Ведущий менеджер по маркетплейсам / E-commerce manager

с перспективой роста до руководителя направлея

О компании и задаче:
Мы развиваем собственное направление продаж электротехнической продукции на маркетплейсах. Основная площадка сегодня -Ozon.
Направление уже работает, есть действующий магазин, ассортимент, продажи и накопленная аналитика. Следующий этап -системно увеличить оборот и прибыль, расширить ассортимент и постепенно масштабировать успешную модель на другие площадки.
Сразу важный момент: сейчас мы ищем не руководителя, который будет управлять процессом через команду и подрядчиков.
Нам нужен сильный практик, который на первом этапе сам погрузится в магазин и будет работать руками: анализировать цифры, управлять ассортиментом и ценами, работать с рекламой, карточками, остатками и поставками, искать точки роста, проверять гипотезы и вместе с собственником выстраивать E-commerce направление.
Когда направление вырастет, вместе с ним будет расти и зона ответственности человека - вплоть до формирования собственной команды и позиции руководителя E-commerce.

Основная задача:
Взять действующий магазин на Ozon и вместе с нами существенно увеличить его прибыль, оборот и эффективность, построив при этом понятную и управляемую систему.
Нам важен не просто рост выручки. Нам нужен экономически здоровый E-commerce: прибыль, маржинальность, оборачиваемость товара и эффективные рекламные инвестиции.

Чем предстоит заниматься:
Самостоятельно вести и развивать магазин на Ozon.
Ежедневно работать с аналитикой продаж, ассортиментом, ценами, карточками, рекламой и продвижением.
Управлять рекламными кампаниями: запускать, анализировать и оптимизировать их исходя из реальной экономики SKU.
Проводить ABC/XYZ-анализ, анализировать прибыльность, маржинальность и оборачиваемость каждого SKU.
Искать точки роста в существующем ассортименте и находить новые перспективные товарные категории.
Работать над SEO, семантикой, CTR и конверсией карточек.
Формировать гипотезы роста, самостоятельно проверять их и оценивать результат в цифрах.
Планировать поставки и контролировать остатки, скорость продаж и out-of-stock.
Не допускать одновременно двух крайностей -отсутствия ходового товара и замораживания денег в избыточных запасах.
Работать в связке со складом, закупками, бухгалтерией, дизайнером и собственником бизнеса.
Постепенно формировать систему управления направлением: аналитику, показатели, регламенты и необходимые инструменты.
После построения устойчивой модели на Ozon -участвовать в запуске и развитии других маркетплейсов.

Кого мы ищем:
Нам нужен человек, который умеет не только рассказывать, как нужно развивать маркетплейсы, но и самостоятельно это делать.
Опыт самостоятельного ведения и развития магазина на Ozon от 2–3 лет.
Успешные кейсы роста продаж и прибыли.
Сильные аналитические навыки и уверенная работа с Excel/Google Таблицами.
Понимание юнит-экономики маркетплейсов, маржинальности, рекламной эффективности и оборачиваемости товара.
Практический опыт работы с рекламным кабинетом Ozon.
Умение самостоятельно работать с ассортиментом, ценами, карточками и продвижением.
Способность видеть проблему в цифрах, сформировать гипотезу, проверить её и довести решение до результата.
Самостоятельность и ответственность за коммерческий результат.
Нам не подойдёт кандидат, который привык исключительно ставить задачи команде или подрядчикам. На текущем этапе эта позиция предполагает значительный объём самостоятельной операционной и аналитической работы.

Будет преимуществом:
Опыт работы с техническими, строительными или электротехническими товарами.
Опыт запуска новых товарных категорий.
Опыт вывода магазина на новые маркетплейсы.
Опыт последующего формирования небольшой E-commerce команды.

Ключевые показатели:
Выполнение плана продаж.
Валовая прибыль и маржинальность.
Эффективность рекламных инвестиций.
Оборачиваемость товарного запаса.
Минимизация критических out-of-stock.
Рост продаж существующего ассортимента.
Успешный вывод новых SKU и товарных категорий.

Что мы предлагаем:
Не готовую должность «руководителя большого отдела», а возможность вместе с нами построить сильное E-commerce направление практически с нуля до самостоятельного бизнеса внутри компании.
На первом этапе - много самостоятельной работы и непосредственного влияния на результат.
По мере роста направления - возможность сформировать собственную команду и вырасти до руководителя E-commerce.
Мы готовы давать человеку свободу в принятии решений, если за решениями стоят цифры, логика и результат.

В сопроводительном письме просим коротко ответить на 4 вопроса:
Какой магазин на Ozon вы лично вели и за какие показатели отвечали?
Как изменились оборот и прибыль магазина за время вашей работы?
Какие задачи вы выполняли самостоятельно, своими руками, а какие передавали команде или подрядчикам?
Приведите один конкретный пример: вы увидели проблему или точку роста в цифрах - что сделали и какой получили результат?