Менеджер маркетплейса OZON / Менеджер по развитию магазина — Чикунова Ирина Николаевна

Менеджер маркетплейса OZON / Менеджер по развитию магазина

Заработная плата: от 70 000 до 150 000 ₽ на руки
Формат работы: удалённо
Занятость: полная

О компании

Winkid — бренд детской одежды. Мы продаём товары на маркетплейсах и развиваем собственные коллекции.

Ищем самостоятельного менеджера OZON, который сможет полностью вести кабинет, отвечать за продажи, маржинальность, рекламу, цены, акции, остатки и поставки.

Нам нужен не технический помощник, а менеджер, который понимает экономику маркетплейса и умеет увеличивать прибыль, а не только оборот.

Основные задачи

• Полное ведение личного кабинета OZON Seller.
• Выполнение плана продаж и прибыли.
• Ежедневный контроль цен, скидок, акций и минимально допустимой цены.
• Расчёт и контроль юнит-экономики по каждому SKU.
• Поддержание установленной маржинальности.
• Настройка, ведение и оптимизация внутренней рекламы.
• Контроль ДРР, рекламного бюджета и эффективности кампаний.
• Работа с карточками товаров: контент, характеристики, SEO, фотографии и инфографика.
• Анализ продаж, конверсии, позиций, выкупа и возвратов.
• Планирование поставок и контроль товарных остатков.
• Предотвращение дефицита и избыточных запасов.
• Анализ конкурентов, цен и ассортимента.
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров.
• Контроль комиссий, логистики, хранения, штрафов и других удержаний OZON.
• Подготовка понятной еженедельной и ежемесячной отчётности.
• Формирование предложений по увеличению продаж и чистой прибыли.

Что для нас особенно важно

• Опыт самостоятельного ведения магазина на OZON от 1 года.
• Опыт работы с оборотом от 3 млн ₽ в месяц.
• Понимание юнит-экономики, маржи, ДРР, оборачиваемости и рентабельности.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основании цифр.
• Практический опыт настройки и оптимизации рекламы OZON.
• Умение рассчитывать поставки и контролировать остатки.
• Хорошее знание Excel или Google Таблиц.
• Самостоятельность, внимательность и ответственность за результат.
• Готовность ежедневно контролировать ключевые показатели магазина.

Преимуществом будет опыт работы с одеждой, детскими товарами или размерными товарными категориями.

Условия работы

• Удалённая работа.
• Полная занятость и ежедневное участие в работе магазина.
• Фиксированная часть плюс премия за выполнение плана.
• Доход зависит от продаж, маржинальности и достигнутой прибыли.
• Доступ к необходимой аналитике и рабочим сервисам.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Возможность роста до руководителя направления OZON.

Основные показатели эффективности

Работа менеджера оценивается по следующим показателям:

• выполнение плана продаж;
• маржинальность магазина;
• чистая прибыль;
• ДРР и соблюдение рекламного бюджета;
• оборачиваемость товаров;
• отсутствие критических остатков и дефицита;
• индекс цен;
• выполнение плана поставок;
• динамика продаж и конверсии;
• отсутствие финансовых потерь из-за неконтролируемых акций, цен или рекламных расходов.

Важно

Мы не рассматриваем специалистов, которые:

• оценивают результат работы только по обороту;
• не считают прибыль и юнит-экономику;
• бесконтрольно подключают товары к акциям;
• увеличивают рекламный бюджет без оценки окупаемости;
• ведут кабинет только по заранее поставленным задачам и не предлагают собственных решений.

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите:

1. Какие магазины на OZON вы вели и в каких товарных категориях?
2. Какой максимальный месячный оборот был под вашим управлением?
3. Какую маржинальность и ДРР вы считаете нормальными?
4. Приведите пример, когда вы увеличили именно прибыль магазина, а не только оборот.
5. Сколько проектов одновременно вы сейчас ведёте?
6. Какие сервисы аналитики используете?
7. Какой уровень дохода рассматриваете?

К отклику желательно приложить обезличенный пример отчёта или кейс с подтверждёнными показателями.