Менеджер по лицензированию / Менеджер по продаже прав на медиаконтент — Интайм Девелоп

«Котёнок Кнопа и его друзья» — российский анимационный бренд для детей 2–7+ лет с аудиторией 350+ млн просмотров. Проект представлен на крупнейших российских онлайн-платформах, среди действующих лицензиатов — АСТ и ЭКСМО.

Сейчас мы развиваем лицензионное направление и ищем человека, который поможет бренду появляться на новых медиаплощадках и в продуктах известных компаний.

Это роль для сильного коммерческого менеджера, который умеет самостоятельно находить партнёров, вести длинные переговоры и превращать их в лицензионные договоры и выручку.

Чем предстоит заниматься

• продавать права на показ анимационного сериала телеканалам, онлайн-кинотеатрам, OTT/VOD-платформам, дистрибьюторам и другим медиапартнёрам;
• развивать товарное лицензирование бренда — привлекать партнёров в категориях food, одежда, товары для праздников, FMCG и других направлениях;
• самостоятельно искать новых партнёров и вести полный цикл сделки — от первого контакта до подписания договора;
• развивать действующих лицензиатов: продлевать лицензии, предлагать новые продукты, категории и форматы сотрудничества;
• проводить коммерческие переговоры и презентации проекта;
• вести воронку в Битрикс24/1С и выполнять план по выручке и количеству соглашений;
• участвовать в кинорынках, лицензионных выставках и других отраслевых мероприятиях

Кого мы ищем: В приоритете — кандидаты с опытом в licensing / brand licensing / продаже медиаправ.

Нам важно, чтобы вы:

• самостоятельно привлекали новых B2B-партнёров;
• вели сделки от поиска ЛПР до подписания договора;
• работали с длинным циклом продаж;
• уверенно проводили коммерческие переговоры;
• могли показать конкретные результаты: заключённые договоры, выручку, роялти;
• умели не только привлечь партнёра, но и развивать сотрудничество дальше.

Будет преимуществом опыт в анимации, entertainment, издательствах, детских брендах, merchandising, FMCG и наличие собственной профессиональной сети.

Прямой опыт лицензирования для команды действительно приоритетен: рынок узкий, а полностью готовой книги продаж и системы адаптации пока нет. При этом на встрече отдельно обсуждали возможность расширить поиск на сильных продавцов из смежных направлений.

Что уже есть для работы:

Вы не начинаете с нуля: есть база действующих и перспективных партнёров с контактами, бренд-гайд, маркетолог, дизайнерская команда и юридическая поддержка.

На старте руководитель активно включается и помогает в коммуникации с партнёрами. При этом база — это поддержка: новые возможности и клиентов менеджер ищет самостоятельно.

Что предлагаем:

• 120 000–150 000 ₽ + % от коммерческого результата;
• официальное трудоустройство;
• гибридный формат, офис в Санкт-Петербурге;
• существующую базу партнёров и поддержку команды;
• участие в лицензионных выставках, саммитах и отраслевых мероприятиях;
• возможность влиять на развитие анимационного бренда и предлагать собственные идеи и направления.

Для нас результат — не количество звонков, а новые работающие партнёрства, заключённые договоры и выручка.

Если вам интересно не просто сопровождать готовых клиентов, а самостоятельно создавать лицензионные сделки и видеть, как благодаря вашей работе анимационный бренд выходит на новые площадки и появляется в новых продуктах — откликайтесь. Будем рады познакомиться.