Менеджер по развитию продаж на Ozon

Компания: группа компаний «Сонэс» — более 25 лет на рынке, официальный дистрибьютор международных производителей Helvar и Awex. Реализуем энергоэффективное светотехническое оборудование по всей территории ЕАЭС. В портфеле — бренды General (высокотехнологичная продукция, более 5 000 товаров) и HiTT (надёжный товар по доступной цене).

Количество сотрудников: 125 человек, в отделе — 9 человек.

Местоположение офиса: Москва, ул. Дорожная, 60 Б.

Почему открыта вакансия: открываем новую штатную единицу — сейчас обязанности выполняет директор по развитию.

Обязанности:

Управление ценами и промоакциями:

• формирование цен, участие в активациях, настройка сезонных и скидочных предложений;
• мониторинг конкурентов и корректировка ценовой политики.

Мониторинг и аналитика:

• отслеживание продаж, маржинальности, конверсий, ROI промоакций;
• подготовка регулярных отчётов для команды и руководства.

Обеспечение качества карточек:

• контроль полноты и точности информации, соблюдение правил площадки.

Работа с заказами и поддержка клиентов:

• участие в обработке возвратов и рекламаций, решение оперативных вопросов по ассортименту.

Управление запасами и хранением:

• контроль наличия товара, расчёт потребности по кластерам, обеспечение поставок, контроль стоимости хранения.

Управление ассортиментом и аналитика:

• работа с ассортиментом (ABC‑анализ, предложения по вводу/выводу товаров);
• конкурентный анализ (ёмкость категории, сезонность, динамика, распределение долей, тренды).

Управление рекламой:

• разработка и защита стратегии и медиаплана, контроль метрик.

Требования к кандидату:

• опыт работы на маркетплейсах (Ozon или аналогичные) — от 1–3 лет;
• базовые знания продуктов и принципов категорийного менеджмента;
• навыки работы с Excel/Google Sheets (формулы, сводные таблицы, построение отчётов);
• навыки работы с системами аналитики и инструментами (MPstats, Торгстат, репрайсер);
• понимание требований площадок к карточкам товаров, SEO‑оптимизация карточек;
• аналитический подход, умение работать с цифрами и дедлайнами;
• внимательность к деталям, организованность, умение выполнять задачи в условиях многозадачности;
• коммуникабельность, способность работать в команде, ориентация на результат.

Условия:

• Зарплата: от 150 000 руб. на руки. Оклад 100 000 руб. на руки + kpi
• График работы:
• Офис или гибридный график работы (2 дня офис, 3 удаленно или наоборот, готовы обсуждать)
• пн.–чт.: 9:00–17:30;
• пт.: 9:00–17:00 или 8:00–17:00;
• альтернативный вариант: пн.–пт.: 8:00–17:00, пт.: 8:00–16:00 (за счёт отсутствия часа на обед).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Оформление: 1 неделя — тестовая без оформления, далее — официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Формат работы:офис либо гибридный 3/2, Москва, ул. Дорожная, 60 Б (удалёнка не предусмотрена).
• Командировки: не предусмотрены.
• Демотивация и штрафы: отсутствуют.
• Карьерный рост: есть перспективы профессионального и карьерного развития.
• Дополнительные преимущества: возможность работы с уникальным ассортиментом (5 000 SKU по компании, 1 500 SKU на Ozon), включая эксклюзивные позиции на российском рынке. На Ozon в категории «Лампы» компания занимает 4‑е место. Качество продукции выше среднего, цены ближе к эконом‑сегменту.

Почему стоит работать у нас:

• стабильный бизнес с 25‑летней историей и репутацией надёжного партнёра (около 800 партнёров по России и ЕАЭС);
• собственный склад площадью более 6 000 кв. м и автопарк из 10 грузовых машин для быстрой доставки;
• работа с качественными сертифицированными товарами, соответствующими европейским стандартам;
• возможность влиять на развитие продаж на Ozon и расти вместе с компанией.