Продвижение B2B-сайта
В B2B запросов меньше, но каждый стоит контракта, а не разовой покупки. Здесь выигрывает не объём трафика, а перехват узкой платёжеспособной аудитории в момент выбора поставщика. Строю продвижение под длинный цикл сделки и нескольких ЛПР: отраслевая семантика (включая ГОСТ, ТУ, артикулы), посадочные под продукты и решения, экспертный контент под этапы принятия решения и сквозная аналитика до сделки, а не до заявки. От 90 000 ₽/мес.
Когда вам нужна эта услуга
В B2B редко «нет спроса» — чаще сайт просто не отвечает на запросы, по которым вас ищут закупщики и инженеры.
Конкуренты в топе по отраслевым запросам
По «поставка / производство / оборудование + ваша номенклатура» в выдаче конкуренты и агрегаторы, а вас нет. Это самые тёплые закупщики, которые уже выбирают поставщика.
Сайт-визитка без продуктовых посадочных
Есть страница «Продукция» одним списком, но нет отдельных посадочных под каждый продукт, типоразмер и решение. Ранжироваться нечему.
Семантика только по общим словам
Продвигаетесь по «купить оборудование», а закупщик ищет по артикулу, ГОСТ, ТУ и точному типоразмеру. Технические запросы упущены.
Нет контента под ЛПР
Инженер сравнивает решения, снабженец считает стоимость владения, директор оценивает риски. Без сравнений, расчётов и кейсов вы не попадаете в их поиск.
Лиды не доводятся до сделки в аналитике
Считаете заявки, но не видите, какие из органики закрылись в контракт. Бюджет распределяется вслепую.
«У нас узкая ниша, SEO не для нас»
Частый миф. Низкая частотность в B2B компенсируется ценой лида: 20–30 целевых визитов могут окупить год работы.
Как я работаю
B2B-SEO — это семантика по номенклатуре, посадочные под продукты и решения и экспертный контент под каждый этап принятия решения. Всё сводится в сквозную аналитику.
Отраслевая семантика
Полное ядро по номенклатуре: категории, продукты, типоразмеры, артикулы, ГОСТ, ТУ, синонимы отрасли, «купить оптом / поставка / производитель». Разделяю коммерческие и информационные кластеры под этапы воронки.
Посадочные под продукты и решения
Отдельная страница под каждый продукт/группу и под «решение под задачу» (по отрасли клиента). Характеристики, применение, стандарты, расчёт, скачать спецификацию, форма запроса КП. Микроразметка Product + Offer.
Контент под ЛПР
Материалы под каждого участника решения: сравнения решений, инженерные расчёты, разбор ГОСТ/ТУ, кейсы внедрений, стоимость владения. Это ранжируется по запросам инженеров и снабженцев и работает как аргумент для отдела продаж.
Техническое SEO
Скорость, каталог с фильтрами без дублей, корректная индексация карточек и PDF-спецификаций, микроразметка, мультиязычность для экспорта. База, без которой контент не ранжируется.
Сквозная аналитика до сделки
Связываю визит из органики с заявкой в CRM и сделкой. Отчёт не по «трафику», а по квалифицированным лидам (MQL/SQL) и выручке канала. Интеграция с Битрикс24 / amoCRM.
Экспертный блог и медиа
Регулярные статьи под информационные запросы отрасли, публикации на профильных площадках и vc.ru. Растит и органику, и авторитет бренда, и цитируемость в ИИ-выдачах.
Работа с агрегаторами и справочниками
Присутствие в отраслевых каталогах, тендерных площадках, Пульс цен, Яндекс.Бизнес, отраслевых порталах. Дополнительный поток заявок помимо органики сайта.
Что получаете на выходе
Артефакты, которые остаются у вас навсегда — их можно показать команде, использовать как чек-лист или передать новому подрядчику.
Аудит и стратегия
Отраслевой анализ спроса, конкуренты, карта продуктовых посадочных и точек роста.
Семантика по номенклатуре
Кластеры по продуктам, артикулам, ГОСТ/ТУ и этапам воронки с приоритетом.
Шаблоны посадочных
Стандарт продуктовой страницы и страницы «решение под задачу».
Отчёт до выручки
Сквозная аналитика: органика → лид → сделка, по каналу и продуктам.
Тарифы
Все цены — финальные. Без скрытых доплат, бонусов «за пакет» и наценок «за срочность» без согласования.
Старт
- Аудит + отраслевая семантика
- 8–12 продуктовых посадочных
- Базовое техническое SEO
- Настройка сквозной аналитики
- Отчётность ежемесячно
Стандарт
- Всё из Старта
- Все продукты и «решения под задачу»
- Экспертный контент под ЛПР (4–6/мес)
- Whitepaper и сравнения
- Интеграция с CRM
- Отраслевые каталоги
Холдинг
- Всё из Стандарта
- Несколько направлений бизнеса
- Дилерская / филиальная сеть
- Мультирегион и экспорт
- PR в отраслевых медиа
- Аналитика по продуктам и регионам
Есть особенности
Услуга подходит не всем — лучше честно сразу, чем расходиться через месяц.
- Производство, поставки, оборудование, инжиниринг, IT и услуги для бизнеса.
- Понятный продукт и готовность погружать в номенклатуру.
- Есть отдел продаж и CRM — есть куда доводить лиды.
- Горизонт планирования 6–12 месяцев под длинный цикл.
- Нужны заявки завтра — это контекст и тендеры, не SEO.
- Нет готовности показывать продукт и делать контент.
- Продукт и процессы ещё не выстроены.
- Ждёте «трафик ради трафика» — в B2B считаем лиды и сделки.
Частые вопросы
В B2B «мало запросов» — SEO вообще работает?
Частотность в B2B ниже, чем в B2C, но каждый запрос стоит в разы дороже: за фразой «поставка промышленных редукторов» стоит контракт на миллионы, а не разовая покупка. SEO в B2B — это не про объём трафика, а про перехват узкой, но платёжеспособной аудитории на этапе выбора поставщика. Даже 20–30 целевых визитов в месяц могут окупить работу за год.
Чем B2B-SEO отличается от обычного продвижения?
Длинный цикл сделки (недели и месяцы), несколько лиц принятия решения (инженер, снабженец, директор), высокий чек и решение по фактам, а не эмоциям. Поэтому упор на отраслевую семантику, продуктовые и решенческие посадочные, экспертный контент (сравнения, расчёты, кейсы, ГОСТ/ТУ) и сквозную аналитику до сделки, а не до заявки.
Что делать с редкими отраслевыми запросами и артикулами?
Собираю полное ядро включая ГОСТ, ТУ, артикулы, типоразмеры, синонимы номенклатуры. Под группы товаров и конкретные позиции делаем отдельные посадочные. Часто именно точные технические запросы («подшипник 6205 2RS купить оптом») приводят самых горячих закупщиков.
Как считать эффективность, если сделка закрывается через 3 месяца?
Настраиваем сквозную аналитику: связываем визит из органики с заявкой в CRM и последующей сделкой. Смотрим не на количество лидов, а на квалифицированные лиды (MQL/SQL) и выручку по каналу. Это единственный честный способ оценить B2B-SEO.
Нужен ли экспертный контент и whitepaper?
Да. В B2B решение принимают по фактам: сравнения решений, инженерные расчёты, разборы стандартов, кейсы внедрений. Такой контент и ранжируется по информационным запросам ЛПР, и работает как аргумент для отдела продаж, и цитируется в ИИ-выдачах (Нейро, AIO).
Работаете с производством и промышленностью?
Да. Производство, оборудование, комплектующие, инжиниринг, оптовые поставки, IT и услуги для бизнеса — типовые B2B-ниши с длинным циклом. Погружаюсь в номенклатуру и специфику вместе с вашими технарями.
Есть ли B2B в кейсах?
Есть проекты в поставках и услугах для бизнеса, часть под NDA. На созвоне покажу конкретные цифры по близкой к вам нише.
Гарантии?
Гарантирую отраслевую семантику, продуктовые посадочные, экспертный контент и настройку аналитики до сделки. По позициям и выручке даю прогноз с цифрами через 3–4 месяца — без обещаний «поток заявок за неделю», в B2B так не бывает.
Релевантные кейсы
Похожие проекты с измеримым результатом — что получилось в близких нишах и задачах.
Хотите, чтобы вас находили закупщики, а не только реклама приводила?
Покажу карту пробелов: по каким отраслевым запросам вас нет в выдаче и где прячутся горячие лиды. Бесплатно за 2 дня.
Похожие услуги
Часто берут вместе или как альтернативу — выбирайте по задаче.