Маркетолог-аналитик (дилерский и партнёрский канал) / Senior Marketing / B2B маркетолог, Санкт-Петербург

О компании

Евромед — дистрибьютор специализированного реабилитационного оборудования для детей с особенностями развития. Работаем по всей России через сеть дилеров-партнёров.

Параллельно мы развиваем второе направление — Рус ТСР, дистрибуцию российских производителей технических средств реабилитации.

Если вам близка идея работать в компании, где результат вашей работы напрямую влияет на жизнь особенных детей и их родителей — и при этом вы хотите строить процессы, а не просто выполнять поручения — вам к нам.

О роли

Нам нужен маркетолог с сильным аналитическим складом ума, который выстроит дилерский канал компании как управляемую систему: с постоянной аналитикой, персонализированными стратегиями по каждому партнёру и работающими программами мотивации.

Не обязательно иметь опыт именно в B2B или работе с дилерами — гораздо важнее подтверждённое умение анализировать данные, самостоятельно формулировать стратегию на их основе, внедрять её и затем оптимизировать по результатам. Если вы уже управляли рекламными кампаниями, каналами продаж, программами лояльности или любым направлением, где нужно было считать, делать выводы и предлагать решения — это тот опыт, который здесь пригодится.

Для нас критично важно, чтобы этот человек не просто выгружал таблицы, а глубоко понимал логику происходящего, видел за цифрами причины и предлагал обоснованные решения. Поверхностная аналитика ради галочки — не то, что нам нужно.

Чем предстоит заниматься?

1. Аналитика дилерского канала

• Регулярная выгрузка и анализ данных по продажам дилеров (совместно с бухгалтерией/1С)
• Ведение дашборда по каждому партнёру: динамика продаж, доля наших брендов в их обороте, ассортиментный микс
• Глубокий анализ причин — не просто «дилер просел», а понимание почему именно, с проверкой гипотез
• Регулярные отчёты руководителю с чёткими выводами и рекомендациями, а не просто цифрами

2. Стратегии и мотивация партнёров

• Индивидуальные мини-стратегии для ключевых партнёров на основе данных
• Предложения по спецусловиям, фокусным позициям, форматам сотрудничества
• Разработка программы лояльности (уровни, бонусы, условия) и её операционное ведение
• Работа с просевшими партнёрами: причины, план возврата
• Расчёт экономической целесообразности предложений — с цифрами и логикой, не общими словами

3. Представленность и материалы

• Аудит сайтов и соцсетей дилеров: актуальность цен, фото, ассортимента
• Координация передачи материалов дилерам (карточки, сравнения с конкурентами, фото/видео)
• Контроль публикации, работа над вовлечённостью партнёров

4. Развитие сети и спецпроекты

• Поиск потенциальных новых партнёров в регионах с недостаточной представленностью
• Подготовка коммерческих предложений, первичные переговоры
• Координация пилотных программ (например, демо-оборудование у партнёров), участие в выставках
• В перспективе — участие в запуске партнёрской программы с внешними специалистами

Кого мы ищем?

• Опыт работы маркетологом от 1,5–2 лет — сфера и специализация не принципиальны, важен сильный аналитический опыт
• Уверенная работа с данными: продвинутый Excel/Google Таблицы, опыт построения дашбордов и отчётов
• Опыт самостоятельной разработки стратегии (для канала, кампании, продукта — не важно) и её последующей оптимизации по результатам
• Умение формулировать выводы из данных и превращать их в конкретные предложения — глубокий анализ, а не поверхностная сводка
• Проактивность и полная ответственность за свой участок — вы владеете направлением целиком, а не выполняете точечные поручения
• Грамотная деловая коммуникация, письменная и устная
• Привычка регулярно оцифровывать и структурировать свою работу в отчётах — часть процесса, а не разовая просьба

Будет плюсом, но не обязательно:

• Опыт именно в B2B, дистрибуции или работе с партнёрской/дилерской сетью
• Опыт работы с CRM-системами
• Опыт в сфере медицинских изделий, ТСР, реабилитационного оборудования

Условия

• Полная занятость, работа в офисе, 5/2, с 09:00 до 18:00
• Заработная плата: стартовое предложение обсуждается по опыту кандидата
• Постоянное профессиональное развитие: возможность участвовать в формировании стратегии, а не только её исполнении, доступ к отраслевой аналитике и опыту работы с европейскими и российскими партнёрами
• Готовы поддерживать профильное обучение (курсы, конференции) если это усиливает вашу работу в компании
• Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, тесное взаимодействие с менеджерами по развитию брендов
• Реальная возможность выстроить процесс с нуля и увидеть результат своей работы в цифрах компании
• Компания активно инвестирует в развитие маркетинга — рост зоны ответственности и дохода по результатам работы