Performance маркетолог B2B / Директор по маркетингу — B2B Sales Systems

О компании: BSS — это консалтинговое агентство, специализирующееся на построении и автоматизации систем корпоративных продаж и лидогенерации. Мы помогаем компаниям выстраивать предсказуемые процессы продаж, внедрять систему учета клиентов и привлекать целевых клиентов.

Наши преимущества:

• Экспертиза в построении комплексных систем корпоративных продаж и маркетинга.

• Подход, основанный на данных: от тестирования гипотез до масштабирования рабочих каналов.

• Автоматизация рутинных процессов и выстраивание прозрачной аналитики.

• Фокус на бизнес-результат: работаем над качеством лидов и ростом выручки, а не просто над охватами.

Ищем специалиста по лидогенерации и B2B маркетолога, который умеет самостоятельно находить новые источники целевых клиентов, тестировать гипотезы и отвечать за результат привлечения.

Нам нужен человек, который умеет разобраться в целевой аудитории, выбрать подходящий канал, запустить тест, измерить результат и принять решение: масштабировать, изменить или отказаться от канала.

Обязанности

• Поиск и развитие каналов лидогенерации в B2B продажах.

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и целевых компаний.

• Формирование и тестирование гипотез по привлечению клиентов.

• Запуск новых каналов и оценка их эффективности.

• Работа с исходящей лидогенерацией: поиск целевых компаний, ЛПР, персонализированные обращения и другие инструменты прямого привлечения.

• Работа с рекламными каналами и оценка их эффективности.

• Использование контентных и экспертных каналов для привлечения аудитории в сфере B2B продаж.

• Поиск возможностей для партнёрского и отраслевого продвижения.

• Анализ количества и качества лидов по каждому каналу.

• Работа с системой учета клиентов и маркетинговой аналитикой.

• Отслеживание конверсии от привлечения до целевого действия/продажи.

• Взаимодействие с отделом продаж: получение обратной связи по качеству лидов и корректировка каналов.

• Снижение стоимости привлечения качественного лида.

• Масштабирование каналов и гипотез, которые подтверждают коммерческий результат.

Требования

• Практический опыт в лидогенерации в B2B продажах от 5 лет.

• Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов.

• Опыт запуска, тестирования и оптимизации каналов привлечения.

• Умение работать не только с входящими заявками, но и с исходящей лидогенерацией.

• Понимание маркетинговой аналитики и ключевых показателей: стоимость заявки, стоимость привлечения клиента, конверсия, окупаемость инвестиций, маркетинговые/продающие лиды.

• Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж.

• Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы.

• Опыт работы в консалтинге будет существенным преимуществом.

• Также рассматриваем опыт продвижения консалтинговых услуг, экспертных услуг в сфере корпоративных продаж, облачных сервисов или других сложных продуктов для бизнеса с небыстрым циклом принятия решения.

• Важно понимать не только стоимость лида, но и его качество и влияние на продажи.

Будет плюсом

• Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний.

• Опыт продвижения сложных услуг в сфере B2B продаж.

• Опыт работы с длинным циклом сделки.

• Опыт работы с персонализированным маркетингом и точечным привлечением крупных компаний.

• Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка».

Условия:

• Формат работы: удаленно

• График: 5/2

• Заработная плата состоит из нескольких частей: фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц (в зависимости от количества проектов) + KPI-бонус за выполнение и перевыполнение плана по количеству целевых заявок + дополнительная мотивация за участие и помощь в ведении клиентских проектов.
  Совокупный доход может достигать до 500 000 ₽ в месяц, в зависимости от выполнения KPI, объёма и результатов работы. Также возможен процент от чистой прибыли по проектам/направлению, на финансовый результат которых сотрудник непосредственно влияет.