Senior PPC-специалист по Яндекс Директу

Senior PPC-специалист по Яндекс Директу

Медицинская тематика • Москва • Только офис • 250 000–350 000 ₽ на руки

О компании и позиции

«Завод Маркетинга» — развивающаяся медицинская компания с собственной круглосуточной выездной службой, контакт-центром и внутренней командой маркетинга и разработки.

Наше основное направление — оказание медицинской помощи пациентам на дому в Москве и Московской области. Яндекс Директ является для нас одним из ключевых каналов привлечения пациентов.

Сейчас мы ищем опытного Senior PPC-специалиста, который возьмёт Яндекс Директ под личное управление и будет отвечать за результат на уровне квалифицированных обращений, состоявшихся выездов, оплат и окупаемости.

Это работа для сильного практика. Необходимо самостоятельно работать в рекламном кабинете, ежедневно анализировать данные, проверять гипотезы и управлять экономикой канала.

Формат работы — только офис в Москве, 5/2.
Удалённый и гибридный формат для этой позиции не предусмотрен.

Почему эта позиция может быть вам интересна

• Яндекс Директ — важный канал бизнеса, а не второстепенная задача.
• Вы будете напрямую влиять на количество пациентов, выручку и прибыль компании.
• В компании уже работают amoCRM, Яндекс Метрика, Roistat и Mango Office.
• Настроена передача офлайн-конверсий, которую необходимо развивать и использовать для обучения рекламных кампаний.
• Есть собственный контакт-центр, разработчики и маркетинговая команда.
• Не нужно вести десятки несвязанных клиентов: одновременно будет не более трёх внутренних проектов.
• Сильные гипотезы можно быстро согласовывать и внедрять.
• Есть прямой доступ к данным по звонкам, квалифицированным обращениям, выездам и продажам.
• Результат специалиста напрямую влияет на размер его премии и дальнейший рост дохода.

Здесь можно построить полноценную performance-систему и видеть весь путь пациента: от первого рекламного перехода до оказанной и оплаченной услуги.

Специфика направления

Медицинская тематика — одна из самых сложных и высококонкурентных в Яндекс Директе.

Мы работаем с дорогим аукционом, срочным спросом, высокой стоимостью обращения и серьёзными требованиями к качеству трафика. В этой нише недостаточно один раз настроить кампании и периодически менять ставки.

Необходима ежедневная работа с данными, аудиториями, поисковыми запросами, стратегиями, офлайн-конверсиями и качеством обращений.

Главная задача:

увеличивать количество качественных обращений и состоявшихся выездов, сохраняя целевую стоимость привлечения пациента и положительную экономику канала.

Основные задачи

• Ежедневно управлять рекламными кампаниями, бюджетами и автоматическими стратегиями.
• Анализировать и оптимизировать Поиск, РСЯ, ретаргетинг и аудитории.
• Развивать структуру кампаний по медицинским направлениям, географии и характеру спроса.
• Работать с поисковыми запросами, минус-фразами, площадками, устройствами, временем показов и другими срезами.
• Использовать офлайн-конверсии для оптимизации на квалифицированный лид, состоявшийся выезд и оплату.
• Контролировать корректность передачи ClientID, yclid, целей и данных из CRM.
• Анализировать полную воронку: расход, звонок, квалификация, выезд, оплата, выручка.
• Рассчитывать и улучшать CPQL, CAC, ДРР, ROAS и ROMI.
• Запускать системные тесты объявлений, аудиторий, офферов и посадочных страниц.
• Совместно с разработчиками и маркетинговой командой улучшать посадочные страницы и аналитику.
• Совместно с контакт-центром анализировать качество рекламных обращений.
• Масштабировать прибыльные кампании и своевременно останавливать неэффективные направления.
• Готовить короткую и понятную отчётность по бизнес-показателям.

Интеграции и технические доработки выполняются при поддержке разработчиков. От специалиста требуется понимать логику системы, ставить грамотные задачи и контролировать корректность данных, а не самостоятельно программировать все интеграции.

Что мы ожидаем

• Подтверждённый опыт самостоятельной работы с Яндекс Директом от трёх лет.
• Уровень Middle+/Senior и готовность лично работать в рекламном кабинете.
• Опыт управления значительными рекламными бюджетами.
• Сильное знание Яндекс Директа, Метрики и автоматических стратегий.
• Практический опыт работы с офлайн-конверсиями.
• Понимание ClientID, yclid, целей, CRM-воронок и сквозной аналитики.
• Умение оценивать рекламу по продажам и выручке, а не только по количеству заявок.
• Опыт работы с дорогими лидами и высококонкурентным аукционом.
• Умение находить причинно-следственные связи и принимать решения на основании данных.
• Ответственность, инициативность и честность в аналитике.
• Готовность полноценно погрузиться в медицинский бизнес.
• Готовность работать из офиса в Москве.

Опыт продвижения медицинских услуг будет серьёзным преимуществом, особенно в направлениях частной медицины, наркологии, психиатрии, стоматологии, диагностики и медицинских услуг на дому.

Также готовы рассматривать сильных специалистов из других дорогих и высококонкурентных B2C-направлений, если они работали с телефонными обращениями, CRM, офлайн-продажами и могут подтвердить результат цифрами.

Позиция не рассчитана на начинающих специалистов без самостоятельных кейсов.

Как оценивается результат

Основные показатели:

• количество квалифицированных лидов;
• стоимость квалифицированного лида;
• количество назначенных и состоявшихся выездов;
• стоимость привлечённого пациента;
• выручка от Яндекс Директа;
• CAC, ДРР, ROAS и ROMI;
• объём прибыльного трафика.

CTR, CPC, количество показов и кликов используются для анализа, но не являются конечным результатом работы.

Условия

• Совокупный доход: 250 000–350 000 ₽ на руки.
• Фиксированная часть: 230 000–260 000 ₽ на руки, в зависимости от опыта.
• Дополнительная премия за согласованные показатели по квалифицированным лидам, состоявшимся выездам и окупаемости.
• KPI и правила расчёта премии фиксируются заранее и не меняются задним числом.
• Полностью оплачиваемый испытательный срок.
• Полная занятость, график 5/2.
• Работа в офисе: Метро ; Технопарк , Автозаводская
• Не более трёх внутренних проектов.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Поддержка разработчиков, маркетинговой команды и контакт-центра.
• Возможность вырасти до руководителя performance-направления.
• Пересмотр дохода при устойчивом росте результатов.

Мы ценим не формальное присутствие, а инициативность, прозрачность и измеримый результат. Если специалист увеличивает объём качественных обращений и сохраняет прибыльную экономику, его доход будет расти вместе с результатами канала.

Как откликнуться

В сопроводительном письме достаточно коротко ответить на четыре вопроса:

1. С каким максимальным месячным бюджетом в Яндекс Директе вы лично работали?
2. Есть ли у вас опыт в медицине или другой высококонкурентной тематике?
3. Работали ли вы с офлайн-конверсиями и оптимизацией на продажи?
4. Готовы ли вы работать только из офиса в Москве?

Будет преимуществом, если вы приложите один кейс с цифрами: бюджет, квалифицированные лиды, продажи и итоговая экономика.

Если вы любите сложные задачи, умеете превращать данные в прибыльные решения и хотите отвечать за один из ключевых каналов растущей медицинской компании — будем рады познакомиться.