B2B-маркетолог (торгово-производственная компания) — Дмитриева Ксения Владимировна

Сталь про — производственно-торговая B2B-компания, работающая в направлениях металлопроката, молниезащиты, заземления, металлоконструкций, комплексных поставок, контрактного производства и цинкования.

Штат компании - 80 человек.

В связи с активным расширением команды, ищем сильного B2B-маркетолога - не руководителя и не узкого digital специалиста. На текущий момент, роль в штате в единственном числе, есть команда внештатных подрядчиков.

Основная задача — собрать разрозненные маркетинговые активности двух брендов Стальпро и ProtectPro в управляемую систему. Сделать прозрачным путь лида от источника до КП, повысить эффективность текущих каналов и подрядчиков, находить новые сегменты и продуктовые гипотезы и доводить их до запуска.

Что необходимо делать:

— Совместно с коммерческим блоком определять приоритетные рынки, сегменты, продуктовые гипотезы

— Управлять лидогенерацией по двум брендам: сайт, SEO, Яндекс.Директ, внешние площадки, партнёрства, выставки и новые тестируемые каналы

— Контролировать качество лидов и их движение в CRM: источник, продукт, сегмент, дубли, зависшие / потерянные лиды, переход до КП, счёта и оплаты

— Связывать маркетинговую аналитику с продажами и денежным результатом: расход → лид → целевой лид → КП → оплата → выручка / маржа

— Развивать сайты steel-pro.ru и protect-pro.ru как инструменты продаж: структура, посадочные страницы, каталог, UX, конверсия, технический контент, кейсы, чертежи, BIM

— Управлять подрядчиками по SEO, контексту, сайту и другим функциям: ставить задачи, контролировать сроки, качество, бюджет и бизнес-результат; при необходимости инициировать замену

— Проводить анализ конкурентов, продуктов и сегментов, находить точки роста и тестировать новые гипотезы

— Упаковывать один продукт под разные отрасли и задачи, формировать офферы, аргументацию и посадочные страницы

— Поддерживать продажи кейсами, презентациями, каталогами, техническими материалами, отраслевыми предложениями и инструментами для кросс-продаж

— Работать с отзывами, причинами потери клиентов и цифровой репутацией

Для нас важен опыт:

• минимум 3-5 лет практического опыта роли в роли маркетолога в B2B компании, отрасли: промышленность, производство, строительство, оборудование, металлы, инженерные / технические продукты.

• опыт работы в небольшой компании со схожим функционалом

• опыт работы с несколькими маркетинговыми функциями одновременно (SEO, performance, сайты, аналитика, CRM, product marketing) и управления внешними подрядчиками

• опыт самостоятельного управления маркетинговым бюджетом (от 1 млн руб) и распределения его между каналами и подрядчиками

• опыт работы с Bitrix24 или сопоставимой CRM, понимание сквозной аналитики Roistat

• умение быстро погружаться в сложный технический продукт и работать с техническим контентом

Мы предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ, график работы 5/2 9.00-18.00. Только офисный формат работы

• прямое взаимодействие с собственником компании

• возможность построить процессы под свое видение и влиять на развитие бизнеса

• достойный уровень дохода (фикс + бонусы после ИС)

• комфортный офис в Москве.

Уважаемые соискатели, после получения резюме работодателем, ваше резюме будет рассмотрено в течение 7-9 дней.