Руководитель отдела маркетинга / Marketing & Analytics Director

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания в сфере автомобильных лакокрасочных материалов, автохимии и материалов для авторемонта. Развиваем собственные бренды, выводим на рынок современные продукты и строим маркетинговую систему, ориентированную на рост продаж, узнаваемости и доли рынка.

Нам нужен не просто маркетолог, а сильный руководитель, который умеет соединять аналитику, стратегию, продажи, современные технологии и качественную визуальную подачу. Ключевая задача — превратить маркетинг в управляемую систему роста выручки и прибыли.

Основные задачи

Стратегия и аналитика

• Разработка, внедрение и регулярная актуализация маркетинговой стратегии компании и отдельных брендов.
• Анализ рынка, конкурентов, потребительского поведения, трендов и изменений в каналах продаж.
• Работа с данными о продажах, клиентах, ассортименте, рекламных каналах и эффективности маркетинговых активностей.
• Чтение и интерпретация больших таблиц и массивов данных: поиск закономерностей, отклонений, причин изменений и точек роста.
• Построение понятных аналитических отчетов и управленческих выводов для руководства.
• Разработка системы KPI и контроль показателей ROMI, CAC, LTV, конверсий, стоимости лида, среднего чека, повторных продаж и удержания клиентов.
• Формирование гипотез роста, расчет ожидаемого эффекта, приоритизация и оценка результатов после внедрения.
• Внедрение современных методов обработки информации, BI-аналитики и автоматизации отчетности.

Лидогенерация и продажи

• Построение эффективной системы лидогенерации для B2B- и B2C-направлений.
• Развитие онлайн- и офлайн-каналов продаж, тестирование новых источников трафика и привлечения клиентов.
• Управление воронкой продаж на всех этапах: трафик, лид, квалификация, конверсия, повторные продажи и удержание.
• Совместная работа с отделом продаж, e-commerce и продуктовой командой для роста оборота, маржинальности и клиентской базы.
• Выявление причин потерь в воронке и разработка мероприятий по повышению конверсии.

Бренд, реклама и визуальная коммуникация

• Разработка рекламных концепций, позиционирования и коммуникационной стратегии брендов.
• Формирование современного визуального языка, который выделяет продукт на рынке и поддерживает требуемое ценовое позиционирование.
• Контроль качества контента, дизайна, упаковки, рекламных материалов и кампаний.
• Оценка креативов не только с точки зрения вкуса, но и по измеримому влиянию на продажи и конверсию.
• Умение отличать сильную, востребованную и премиальную подачу от шаблонного и массового визуала.

Digital, AI и современные инструменты

• Управление performance-маркетингом, контекстной и таргетированной рекламой, SEO, SMM и видеомаркетингом.
• Работа с CRM, BI-системами и сквозной аналитикой.
• Практическое использование нейросетей и AI-инструментов в работе не менее 6 месяцев.
• Применение AI для анализа данных, подготовки гипотез, исследования рынка, создания и проверки контента, автоматизации повторяющихся задач и ускорения принятия решений.
• Постановка качественных задач нейросетям, проверка результатов, выявление ошибок и доработка материалов до бизнес-результата.
• Поиск и внедрение новых цифровых инструментов, способных сократить трудозатраты или повысить эффективность маркетинга.

Управление командой

• Формирование и развитие отдела маркетинга, распределение ролей и зон ответственности.
• Постановка задач сотрудникам, дизайнерам, контент-специалистам, digital-команде и подрядчикам.
• Контроль сроков, качества, бюджета и результата.
• Развитие аналитической культуры в команде: решения должны опираться на данные, а не только на мнение или субъективное восприятие.
• Подготовка регулярной отчетности и защита маркетинговых решений перед руководством.

Требования к кандидату

Обязательно

• Опыт работы руководителем отдела маркетинга, директором по маркетингу или на сопоставимой позиции.
• Опыт управления командой и подрядчиками, умение ставить измеримые задачи и добиваться результата.
• Сильное логическое и аналитическое мышление, способность видеть причинно-следственные связи.
• Уверенная работа с цифрами и таблицами: Excel или Google Таблицы, сводные таблицы, формулы, фильтры, сопоставление данных, расчет показателей и проверка логики расчетов.
• Умение читать сложные таблицы, находить ошибки, аномалии, неэффективные зоны и точки роста, формулировать на их основе конкретные действия.
• Математический склад ума и привычка принимать решения на основе данных.
• Практический опыт использования нейросетей и AI-инструментов в рабочих задачах не менее 6 месяцев.
• Понимание ограничений нейросетей: умение проверять факты, расчеты, выводы и качество сгенерированного контента.
• Глубокое понимание digital-маркетинга, рекламных инструментов, воронки продаж и лидогенерации.
• Понимание психологии клиента, механизмов принятия решения и факторов, влияющих на продажи.
• Насмотренность и понимание современных визуальных и коммуникационных трендов.
• Способность соединять стратегическое мышление с практической реализацией и ответственностью за финансовый результат.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B, дистрибуции, e-commerce или омниканальных продажах.
• Опыт в автомобильной сфере, ЛКМ, автохимии, материалах для авторемонта или смежных рынках.
• Навыки работы с Power BI, Looker Studio или другими BI-системами.
• Опыт внедрения автоматизации маркетинга, интеграций с CRM и систем сквозной аналитики.
• Понимание продуктового маркетинга, брендинга, ассортиментной и ценовой аналитики.
• Опыт работы с маркетплейсами и аналитическими сервисами.

Каким мы видим этого человека

• Системный, самостоятельный и интеллектуально сильный руководитель.
• Любит цифры, умеет задавать правильные вопросы к данным и не боится глубоко разбираться в причинах.
• Видит рынок глубже большинства и способен переводить наблюдения в работающие решения.
• Понимает, как выглядит современный сильный бренд, и отличает стиль от визуального шума.
• Может одновременно мыслить как аналитик, стратег, руководитель и креативный директор.
• Не ограничивается подготовкой презентаций и идей — доводит инициативы до внедрения и измеримого результата.
• Умеет превращать маркетинг в продажи, прибыль и устойчивый рост компании.

Мы предлагаем

• Доход от 180 000 ₽ в месяц на руки + система KPI по результатам работы.
• Возможность напрямую влиять на развитие собственных брендов и маркетинговой системы компании.
• Свободу в реализации сильных идей и внедрении современных подходов.
• Масштабные задачи, запуск новых продуктов и развитие нескольких каналов продаж.
• Работу в компании с амбициями роста и возможностью видеть измеримый результат своих решений.
• Полис ДМС после прохождения испытательного срока.
• Командировки, участие в отраслевых выставках, мероприятиях и встречах с партнерами.

Формат работы

• Полная занятость.
• Работа на месте работодателя в Санкт-Петербурге.
• Готовность к командировкам и участию в выставках и мероприятиях.

Вы точно подходите нам, если умеете совмещать:

• аналитику и работу с цифрами
• стратегическое мышление
• современные технологии и AI
• визуальный вкус
• понимание продаж
• сильную рекламную подачу
• ответственность за результат

В сопроводительном письме просим кратко описать:

• какой измеримый результат вы получили на последнем месте работы;
• с какими таблицами и аналитическими системами вы работали;
• какие задачи решаете с помощью нейросетей и как проверяете качество результата.