B2B-маркетолог

Мы ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет выстроить системный маркетинг для компании со сложным техническим продуктом: от анализа рынка и сегментации аудитории до управления каналами привлечения, аналитики и развития сайта как инструмента лидогенерации.

Нам нужен не исполнитель «запустить рекламу», а специалист, который понимает экономику маркетинга, умеет принимать решения на основе данных и видит, какие товарные направления действительно стоит масштабировать.

Чем предстоит заниматься Рынок, продукт и аудитория

• Анализировать рынок, конкурентов и спрос по товарным группам компании, находить точки роста.

• Определять приоритетные направления для продвижения: какие продукты и услуги масштабировать, какие поддерживать минимально, а какие нецелесообразно продвигать.

• Оценивать эффективность товарных групп: стоимость лида, конверсию в сделку, стоимость привлечения клиента, маржинальность и окупаемость маркетинговых инвестиций.

• Сегментировать целевую аудиторию и выстраивать CJM.

• Понимать особенности разных ЛПР: технологов, главных инженеров, специалистов по закупкам, снабженцев, финансовых директоров и руководителей.

• Формировать коммуникацию и контент под задачи, мотивацию и этап принятия решения каждой аудитории.

• Работать с когортами и аудиторными сегментами, анализировать поведение клиентов в динамике, а не только средние показатели.

Каналы и лидогенерация

• Выстраивать систему digital-каналов для B2B: контекстная реклама, SEO, отраслевые порталы, каталоги, контент-маркетинг, партнерские каналы, условно-бесплатный трафик и другие релевантные инструменты.

• Принимать решения на стыке SEO и платного трафика: где есть потенциал органического роста, где нужна реклама, а где спрос или экономика не позволяют эффективно использовать ни один из каналов.

• Планировать и распределять маркетинговый бюджет между товарными направлениями на основе спроса, конкуренции, стоимости привлечения и потенциальной маржи.

• Ставить задачи директологу и SEO-специалисту, проверять логику предложенных гипотез и контролировать результат.

• Тестировать новые каналы и механики через понятные гипотезы: фиксировать цель, срок теста, целевую стоимость лида и критерии успеха.

• Развивать присутствие на отраслевых площадках, в каталогах, профильных медиа и партнерских каналах.

Контент и сайт

• Формировать B2B-контент-стратегию совместно с SEO-специалистом.

• Работать со сложными техническими материалами: описаниями оборудования, характеристиками, кейсами внедрения, сравнением решений и экспертными статьями.

• Получать фактуру от внутренних технических специалистов и превращать ее в понятные, полезные и убедительные материалы для инженеров, технологов, закупщиков и руководителей.

• Развивать сайты компании как каналы лидогенерации: структуру каталога, карточки оборудования, посадочные страницы под товарные группы и контентные разделы.

• Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам, контролировать сроки и качество результата.

• Поддерживать актуальность рекламных фокусов и посадочных страниц в зависимости от спроса, ассортимента и экономики направлений.

Аналитика и управление

• Работать со сквозной аналитикой: Яндекс.Метрика → коллтрекинг → Битрикс24.

• Контролировать UTM-разметку, корректность передачи данных в CRM и привязку сделок к источникам привлечения.

• Анализировать воронку от лида до сделки, различать MQL и SQL, выявлять точки потери конверсии.

• Вести аналитику отдельно по товарным группам: CPL, CAC, CR, ROMI, конверсия в продажу, выручка и маржинальность.

• Оперативно замечать ухудшение показателей: рост стоимости лида, снижение конверсии, просадку спроса или ухудшение окупаемости.

• Управлять подрядчиками и внутренними специалистами: ставить четкие ТЗ, контролировать сроки, качество и результат.

Наши ожидания

• Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет.

• Опыт продвижения сложных технических продуктов: промышленного, лабораторного, аналитического, научно-исследовательского оборудования либо сопоставимых решений с длинным циклом сделки.

• Понимание специфики B2B-продаж: несколько ЛПР, коллегиальное принятие решения, длинная воронка, роль экспертности и доверия.

• Умение сегментировать аудиторию и строить коммуникации под разные роли в процессе покупки.

• Практический опыт работы с Яндекс.Директом — на уровне постановки задач, оценки стратегии и контроля качества работы специалиста.

• Знание основ SEO и понимание того, как сочетать органическое продвижение и платный трафик.

• Уверенное владение Яндекс.Метрикой, CRM и сквозной аналитикой.

• Понимание метрик CPL, CAC, CR, ROMI и умение принимать на их основе решения по бюджету и каналам.

• Опыт работы с Битрикс24 и понимание логики передачи маркетинговых данных в CRM.

• Навык управления подрядчиками и внутренними командами: постановка ТЗ, приоритизация, контроль сроков и качества.

• Умение работать с техническими текстами и переводить сложную экспертизу в понятный контент для целевой аудитории.

• Аналитическое, системное мышление, самостоятельность и ориентация на измеримый бизнес-результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с WordPress на уровне контент-менеджмента.

• Базовые навыки работы в Figma, Canva, Photoshop или Illustrator.

• Опыт применения AI-инструментов для анализа, подготовки контента, исследований и автоматизации маркетинговых задач.

• Базовое понимание HTML/CSS.

• Опыт продвижения через отраслевые медиа, каталоги, конференции, профильные порталы и партнерские программы