B2B Growth-маркетолог / маркетолог по лидогенерации — Альфа-Информ

О компании

Re:activno — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Зачем нам эта роль

У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. Но поток новых клиентов пока во многом зависит от партнёров и рекомендаций: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать.

Мы ищем маркетолога, который возьмёт в собственность B2B-лидогенерацию агентства: самостоятельно выберет приоритетную связку «продукт — сегмент — оффер — канал», запустит её, получит данные от рынка и доведёт результат до квалифицированных лидов.

Какого результата ждём

Первый результат — не большая стратегия на несколько месяцев, а обоснованный и выведенный в рынок тест и первый результат: понятно, что проверяем, почему, на каком сегменте, с каким бюджетом, по каким метрикам и при каких условиях продолжаем или останавливаем.

Дальнейший результат — один или несколько каналов, которые дают качественные B2B-лиды с понятной экономикой и могут масштабироваться без полной зависимости от рекомендаций и партнёров.

Что будет в зоне ответственности

1. разобраться в продуктах, клиентах, текущих данных и воронке продаж;
2. выбрать приоритетный сегмент, проблему, оффер и канал для первого теста;
3. обосновать гипотезу: бюджет, срок, ожидаемый результат, ранние сигналы и stop-rule;
4. лично подготовить и запустить критическую часть гипотезы;
5. организовать корректную передачу и квалификацию лидов;
6. связать маркетинговые показатели с качеством лидов, встречами и коммерческой воронкой;
7. регулярно показывать факты: что сделано, что получили, почему есть отклонение и какое решение принимаем дальше;
8. после подтверждения механики описать её и подготовить к повторению или масштабированию.

Кого мы ищем

Нам подойдёт практикующий маркетолог с опытом B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки. Особенно релевантен опыт продвижения digital-/IT-услуг, агентств, разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов.

Важно, чтобы вы:

1. имели минимум один сильный leadgen-канал и могли подробно показать свои результаты в нём;
2. лично выбирали сегмент, оффер и гипотезу, а не только получали готовое ТЗ;
3. сами участвовали в запуске и не ограничивались контролем подрядчиков;
4. различали обращение, квалифицированный лид, встречу и сделку;
5. умели считать CPL, CPQL, CAC, конверсии и экономику теста;
6. могли начать с ограниченного бюджета и небольшой команды;
7. умели быстро увидеть провал, найти его причину и изменить решение;
8. были готовы отказаться от гипотезы, если факты её не подтверждают;
9. использовали AI не как декларацию, а для ускорения анализа, подготовки материалов и автоматизации рутины.

Кому роль не подойдёт

1. маркетологу, который хочет только подготовить стратегию и передать её на реализацию;
2. руководителю, которому для старта необходимы готовый отдел и большой бюджет;
3. узкому исполнителю, который работает только по готовому брифу и отвечает лишь за показатели рекламного кабинета;
4. человеку, который не готов отвечать за качество лидов и связь маркетинга с продажами.

Формат работы

1. удалённая работа;
2. прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства;
3. доступ к данным по клиентам, лидам и продажам, кейсам и внутренней экспертизе;
4. возможность подключать специалистов;
5. работа короткими циклами с понятным результатом;
6. на старте — оплачиваемый рабочий этап - задача, результат и оплата фиксируются заранее;
7. дальнейший формат занятости и финансовые условия обсуждаются с учётом подтверждённого опыта и уровня ответственности.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем кейсе. Нам важно увидеть:

1. что это была за компания и какой продукт вы продвигали;
2. какая бизнес-проблема стояла на старте;
3. какой сегмент, оффер и канал вы выбрали и почему;
4. что конкретно сделали лично вы;
5. каким был бюджет и полная воронка: обращения — квалифицированные лиды — встречи — сделки или pipeline;
6. что не сработало, что вы изменили и какой измеримый результат получили.