Руководитель событийного маркетинга (Head of Events & B2B)

Кого мы ищем

Человека на стыке продаж, маркетинга и ивент-менеджмента. Ты будешь отвечать за два направления:

1. B2B-воронку — системно привлекать корпоративных клиентов, выстраивать продажи и доводить до сделки.

2. Качество мероприятий B2B — чтобы каждый корпоратив МУЗЛОТО проходила на высшем уровне, а гости уходили счастливыми.

Если ты умеешь и продавать, и организовывать, и упаковывать продукт в рыночный оффер — тебе к нам.

Почему открылась позиция

МУЗЛОТО растёт: 50+ игр в месяц, 15 городов, миллионная аудитория. Продукт идеально заходит корпоратам, но сейчас b2b-воронка работает хаотично — эпизодические заявки, ручные продажи, нет аналитики. Параллельно нам нужно держать качество на всех площадках и развивать событийную команду.

Нам нужен человек, который:

— Построит процесс генерации лидов и закрытия сделок в b2b (от холодного касания до постпродажного сопровождения);
— Обеспечит безупречное качество на каждой игре (команда, стандарты, подрядчики, обратная связь).

Твои задачи (на стыке продаж, маркетинга и ивентов)

B2B-продажи и маркетинг:

— Построить воронку b2b: источники трафика → лид → сделка → LTV клиента.
— Генерировать спрос: партнёрства, лид-магниты, работа с ассоциациями, HR-сообществами, event-агентствами.
— Вести переговоры с ЛПР (HRD, event-менеджеры, CEO) — и доводить до подписания договора.
— Считать метрики: конверсия, средний чек, CAC, LTV, план/факт по воронке.
— Участвовать в разработке новых форматов и упаковке продукта для b2b (чтобы продавалось легче и дороже).

Событийное производство (ивент-менеджмент):

— Организовывать еженедельные мероприятия в лучших ресторанах и клубах Санкт-Петербурга (и других городов).
— Нанимать, обучать и контролировать команду реализации игр: администраторы, хелперы, диджеи, фотографы.
— Контролировать выполнение стандартов: выезд на мероприятия, анализ анкет тайных покупателей и обратной связи гостей.
— Участвовать в создании новых сезонов, реализации крупных мероприятий, работе с подрядчиками (кавер-бэнды, фотозоны, шоу-балет).
— Взаимодействовать с Арт-директором, Генеральным директором и управляющими заведений.

Кого мы ищем

— Опыт в b2b-продажах (ивенты, корпоративы, услуги для бизнеса) от 2 лет.
— Понимаешь, что такое воронка, конверсия, лид, сделка, CAC, LTV.
— Умеешь сам продавать и готов учить продавать других (когда команда вырастет).
— Знаешь, как выходить на ЛПР и договариваться о встречах.
— Есть опыт управления командой (администраторы, хелперы, подрядчики).
— Организовывал события на 200+ человек.
— Цифры для тебя — родной язык: план, факт, планёрки по воронке и качеству.

Условия

— Гибридный формат: офис (м. Московские Ворота) + выезды к клиентам + регулярные выезды на площадки.
— Полная занятость, без совмещения (нам нужен твой фокус на результате).
— Онбординг от собственника компании (Евгений).
— Работа в международной компании с сильным продуктом.
— Заработная плата: оклад + KPI (процент от принесённой выручки) — обсуждаем с подходящим кандидатом.

Будет плюсом

— Опыт в event-индустрии или развлечениях (знаешь, кому и как продавать).
— Контакты среди HR-директоров, event-агентств, ПАР-сообществ.
— Умеешь работать с CRM и анализировать воронку.
— Знаком с индустрией квиз-игр (Мозгобойня и т.д.), работал банкетным менеджером.
— Опыт индивидуального предпринимательства или ведения собственного бизнеса.
— Проактивный, дисциплинированный, организованный.

Как откликнуться

Пришли резюме и в сопроводительном письме напиши:
— Какой твой самый успешный b2b-кейс (с цифрами: сколько лидов, конверсия, средний чек).
— Какой самый сложный ивент ты организовал (формат, количество гостей, твоя роль).
— Какие источники генерации спроса ты использовал.

Важно: Если ты только продажник без опыта в ивентах или только ивент-менеджер без опыта продаж — вакансия не твоя. Нам нужен гибрид.