Как работает поиск и зачем нужно SEO
Разбираемся, как поисковик находит и ранжирует страницы — и почему позиции это следствие, а не цель.
Расшифровка видеотекстом, с таймкодами
- Какие метрики смотреть в SEO
- Какими инструментами их отслеживать
- На каком горизонте ждать результат
SEO без замеров — это вера, а не работа. «Кажется, стало лучше» — слабый аргумент перед собой и тем более перед клиентом. Хорошая новость: чтобы видеть правду, хватает четырёх бесплатных инструментов и одной таблицы.
Воронка метрик: от показов до денег
Не смотрите на одну цифру — смотрите на связку, где каждая метрика питает следующую. Выросла видимость → должен расти трафик → должны расти заявки → должны расти продажи. Если звено проседает, вы сразу видите, где искать причину.
| Метрика | Что показывает | Где смотреть |
|---|---|---|
| Видимость и позиции | растёт ли охват по ядру | Топвизор, Я.Вебмастер |
| Органический трафик | приходят ли люди из поиска | Яндекс Метрика, Search Console |
| Поведение: отказы, время, глубина | полезна ли страница | Метрика, Вебвизор |
| Заявки и продажи | превращается ли трафик в деньги | Метрика (цели), CRM |
Как снимать позиции инструментами — в уроке «Проверка позиций». Как настроить панели — в статье про Яндекс.Вебмастер.
Главная метрика — деньги, а не позиции
Можно быть в топ-3 по двум сотням запросов и не получить ни одной заявки — если запросы нецелевые или страница не конвертит. И наоборот: тридцать переходов в месяц по горячему запросу дадут больше выручки, чем три тысячи по информационному. Поэтому вершина воронки — заявки и продажи из поиска. Всё остальное — путь к ней.
| Метрика тщеславия | Почему обманывает | Денежная замена |
|---|---|---|
| Позиции по 200 запросам | Можно быть в топе по нецелевым словам | Заявки из органики |
| Общий трафик | Растёт за счёт холодной информационки | Трафик на коммерческие страницы |
| Показы в Search Console | Показали — не значит кликнули | Клики по горячим запросам |
| Число ссылок | 1000 мусорных = ноль | Ссылающихся доменов с трафиком |
Пример: «как помыть натяжной потолок» — 3000 визитов и ноль заявок, человеку нужна тряпка. «Натяжные потолки химки цена» — 30 визитов и 4 звонка. Денежная метрика смотрит на вторую строку.
Пример: страница «как помыть натяжной потолок» собирает 3000 визитов в месяц — и ни одной заявки, потому что человек хочет тряпку, а не мастера. А страница «натяжные потолки в Химках, цена» приводит 30 человек — и из них четверо звонят. Тридцать горячих переходов окупают работу, три тысячи холодных греют только счётчик.
Органический трафик вырос втрое за полгода, а заявок столько же. Разобрались: рос информационный трафик из блога, а коммерческие страницы стояли на месте.
Сместили фокус на коммерческие кластеры и довели посадочные. Трафик прибавил скромные 20%, но заявки выросли вдвое.
Трафик без заявок — тщеславная метрика. Считайте деньги.
На каком горизонте ждать результат
SEO — это месяцы, а не недели. Грубый ориентир для нового сайта: индексация в первый месяц, первые низкочастотные запросы в топ-30 на втором-третьем, клики на третьем-четвёртом, средние и высокочастотные — ближе к полугоду и дальше. Детальная раскладка — в уроке «Проверка позиций».
| Срок от старта | Чего ждать у нового сайта |
|---|---|
| 1 месяц | Сайт попал в индекс, страницы видны в поиске |
| 2–3 месяца | Первые низкочастотные запросы заходят в топ-30 |
| 3–4 месяца | Появляются первые клики из органики |
| 6 месяцев и дальше | Средние и высокочастотные запросы подтягиваются в топ |
Не дёргайте позиции каждый день. Суточные качели в ±3 позиции — это шум. Смотрите динамику неделя-к-неделе и месяц-к-месяцу, иначе будете принимать решения на эмоциях.
Что замерить на старте
- Подключить Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.
- Настроить в Метрике цель «заявка»: отправка формы или клик по телефону.
- Зафиксировать стартовые цифры — видимость, трафик, заявки. От них считаем рост.
- Завести таблицу-дашборд и обновлять раз в неделю.
Готовый дашборд метрик и гайд по подключению аналитики — в материалах урока ниже.
- Смотришь связку: видимость → трафик → заявки → деньги
- Сравниваешь месяц-к-месяцу, в сезон — год-к-году
- Цель «заявка» настроена в Метрике с первого дня
- Фиксируешь стартовые цифры, считаешь рост от них
- Радуешься росту трафика без проверки заявок
- Дёргаешь позиции каждый день
- Нет настроенной цели — «заявки» считаешь на глаз
- Сравниваешь низкий сезон с пиком и паникуешь
За чем следить
- Видимость и позиции — растёт ли охват по ядру.
- Органический трафик — приходят ли люди из поиска.
- Заявки и продажи — превращается ли трафик в деньги. Это главное.
Инструменты минимум: Яндекс Вебмастер и Search Console для поиска, Яндекс Метрика для поведения и заявок. Горизонт — месяцы, но первые сдвиги видно уже через несколько недель.