РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсах WB / Ozon

На маркетплейсах мы уже прошли путь до оборота 500+ млн рублей в год в категории детских конструкторов. Теперь запускаем следующее направление — бытовую технику.

Наша задача — построить крупное мультикатегорийное направление и масштабировать продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Мы работаем с широким товарным ассортиментом, поэтому роль предполагает системное управление большой товарной матрицей через команду.

Ищем сильного РОПа, который возьмёт ответственность за команду и ключевые показатели направления: продажи, маржинальную прибыль, запасы и оборачиваемость.

• Управлять командой из 10 человек: ставить задачи, декомпозировать планы, контролировать фактическое выполнение и качество результата.
• Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на WB, Ozon и Яндекс Маркете (в перспективе).
• Формировать стратегию и планы развития на 3–6–12 месяцев, утверждать и корректировать планы менеджеров.
• Анализировать товарную матрицу, юнит-экономику, цены, конкурентов и находить точки роста.
• Организовывать запуск и масштабирование новинок.
• Контролировать рекламу и принимать решения по ценам, акциям и продвижению с учётом маржинальности.
• Контролировать запасы и оборачиваемость, предотвращать дефицит и избыточные остатки, управлять распределением товаров между FBO/FBS.
• Вести план-факт, находить причины отклонений и формировать корректирующие действия.
• Совершенствовать процессы отдела: KPI, аналитика, контроль, автоматизация, найм и развитие сотрудников.

Сейчас рынок маркетплейсов быстро меняется. Поэтому ищем человека, который не боится изменений, умеет быстро перестраивать процессы и в сложные периоды готов интенсивно включаться в работу вместе с командой.

• Опыт работы в e-commerce / на маркетплейсах от 3 лет.
• Опыт управления командой от 1 года; управление командой от 5 человек будет преимуществом.
• Опыт одновременного управления ассортиментом от 50 SKU / артикулов — обязателен.
• Превосходное знание Wildberries и Ozon. Яндекс Маркет — будет плюсом.
• Опыт ответственности за планы продаж и финансовый результат.
• Понимание юнит-экономики, маржинальности, рекламы, запасов и оборачиваемости.
• Опыт запуска и масштабирования новых товаров.
• Опыт построения системы управления командой: KPI, план-факт, постановка задач и контроль исполнения.
• Если вы дочитали вакансию до этого места — начните сопроводительное сообщение с цифры «1».
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами и инструментами аналитики маркетплейсов.

На интервью разберём ваши кейсы в цифрах: оборот, прибыль, размер команды, количество SKU в управлении, результаты запусков и вашу личную роль.

• Удалённая работа, график 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Испытательный срок — 2 месяца, доход 150 000 ₽ на руки.
• После испытательного срока — 250 000 ₽ при выполнении плана.
• При перевыполнении плана доход увеличивается, верхняя граница зависит от результата направления.

У нас нет длинных согласований и корпоративной бюрократии — решения нужно принимать быстро и брать ответственность за их влияние на финансовый результат.

После отклика обязательный этап — заполнение анкеты. После чего связываемся с вами и назначаем день и время интервью.