминания в описаниях вакансий и в списке ключевых навыков.

Что просят	Вакансий	Доля	В среднем	К общей медиане
Excel и таблицы	160	58%	100 000 ₽	-4%
Бонусы и KPI	122	45%	105 000 ₽	в рынке
1С	110	40%	100 000 ₽	-4%
ДМС	54	20%	130 000 ₽	+25%
Wildberries	22	8%	87 000 ₽	-17%
Ozon	19	7%	87 000 ₽	-17%
Английский язык	16	6%	135 000 ₽	+29%
Обучение за счёт компании	11	4%	151 000 ₽	+45%
Битрикс24	10	4%	140 000 ₽	+34%
Питание за счёт компании	8	3%	80 000 ₽	-23%

Самые дорогие предложения

Вакансия	Компания	Город	Вилка
Менеджер по работе с ключевыми клиентами	Торговый Дом Владкон	Москва	от 350 000 ₽
Старший специалист по категорийному управлению (английский)	Fersol	Москва	от 370 000 ₽
КАМ по вводу товара в торговые сети (подарки, полиграфия)	Агентство лучших кадров PROYARD	Москва	200 000 — 300 000 ₽
Руководитель отдела категорийного менеджмента (Луганск)	Айси Логистик	Аксай (Ростовская область)	от 250 000 ₽
Category Manager / Менеджер по развитию категории	Агрохолдинг Белая Дача	Москва	от 250 000 ₽
Менеджер по категорийной стратегии / CatMan (retail)	Агрохолдинг Белая Дача	Москва	от 250 000 ₽
Менеджер по управлению категориями и промо	Агрохолдинг Белая Дача	Москва	от 250 000 ₽
Категорийный менеджер (Food)	ДОБРОЦЕН	Москва	170 000 — 250 000 ₽
Руководитель отдела категорийного менеджмента (Луганск)	Айси Логистик	Ростов-на-Дону	220 000 — 250 000 ₽
Категорийный менеджер (Бакалея)	Семишагофф	Санкт-Петербург	от 230 000 ₽

Как мы считали

Берём вакансии направления «Категорийный менеджер» из каталога — 274 штук на 18.09.2026. Из них 222 (81%) содержат вилку, только они попадают в расчёт. Узкую вилку сворачиваем в середину, широкую (верх от двух с половиной низов) считаем по нижней границе, а объявления «до такой-то суммы» без нижней границы в расчёт не берём: потолок без пола ничего не обещает. Зарплату «до вычета налогов» приводим к сумме на руки коэффициентом 0,87, валюту пересчитываем в рубли. Медиана устойчивее среднего: одна вакансия на 350 000 ₽ не искажает картину. Выборка пересобирается каждый день, поэтому цифры на странице всегда свежие.

Спрос размазан по рынку: вакансии открыли 226 компаний, и на десятку самых активных приходится 16% предложений. Больше всех ищет Х5 — 13 вакансий.

Хотите такую зарплату — нужно много откликов.

Смотрите все вакансии направления или включите автоотклики: сервис сам отправляет отклики по вашим настройкам.

Частые вопросы о зарплате

Какая средняя зарплата категорийного менеджера?

Медиана — 104 000 ₽ в месяц, среднее арифметическое — 114 000 ₽. Медиана точнее описывает рынок: её не задирают единичные предложения на 350 000 ₽. Половина работодателей укладывается в вилку 78 000 — 145 000 ₽.

Сколько зарабатывает категорийный менеджер без опыта?

Медиана предложений с пометкой «Нет опыта» — 65 000 ₽, это -38% к общей медиане по направлению.

Почему цифры отличаются от того, что пишут в других обзорах?

Источник другой: мы считаем по тому, что работодатели прямо указали в вакансиях, — опросы и базы резюме не используем. В расчёт идут 222 предложения из 274 в подборке, то есть 81%. Остальные вилку не назвали. Пересчёт идёт каждый день.

Как понять, хорошее ли предложение?

Сравните вилку с медианой 104 000 ₽. В карточке каждой вакансии мы сразу показываем отклонение: «+20% к медиане» означает, что платят заметно выше рынка по этому направлению.

В какой отрасли категорийного менеджера платят больше?

По нашей выборке выше всего вилки в отрасли «Ритейл: мебель» — медиана 170 000 ₽ по 6 вакансиям, ниже всего в отрасли «Продуктовый ритейл» — 90 000 ₽. Отрасль работодателя мы берём из его карточки на странице компании.

Насколько опыт поднимает зарплату?

Разница между крайними грейдами по направлению — 80 000 ₽: медиана «нет опыта» 65 000 ₽ против 145 000 ₽ у самого старшего грейда в выборке.