Директор по продажам

«Шермонт» — премиальный гостиничный комплекс федерального уровня, один из ключевых проектов индустрии гостеприимства Кузбасса.

Вершина гостеприимства «Шермонт» расположена у подножия горы Зелёной в Шерегеше.

2026 год — этап активного запуска и масштабирования.

Проект включает:

• пятизвёздочный отель
• апарт-комплекс
• ресторанную инфраструктуру
• SPA-пространство
• инженерные системы и котельные
• парковки и горнолыжную инфраструктуру

Параметры объекта:

• 290 номеров от стандарта до семейного люкса с видовыми террасами
• Ресторан Шермонт на 182 посадочных места
• Караоке-бар Truff с четырьмя тематическими залами, где можно разместиться небольшой компанией 6 человек или в главном зале вместимостью 100 гостей.
• Банный комплекс
• Фитнес-клуб с террасой, оснащенный высокотехнологичным оборудованием ведущих мировых брендов. Здесь есть все для полноценной тренировки: велотренажеры, беговые дорожки, эллипсы, зона свободных весов и отдельное пространство для йоги и пилатеса.
• 2 конференц-зала вмести
• вместимостью 80 и 115 человек, а также 3 переговорные комнаты, две из них - для камерной работы до 8 человек и одна – для 20 участников
• Оснащенные ски-румы
• Детская площадка
• Лаундж-зоны для отдыха на свежем воздухе

На территории отеля:

• Велопрокат
• Горнолыжные трассы
• Подогреваемый кресельный подъемник «Шермонт»
• Собственная горнолыжная школа
• Лыжный клуб А. Бессмертных
• Центр проката Getski

Ключевые задачи

1. Стратегическое планирование и управление доходами (Revenue Strategy)

• Разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей сезонность курорта, конкурентную среду и специфику целевых рынков (FIT, группы, MICE, корпоративные клиенты).
• Максимизация общего дохода не только за счет загрузки номерного фонда, но и дополнительных услуг: спа, рестораны, экскурсии, активные развлечения и банкетные услуги (Total Revenue Management).
• Участие в ежегодном бюджетировании и разработке маркетингового плана отеля, прогнозирование спроса и оптимизация бизнес-микса.

2. Работа с сегментами рынка и каналами дистрибуции

• Управление ключевыми сегментами: развитие отношений с туроператорами, туристическими агентствами (особенно для выездного и въездного туризма), DMC (Destination Management Companies) и корпоративными клиентами.
• Управление каналами продаж для привлечения independent leisure travelers (прямые бронирования, OTA).
• Анализ каналов сбыта и оптимизация затрат на привлечение клиента для обеспечения максимальной рентабельности.

3. Маркетинг и продвижение курортного продукта

• Создание и продвижение уникальных курортных пакетов и предложений, таких как оздоровительные программы, ретриты, семейные пакеты или special events, привлекающие гостей в низкий сезон.
• Организация рекламных кампаний и PR-активностей, участие в профильных туристических выставках, организация рекламных туров (fam trips) для агентов.

4. Управление командой продаж

• Формирование и развитие эффективной команды профессионалов, обучение, постановка KPI и мотивация для достижения амбициозных целей.
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов.

Ключевые требования к кандидату

• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж гостиничного бизнеса (желательно от 3-х лет в курортных отелях уровня 4-5 звезд). Высшее профильное образование (гостиничный менеджмент, маркетинг) — обязательно
• Глубокое понимание специфики курортных продаж: сезонности, географии спроса, работы с чартерными программами и туроператорами. Знание специфики работы сегментов HoReCa и MICE
• Умение анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, работать с системами аналитики (например, Opera, Delphi, CRM) и выстраивать прогнозы
• Стратегическое и креативное мышление, навыки ведения переговоров высшего уровня, лидерство, ориентация на результат и прибыль отеля (GOP), высокие коммуникативные навыки

Мы предлагаем:
• Конкурентную заработная плату: 170 000 ₽ оклад + KPI 30 000 ₽ на руки.
• Место работы: Кемеровская область – птг. Шерегеш + командировки Екатеринбург, (возможна работа по вахтовому методу) график работы обговаривается при собеседовании
• Участие в масштабном проекте федерального уровня.