Менеджер WB / FBS, реклама, прибыль

Обязанности: Сразу о главном

Мы ищем не “оператора личного кабинета” и не человека, который хочет спокойно сидеть на удалёнке за высокий фикс.

Мы ищем менеджера, который умеет работать в кризисной ситуации, быстро включаться, видеть возможности в конкурентной среде и зарабатывать вместе с проектом.

Сейчас маркетплейсы проходят через нестандартный период. Бизнесу нужны не отговорки, а действия: восстановление продаж, работа с FBS, контроль остатков, реклама, карточки, юнит-экономика, тесты гипотез и ежедневная работа с цифрами.

Нам нужен человек, который понимает простую логику:

есть результат кабинета — есть высокий доход менеджера;
нет прибыли и маржинальности — нет бонуса.

Если вам нужен только комфортный фикс независимо от результата — скорее всего, нам не по пути.

Если вы готовы доказывать результат цифрами, быстро тестировать гипотезы, видеть точки роста и зарабатывать вместе с проектом — нам стоит познакомиться.

Требования: Кого мы ищем

Нам нужен менеджер WB, который:

• работает не “по ощущениям”, а по цифрам;
• понимает, что продажи на маркетплейсе — это система: товар, цена, карточка, SEO, реклама, остатки, логистика, рейтинг и экономика;
• умеет быстро находить проблему и предлагать действие;
• не боится конкурентной среды, а видит в ней возможности;
• готов тестировать гипотезы, фиксировать результат и масштабировать то, что работает;
• понимает FBS и готов развивать FBS-модель в регионах;
• умеет работать с Excel / Google Таблицами, отчётами, рекламными метриками и аналитикой;
• хочет зарабатывать не независимо от результата, а вместе с ростом кабинета.

Нам не принципиально, ведёте ли вы параллельно другие проекты или готовы работать только с нами. Главное — чтобы вы показывали результат, соблюдали договорённости, были на связи по рабочим вопросам и не имитировали занятость.

Что важно

Нам нужен человек, который:

• активен, энергичен и быстро включается;
• не ищет оправдания, а ищет решение;
• умеет работать в условиях нестабильности;
• не боится цифр, таблиц и регулярной отчётности;
• понимает, что маркетплейс — это ежедневное управление показателями;
• готов быстро тестировать гипотезы;
• делает выводы только на основании данных;
• умеет признавать неработающие решения и быстро менять подход;
• заинтересован зарабатывать больше через рост прибыли кабинета.

Нам подойдёт кандидат, если вы

• имеете опыт работы с Wildberries;
• понимаете FBS / FBO, остатки, поставки и оборачиваемость;
• умеете работать с рекламой WB;
• понимаете ДРР, CTR, конверсию, выкупаемость, маржинальность;
• умеете работать с Excel / Google Таблицами;
• знаете ВПР / XLOOKUP, сводные таблицы, фильтры, формулы;
• умеете работать с большими объёмами данных;
• пользовались MPStats, MarketGuru, Маяк, Moneyplace или аналогами;
• умеете анализировать конкурентов;
• можете делать короткие, понятные и прикладные выводы;
• готовы отвечать за результат, а не просто выполнять задачи из списка.

Будет преимуществом

• опыт восстановления просевших кабинетов;
• опыт перехода с FBO на FBS;
• опыт регионального FBS;
• опыт работы в категориях обуви, аксессуаров, товаров для дома, fashion или FMCG;
• умение считать юнит-экономику по SKU;
• опыт управления рекламой с контролем ДРР / TACoS;
• опыт SEO-оптимизации карточек;
• опыт запуска новых SKU;
• опыт подготовки отчётов для собственника;
• понимание ABC-анализа, SKU Action Map, Scale / Hold / Repair / Stop.

Нам точно не по пути, если вы

• хотите получать высокий фикс независимо от результата;
• не любите таблицы и цифры;
• не готовы регулярно вести отчётность;
• не понимаете связь между рекламой, маржой и прибылью;
• считаете, что продажи можно растить только скидками;
• принимаете решения “на глаз”;
• не готовы быстро тестировать гипотезы;
• ищете работу “на пару часов в день без вовлечения”;
• не готовы показывать, что именно вы сделали для роста показателей;
• в сложной ситуации ищете виноватых, а не решения.

Условия:

На переходный период сентябрь–октябрь мы вводим антикризисную модель мотивации по кабинету WB (после восстановления уровня Прибыли - стандартная мотивация: Фикс 70 000р + бонус % от прибыли без потолка)

Фиксированная часть составит 30 000 ₽ в месяц.

Дополнительно выплачивается бонус от операционной прибыли кабинета WB. Бонус зависит от двух факторов:

1. размера операционной прибыли;
2. уровня маржинальности.

Минимальное условие для начисления бонуса — маржинальность кабинета WB не ниже 18%.

Если маржинальность ниже 18%, бонус за месяц не начисляется.

Чем выше операционная прибыль и чем выше маржинальность кабинета, тем выше процент бонуса — от 5% до 15% от операционной прибыли.

Цель модели — восстановить продажи WB после перехода на FBS, но не за счёт убыточного роста, а через управляемое восстановление прибыли, рекламы, карточек, остатков и региональной FBS-модели.

Принцип дохода

Мы не обещаем высокий фикс “просто за присутствие”.

Мы готовы делиться прибылью, если менеджер реально влияет на результат.

Пример логики:

• кабинет не держит маржинальность — бонуса нет;
• кабинет растёт по прибыли и держит маржинальность — менеджер зарабатывает больше;
• растёт и прибыль, и маржинальность — ставка бонуса кратно увеличивается;
• сильные решения масштабируются;
• слабые решения быстро отключаются.

Что написать в отклике

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с фразы:

Я в игре!

И коротко напишите:

1. Готовы ли работать по модели: 30 000 ₽ фикс + бонус от операционной прибыли?
2. Сколько у вас лет опыта с WB?
3. С какими категориями работали?
4. Сколько SKU вели?
5. Какие метрики регулярно отслеживали?
6. Работали ли с рекламой WB?
7. Что умеете в Excel / Google Таблицах?
8. Пользовались ли MPStats / MarketGuru / Маяк / Moneyplace?
9. Есть ли опыт FBS и расчета юнит-экономики для FBS?