Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market)

В Indeepa мы создаём продукт, который автоматизирует одну из самых болезненных задач продавцов на маркетплейсах — управление ценами. Сейчас маркетинг должен стать главным драйвером роста: от позиционирования и контента до performance‑каналов и работы с продуктом. Нам нужен Head of Demand & Market, который станет стратегическим партнёром для продукта и продаж, сформирует и возглавит маркетинговую функцию и будет отвечать за весь путь клиента. Если вы мыслите категориями LTV, CAC, воронки и долгосрочных рычагов — мы будем рады вашему отклику.

Ваши задачи:

• Формирование маркетинговой стратегии, согласованной с бизнес‑целями компании и продуктовым планом: определение целевых сегментов, приоритетных рынков, ключевых сообщений.
• Позиционирование продукта и бренда на рынке, в том числе проработка ценностного предложения (УТП) и отстройки от конкурентов с учётом специфики IT‑продукта (B2B, SaaS, платформенные решения и т. п.).
• Управление продуктовым маркетингом: совместная работа с продуктовой командой над go‑to‑market‑стратегиями для релизов, формулирование сообщений, ориентированных на бизнес‑задачи клиента, а не на технические характеристики.
• Долгосрочное планирование каналов и инвестиций: определение, какие направления (контент, перфоманс, PR, партнёрства, ивенты) будут драйверами роста, и как они соотносятся с воронкой и экономикой продукта.
• Настраивать кросс‑функциональное взаимодействие с продуктом и продажами: приоритизация фич по запросам рынка, работа с возражениями, сбор инсайтов от клиентов.
• Планирование и распределение маркетингового бюджета между каналами и кампаниями на основе прогнозной эффективности и целей по MRR.
• Выбор и внедрение KPI, релевантных SaaS: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV, CAC payback, churn rate, MRR/ARR, conversion rates по этапам воронки.
• Оценка эффективности каналов и перераспределение ресурсов: регулярный анализ ROMI/ROAS, отключение неэффективных каналов, масштабирование работающих.​​​​​​​

• Управлять командой и процессами:

• Выстраивание структуры отдела маркетинга под задачи компании: контент, performance, продуктовый маркетинг, аналитика, креатив.
• Постановка задач, приоритизация и контроль исполнения по OKR/KPI, внедрение процессов (планирование спринтов, ретроспективы, отчётность).
• Найм, развитие и мотивация команды, формирование культуры данных и экспериментов.
• Синхронизация с продажами, продуктом, поддержкой: регулярные встречи, общие цели, единые метрики и терминология.

Что важно для успеха на этой позиции:

• Опыт 7–12 лет в маркетинге, из которых минимум 3–5 лет — в B2B SaaS / IT / сложных цифровых продуктах (MarTech, RetailTech, CRM, BI, FinTech и т. п.).
• Понимание экономики единицы (CAC, LTV, конверсии по этапам воронки) и уметь отстаивать свою позицию на данных, а не на интуиции.
• Уметь строить demand generation не только через платный трафик, а через экосистему: контент, вебинары, кейсы, SDR-активности, партнерства и работу с текущей базой. Готов, как проактивный лидер доказывать свою позицию коллегам на базе data driven подхода.
• Опыт масштабирования, выводить продукт на новые рынки, запускать новые линейки, увеличивать долю существующей клиентской базы через реактивацию​​​​​​​;​​​​​​​
• Опыт управления командой от 10 чел, постановка задач, контроль, мотивация, создание культуры работы с данными;
• Работа с Sales-Assisted Sales. Навык взаимодействия с отделом продаж: как совместно квалифицировать лиды, передавать их в нужный момент, использовать обратную связь от продаж для оптимизации маркетинговых активностей.
• Управление воронкой. Практический опыт работы с цепочкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal. Умение анализировать узкие места и повышать конверсию на каждом этапе.
• Продуктовый маркетинг. Опыт в формировании позиционирования продукта, разработке УТП, создании материалов для разных этапов клиентского пути (от ознакомления до upsell/cross-sell). Тесная связка с продуктовой командой ;

SOFT SKILLS (ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА):

• Системное мышление и кросс-функциональность;
• Навыки переговоров;
• Аналитическое мышление и ориентация на непрерывные улучшения;
• Кросс-функциональность;
• Проактивность и стратегический взгляд;

Условия и преимущества:

• Полностью удалённая работа: работайте из любой точки мира.
• ЗП - оклад+кпй ;
• Испытательный срок 6 месяцев;
• График 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата и бонусы за результат.
• Возможности для профессионального роста и обучения.
• Дружная команда, где ценят инициативу и поддерживают развитие каждого.

Нам нужны люди, которые не бояться брать сложные задачи и показывать результат. Если это про вас — давайте знакомиться!