Продуктовый маркетолог / Product Manager (B2B, косметические ингредиенты)

FERVERIKA разрабатывает и производит уникальные активные биотехнологические ингредиенты для косметической промышленности, не имеющие российских аналогов.

В связи с ростом компании и развитием R&D ищем продуктового маркетолога / продакт-менеджера, который будет связывать рынок, клиентов и разработку.

Наши преимущества:

• Возможность участвовать в создании востребованных и уникальных продуктов ингредиентного направления.
• Официальное оформление и социальные гарантии (отпуск, больничный).
• Удалённая работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по времени Томска (UTC+7).
• 1 раз в месяц — оплачиваемая поездка в центральный офис в Томске.
• Стабильная "белая" зарплата 2 раза в месяц без задержек (размер вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Внутренняя поддержка и наставничество во время испытательного срока.
• Высокий уровень свободы и ответственности, нет бюрократии, решения принимаются быстро.
• Комфортная интеллигентная команда, открытая к новым идеям.
• Развивающаяся корпоративная культура, подарки к праздникам.

Задачи:

Рынок и клиенты:

• Сегментировать B2B-рынок и определять приоритетные клиентские сегменты.
• Изучать потребности технологов, R&D, закупок и других участников закупочного процесса.
• Проводить клиентские интервью (Voice of Customer), анализировать причины интереса, тестирования, покупки и отказов.
• Выявлять незакрытые потребности и новые области применения; переводить их в продуктовые требования.

Продуктовый портфель и новые продукты

• Анализировать портфель: продажи, спрос, конкурентоспособность, продукты роста и устаревающие позиции.
• Готовить рекомендации по развитию, позиционированию или выводу продуктов, материалы для Продуктового комитета.
• Исследовать рынок, конкурентов, целевых клиентов и альтернативы для новых продуктов.
• Формировать продуктовую концепцию, оценивать коммерческий потенциал, участвовать в подготовке ТЗ и сопровождать разработку до коммерческой готовности.

Позиционирование и запуск

• Формировать ценностное предложение, преимущества, claims, RTB, области применения и аргументы для продаж.
• Формировать аргументацию, отвечающую на вопрос: почему технологу стоит взять ингредиент на испытание.
• Готовить Product Brief и Launch Brief, требования к маркетинговым и sales enablement-материалам.
• Определять план коммерческой подготовки и метрики пилота/запуска.
• Передавать содержательную часть запуска команде Marketing Operations.

Аналитика после запуска

• Анализировать продажи, количество клиентов, запросы образцов, испытания, повторные покупки и конверсии «образец → испытание → заказ».
• Выявлять причины отказов и конкурентных проигрышей, собирать обратную связь технологов.
• Предлагать корректировки продукта, позиционирования и коммерческой поддержки.

• Опыт от 3-х лет в B2B-продуктах: косметическое, химическое, пищевое, фармацевтическое сырье, биотехнологии, лабораторные продукты, БАД или нутрицевтика.
• Опыт создания или вывода нового B2B-продукта в роли Product Marketing Manager, Product Manager либо Marketing Manager с реальной ответственностью за продукт.
• Навык самостоятельного анализа рынка, сегментов, конкурентов, альтернатив и продуктовых возможностей.
• Понимание клиентской обратной связи, причин отказов и принципов формирования ценностного предложения, сегментации, сообщений, RTB и sales-аргументации​​​​​​