Бренд-менеджер (премиальное медицинское оборудование) — Романов Дмитрий Алексеевич

1. Мы - компания, которая работает в сегменте премиального оборудования для клиник эстетической медицины.

Мы - дистрибьютор передовых технологий в эстетической медицине (флагманский бренд BBL, а также портфель аппаратов для косметологии, гинекологии и реабилитации). 11 лет на рынке, устойчивая репутация в профессиональном врачебном сообществе.

2. Ключевая задача.

Бренд-менеджер — это мост между медицинской экспертизой и коммерческим результатом. Он создаёт материалы, которые врачебное сообщество уважает, а отдел продаж использует каждый день. Это не маркетолог и не продажник — это носитель медицинской экспертизы, который делает аргументацию компании убедительной для врачей и владельцев клиник.

3. Основные обязанности

A. Медицинский контент, ориентированный на продажи

Все создаваемые материалы должны быть практичными: понятными менеджеру, убедительными для врача, работающими в реальных переговорах - не академическими статьями, а инструментами аргументации.

• Сбор и оформление клинических кейсов «до/после» с описанием протокола, сроков, результата - в формате, удобном для демонстрации клиентам.

• Подготовка доказательных материалов: клинические данные, сравнение технологий, преимущества оборудования - с акцентом на практическую пользу для клиники.

• Адаптация международных материалов производителей (перевод, локализация, упрощение для российской аудитории).

• Контроль медицинской корректности всей информации о продуктах - в материалах, докладах, вебинарах, презентациях.

B. Стандартизация протоколов и обучения

• Формирование единой библиотеки протоколов применения оборудования - совместно с медицинскими экспертами и KOL.

• Стандартизация обучающих программ: единый вектор для тренингов врачей, вебинаров, демо-сессий.

• Разработка обучающих материалов для врачей: протоколы, схемы процедур, FAQ по показаниям/противопоказаниям - в формате, который легко передать после продажи.

• Подготовка аргументационных пакетов для отдела продаж: клинические данные, сравнение с конкурентами, ответы на типичные возражения врачей и владельцев клиник.

• Мониторинг аналогов и конкурирующих технологий на рынке: сравнительный анализ по клиническим характеристикам, показаниям, результатам - для формирования материалов «мы vs аналоги», которые менеджеры используют в переговорах.

C. Работа с KOL и врачебным сообществом

• Поиск, привлечение и развитие отношений с лидерами мнений в косметологии, гинекологии, пластической хирургии.

• Организация участия KOL в профильных конгрессах, семинарах, вебинарах - подготовка докладов, тезисов, кейсов.

• Формирование совместных материалов: экспертные статьи, видеоразборы, клинические кейсы.

• Выстраивание долгосрочных партнёрств с медицинскими экспертами для укрепления репутации бренда.

D. Вебинары и образовательные мероприятия

• Разработка тематики и программ вебинаров для врачебной аудитории - с фокусом на практическое применение оборудования.

• Подготовка спикеров: содержание, тезисы, кейсы, презентации.

• Подготовка follow-up материалов: записи, PDF, схемы протоколов - для дальнейшего использования в продажах.

• Участие в профильных медицинских мероприятиях и выставках как представитель экспертизы компании.

E. Методическое сопровождение клиник после продажи

• Формирование пакета материалов для передачи клинике после покупки: протоколы, обучающие инструкции, маркетинговые кейсы.

• Методическая поддержка внедрения оборудования - совместно с отделом продаж и отделом заботы.

• Помощь клиникам в позиционировании процедуры для их пациентов (не SMM, а медицинская аргументация).

4. Требования к кандидату

Образование и опыт

• Высшее медицинское или профильное биомедицинское образование; учёная степень (к.н.) - преимущество.

• Опыт работы на рынке эстетической медицины от 3 лет.

• Известность и связи в профессиональном врачебном сообществе (косметология, гинекология, пластика) - принципиально важно.

• Опыт создания медицинского контента, работы с KOL или участия в профильных конгрессах.

Навыки

• Свободное владение английским языком - работа с оригинальными материалами производителей.

• Умение переводить сложную медицинскую информацию в понятный и убедительный для практика формат.

• Аналитическое мышление: разбор клинических данных и их применение в аргументации.

• Сильные коммуникативные навыки - работа с экспертами высокого уровня.

• Высокая самоорганизация, умение вести несколько проектов параллельно.

Личные качества

• Медицинская добросовестность и внимание к корректности информации.

• Харизма и умение выступать перед профессиональной аудиторией.

• Практическая ориентация: понимание, что хороший материал - тот, который работает в продажах.

• Искренняя вовлечённость в рынок эстетической медицины.

5. KPI - результаты, по которым оцениваем работу

1. Создана и поддерживается актуальная библиотека клинических кейсов «до/после».

2. Стандартизированы протоколы обучения - единая профессиональная линия по всем продуктам портфеля.

3. Проведено N вебинаров/образовательных мероприятий в квартал (качество аудитории: врачи, KOL).

4. Сформирована KOL-программа: число активных экспертов, совместные материалы.

5. Отдел продаж активно использует созданные материалы в переговорах (ежеквартальная оценка востребованности контента менеджерами).

6. Ноль некорректной медицинской информации в публичных материалах компании.

Условия работы:

• Оплата: фикс 250,000 рублей + квартальные бонусы. Совокупный доход (в среднем в месяц) при выполнении годовых KPI может быть около 300,000 рублей. Оформление по ТК.
• Работа в офисе в Москве, "Смоленский Пассаж".
• График работы: 5/2, с 10-19.
• Корпоративные скидки на эстетические процедуры.
• Работа в компании, которая уделяет большое внимание качеству продукта и использует ИИ для роста.
• Возможность влиять на развитие экспертного позиционирования бренда и участвовать в стратегических решениях компании.