Старший менеджер маркетплейса Wildberries — Бабанин Роман Олегович

О КОМПАНИИ

URBAN CONTEXT — бренд мужской одежды на Wildberries. Оборот 15-20 млн ₽ в месяц, 40 активных SKU, позиции в топе своих категорий. Сейчас в активной фазе роста.

Мы управляем бизнесом через цифры. Решения принимаем по данным, а не по ощущениям.

Позиция открывается впервые. До сих пор всю операционку - рекламу, аналитику, план/факт — вёл сооснователь. Он передаёт выстроенные процессы и уходит в продукт и стратегию.

Чем предстоит заниматься:

​​​​​​- План продаж и маржинальность. Контроль движения в рамках плана продаж и контроль маржинальности.

- Аналитика и план/факт. Своевременный трекинг показателей и - главное - действия по его результатам.

- Остатки и оборачиваемость. Отсутствие OOS по топ-артикулам, координация поставок, % выкупа.

- Внутренняя реклама WB. Ставки, кластеры, минус-фразы, работа в рамках запланированной ДРР.

- Юнит-экономика и цены. Ценообразование с контролем маржи, а не ради оборота.

- Карточки, отзывы, новинки. Точки роста карточек и корректный запуск новых артикулов.

Что для нас важно:

→ От 4 лет в е-сот и маркетплейсах, из них не менее года — самостоятельное ведение кабинета Wildberries с оборотом от 20 млн ₽/мес.

→ Внутренняя реклама, аналитика (MPStats или аналоги), юнит-экономика, сильный Excel / Google Sheets.

→ Обязательно: активный практик ИИ. Насколько ИИ внедрён в вашу аналитику, какие дашборды и автоматизации вы построили сами — будем смотреть на примерах. «Пару раз пробовал» не подходит.

→ Уверенно читаете P&L и ДДС, спокойно относитесь к финмодели и планированию.

→ Плюсом: fashion-категория, работа с РнП и финмоделями, системный запуск новинок.

Не подойдёт: агентский опыт «30 кабинетов по верхам», только контент и карточки без рекламы и цифр, теория после курсов без живого кабинета.

СУПЕР-СПОСОБНОСТЬ, КОТОРУЮ МЫ ИЩЕМ

Видеть проблему в цифрах раньше, чем она станет заметна в кабинете, доводить решение до результата без напоминаний и ставить задачи себе самому.

Условия:

Доход: оклад 80 000-100 000 ₽ + КРІ

Ежемесячный бонус за план по выручке и марже, удержание ДРР и оборачиваемости. Формула прозрачная, фиксируется на оффере.

Испытательный срок 2-3 месяца

Оклад не режется, бонусы начисляются с первого месяца.

Полная удалёнка

5/2, ориентир 9:00-18:00 МСК. Утренний контроль показателей ежедневно, в остальном график гибкий.

Инструменты и доступы

Кабинет WB, MPStats с биддером, РнП MPSysteam, подписки на ИИ, бюджет на тесты

Онбординг с сооснователем

Первый месяц — плотное погружение вместе. По финчасти подскажет финансист, по операционке — ассистент.

Прямой контакт с собственниками

Решения принимаются за день, без бюрократии.

Рост до руководителя направления

Горизонт 1-2 года: вывести операционку в автономность, показать рост показателей, забрать команду направления.

Доход на этой ступени пересматривается вместе с зоной ответственности.

КАК ПРОХОДИТ ОТБОР

01 Отклик и анкета

02 Короткий созвон с рекрутером

03 Видеособеседование с сооснователем: разбор опыта по цифрам

04 Тестовое: аудит по ключевым артикулам, 2-3 дня

05 Финальный созвон с двумя сооснователями и оффер