РОП по маркетплейсам WB, Озон, ЯМ — Улитин Дмитрий Алексеевич

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / РОП Wildberries, Ozon

Бренд SONRE | БАД / Wellness

Мы — действующий бренд БАД и wellness-продуктов SONRE. Продаём на маркетплейсах и системно развиваем новые каналы продаж.

Сейчас ищем сильного РОПа по маркетплейсам, который возьмёт на себя направление Wildberries / Ozon не на уровне «вести кабинеты», а на уровне полноценного управления бизнесом внутри маркетплейсов.

Нам нужен человек, который умеет расти через цифры, ассортимент, рекламу, контент, ценообразование и команду и понимает специфику категории БАД / wellness.

Что нужно будет делать

1. Отвечать за продажи и прибыль направления

Не просто увеличивать оборот, а управлять:

— выручкой;
— валовой и чистой прибылью;
— маржинальностью;
— ДРР;
— ROMI;
— оборачиваемостью;
— остатками;
— процентом выкупа;
— конверсией карточек;
— эффективностью рекламы.

Главный результат работы — рост прибыльного бизнеса на маркетплейсах.

2. Управлять Wildberries и Ozon как системой

Необходим регулярный контроль всей воронки:

показы → CTR → переходы → корзина → заказ → выкуп → повторная покупка.

Нужно находить узкие места и понимать:

— почему товар перестал расти;
— почему вырос ДРР;
— почему падает CTR;
— почему конкурент забирает выдачу;
— где мы теряем маржу;
— какие SKU нужно масштабировать;
— какие позиции необходимо выводить или перерабатывать.

3. Активно развивать внутреннюю рекламу

Нужен практический опыт работы с рекламой Wildberries и Ozon.

Задачи:

— стратегия рекламных кампаний;
— управление ставками и бюджетами;
— контроль ДРР;
— работа с поисковой выдачей;
— продвижение по ключевым запросам;
— тестирование гипотез;
— масштабирование работающих связок;
— анализ рекламной эффективности по SKU.

Мы не ищем человека, который просто увеличивает рекламный бюджет.

Нужно уметь увеличивать продажи при контролируемой экономике.

4. Управлять контентом и конверсией карточек

Совместно с маркетингом и дизайнерами:

— анализировать CTR главного фото;
— ставить задачи на изменение карточек;
— тестировать гипотезы;
— анализировать конкурентов;
— улучшать инфографику;
— работать с позиционированием и офферами;
— повышать конверсию карточек.

Нам важен подход:

контент — это не дизайн ради дизайна, а инструмент роста конверсии.

5. Анализировать конкурентов

Регулярно отслеживать:

— цены;
— продажи;
— остатки;
— динамику;
— рекламную активность;
— новинки;
— контент;
— отзывы;
— позиции в выдаче;
— ассортиментную стратегию.

Работаем с сервисами аналитики уровня:

MPSTATS / MarketGuru / Wildbox / Маяк и аналогами.

6. Управлять ассортиментом

Необходимо понимать портфельную логику:

— товары-локомотивы;
— высокомаржинальные SKU;
— новые продукты;
— товары для привлечения покупателя;
— допродажи;
— неликвид.

Участвовать в:

— запуске новых SKU;
— определении стартовой цены;
— планировании поставок;
— управлении остатками;
— выводе новых товаров в ТОП.

7. Управлять командой

РОП должен строить систему, которая работает не только за счёт его личного ручного управления.

Задачи:

— постановка задач сотрудникам;
— контроль сроков;
— KPI;
— еженедельные планёрки;
— аналитика результатов;
— регламенты;
— ответственность за выполнение плана.

Кого мы ищем

Нам нужен практик, который уже управлял продажами на маркетплейсах.

Обязательно:

— успешный опыт работы с Wildberries;

— желательно сильное знание Ozon;

— опыт работы с БАД, витаминами, wellness, beauty или смежной категорией;

— понимание юнит-экономики;

— умение считать прибыль по SKU;

— опыт управления внутренней рекламой;

— понимание SEO и поисковой выдачи маркетплейсов;

— опыт работы с MPSTATS или аналогичными сервисами;

— понимание CTR и конверсии карточек;

— умение анализировать конкурентов;

— опыт запуска новых товаров;

— умение работать с большими массивами данных и принимать решения на основе цифр.

Особенно интересно, если вы:

— выводили товары в ТОП категории;

— масштабировали бренд с нескольких SKU до полноценной ассортиментной матрицы;

— значительно снижали ДРР без потери продаж;

— повышали прибыль, а не только оборот;

— управляли командой менеджеров маркетплейсов;

— работали с категорией БАД и понимаете её специфику;

— умеете находить точки роста самостоятельно, а не ждёте задач от собственника.

Кого мы точно не ищем

Нам не подойдёт кандидат, который:

— умеет только заполнять карточки;

— ориентируется исключительно на оборот;

— решает все проблемы увеличением рекламного бюджета;

— не считает юнит-экономику;

— не умеет объяснить, почему изменились продажи;

— ждёт подробного ТЗ на каждое действие;

— не работает с аналитикой.

Нам нужен человек уровня:

«Вижу проблему → нахожу причину → предлагаю решение → считаю экономику → внедряю → измеряю результат».

Что предлагаем

— работа с действующим брендом и существующими продажами;

— возможность напрямую влиять на стратегию;

— быстрый запуск и тестирование гипотез;

— команда маркетинга и дизайна;

— большие планы по развитию бренда и ассортимента;

— возможность выстроить направление маркетплейсов под себя;

— прямое взаимодействие с собственником;

— высокая самостоятельность и возможность влиять на свой доход через результат.

Формат работы: [офис / гибрид / удалённо]

Город: [указать]

Доход: обсуждается индивидуально с сильным кандидатом. Рассматриваем модель фикс + KPI / процент от результата.

Что написать в отклике

Чтобы мы быстрее поняли ваш уровень, пожалуйста, напишите:

1. С какими категориями работали?

2. Есть ли опыт именно с БАД?

3. Какими оборотами на WB / Ozon управляли?

4. Какая была команда?

5. Какой ДРР был до и после вашей работы?

6. Какие товары выводили в ТОП?

7. Пример вашего самого сильного кейса.

8. Какие сервисы аналитики используете?

9. За какие показатели как РОП вы считаете правильным отвечать лично?

Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматриваем во вторую очередь.

Мы ищем человека, который хочет не просто «вести маркетплейсы», а строить вместе с нами большое прибыльное направление.