Мои кейсы SEO и Performance-продвижения. Логотип Вихрова Никиты

SEO-кейс: продвижение Skillbox Английский и курсов английского

Задача

Продвижение платформы Skillbox Английский и курсов английского языка в поиске. Нужно было:

Увеличить органический трафик по запросам «курсы английского», «онлайн-школа английского», «английский для…» и смежным.
Разработать и внедрить SEO-структуру под ключевые сегменты: от общего английского до нишевых направлений («английский для IT», «английский для бизнеса» и др.).
Повысить видимость платформы в Яндексе и Гугле, чтобы конкурировать с LinguaLeo, Skyeng и другими игроками рынка.
Сфокусироваться на конверсии: рост трафика должен напрямую влиять на заявки и продажи.

Какие форматы обучения есть

Формат	Как работает	Интент	Скорость решения
Мини-группы до 4 человек	Флагманский формат. Грамматика закрепляется в разговоре, группы собираем по уровню и расписанию.	«курсы английского онлайн», «онлайн-школа английского»	Средняя — люди сравнивают школы
Индивидуальные уроки (50 мин)	Персональная работа с преподавателем, акцент на разговоре.	«репетитор английского онлайн»	Быстрая — часто покупают сразу
Уроки с носителем (Native)	Занятия с преподавателями-носителями. Быстрое привыкание к речи и акценту.	«английский с носителем»	Долгая — высокая цена, сравнивают
Короткие уроки (25 мин)	Формат для занятых студентов. Можно заниматься каждый день короткими сессиями.	«занятия английским недорого»	Быстрая — импульсная покупка
Персональная программа (Premium)	Индивидуальный маршрут под конкретные цели: собеседование, переезд, карьера.	«персональный курс английского»	Долгая — изучают пакеты и школы
Микс-формат	Доступ к платформе: упражнения, аудио, диктофон, проверка преподавателем.	«самостоятельное изучение английского»	Средняя — после пробы/теста
Разговорные клубы	Тематические встречи для практики речи, низкий барьер входа.	«разговорный английский онлайн»	Быстрая — низкая цена, быстрый вход
Английский для IT	Отдельный курс с терминологией и рабочими сценариями для айтишников.	«английский для программистов», «английский для IT»	Средняя — решают после анализа пользы
Английский для бизнеса	Переговоры, деловая переписка, презентации.	«деловой английский онлайн»	Средняя/долгая — решение у компаний
Английский для подростков	Формат для школьников, акцент на разговорной практике и мотивации.	«английский для подростков онлайн»	Долгая — выбирают родители
Подготовка к экзаменам (IELTS/TOEFL)	Тренировка стратегий прохождения экзаменов, выводим студентов на нужный балл.	«подготовка к IELTS онлайн», «курсы TOEFL»	Долгая — сравнивают и считают бюджет

Таким образом, школа предлагает разные форматы — от мини-групп и индивидуальных занятий до программ для бизнеса, IT и подготовки к экзаменам. Каждый формат закрывает свой интент и по-разному влияет на скорость принятия решения.

Как мы собирали семантику под Skillbox Английский

Мы собрали более 12.000 ключевых запросов и масок вручную.

Прошлись по Вордстат и поисковой выдаче, отметили реальные формулировки, которые используют пользователи: от «курсы английского онлайн» до «английский для программистов» и «подготовка к IELTS отзывы».

Для каждого формата обучения собрали сотни запросов. Например, для разговорных клубов — «разговорный английский онлайн», «практика английского с носителем», для Premium-программ — «индивидуальный курс английского», «английский для переезда».

Таблица с примерами коммерческих запросов для SEO-продвижения Skillbox Английский: курсы английского онлайн, школа английского онлайн, уроки и репетиторы. Указаны интенты, страницы для ответов, как закрывается запрос и какие коммерческие факторы усиливают доверие.

Показаны основные запросы по английскому языку, соответствующие им интенты, страницы для ответов и коммерческие элементы вроде цен, отзывов и лицензий.

На этапе сбора сразу определяли намерение пользователя: он хочет найти школу, сравнить цены, узнать формат занятий, прочитать отзывы или понять, чем наши курсы отличаются от конкурентов.

Эти интенты мы закладывали в структуру, чтобы каждая группа имела свою посадочную страницу.
В итоге получилось ядро с четкой логикой: для каждого формата обучения — основная страница и 5–8 подстраниц, которые закрывают все сценарии поведения пользователя.

Таблица намерений пользователей для Skillbox Английский: поиск школы, сравнение цен, выбор формата занятий, отзывы, программа, результаты. Для каждого намерения указан уровень осознанности по лестнице Ханта, страница для ответа и как закрывается интент.

Сравнение + оценка по лестнице Ханта

На выходе получилось несколько полных структур под направления: базовый английский, IT, бизнес, подростки, экзамены.

У каждой — основная страница и дочерние: по уровням, форматам обучения, отзывам, ценам и результатам студентов.

Как мы распределяли семантику по срочности

Мы разделили запросы по степени готовности к покупке, чтобы понимать, какие страницы запускать в первую очередь.

Высокий приоритет

Вынесли горячие запросы: «курсы английского онлайн цена», «индивидуальные занятия английским», «английский с носителем стоимость». Эти ключи дают максимальную вероятность заявки здесь и сейчас.
Средний приоритет

Получили запросы с отложенным интересом: «отзывы о школе английского», «как проходят онлайн-занятия», «разговорный клуб английского». Они важны для доверия и прогрева, но не всегда ведут к моментальной заявке.
Низкий приоритет

Редкие и уточняющие запросы вроде «короткие уроки английского отзывы» или «подготовка к IELTS с носителем недорого». Они дают дополнительный трафик, но не критичны на старте.

Распределение ключевых запросов по срочности

Как мы нашли низкочастотные запросы

Чтобы найти настоящие низкочастотники, прошлись по выдаче, блогам, форумам, комментариям и сайтам конкурентов в нише онлайн-обучения. Отдельный источник - Отзовик конкурентов.

Скриншот отзывов пользователей о курсах английского: реальные формулировки, которые помогают находить низкочастотные запросы для SEO.

Люди описывают опыт обучения, преимущества и недостатки. Эти формулировки используем для поиска низкочастотных запросов и хвостов, которые не видны в базовых сервисах, но отражают реальные потребности аудитории.

Смотрели, какими словами реальные люди описывают свои потребности: «короткие уроки английского отзывы», «английский для айтишников курс онлайн», «подготовка к IELTS с носителем», «как выбрать школу английского подростку».

Каждый найденный вариант мы проверяли: искали похожие формулировки, расширяли хвост и группировали по интентам. Так собрали сотни уникальных запросов, которые конкуренты не использовали. На их основе сделали посадочные страницы под узкие сценарии — от подготовки к экзаменам до коротких практических форматов для занятых студентов.

Таблица с низкочастотными запросами по лазерной косметологии: запрос, частотность, источник и комментарий для SEO.

Пример таблицы с низкочастотными запросами, собранными для продвижения услуг ET.LASER. В таблице указаны реальные формулировки, частотность, источник появления и комментарий, как с ними работать. Такие запросы выявляют скрытые боли аудитории и помогают создать страницы, которые конкуренты упускают.

Как мы отрабатывали хвосты и уточнения в семантике

Помимо базовых запросов, мы отдельно проработали хвосты — уточненные формулировки вроде «курсы английского онлайн недорого отзывы» или «английский для подростков с носителем цена».

Такие ключи обычно конвертируют лучше, потому что человек уже точно понимает, чего ищет.
Мы группировали хвосты по типу уточнения: цена, формат (индивидуально, короткие уроки), аудитория (подростки, айтишники), мотив (подготовка к экзамену, переезд), доверие (отзывы, результаты студентов).

Это позволило для каждого направления сделать не только основную страницу, но и дочерние — заточенные под конкретные боли и сценарии поведения.

Запрос	Тип уточнения	Как отрабатываем
курсы английского онлайн недорого отзывы	Цена + доверие	Ведем на страницу «Цены и форматы» с блоком реальных отзывов студентов
английский для подростков с носителем	Аудитория + формат	Делаем подстраницу «Подростки» с отдельным акцентом на носителей
индивидуальные уроки английского стоимость	Цена + формат	Ведем на страницу «Индивидуальные уроки» с тарифами и бесплатным занятием
подготовка к IELTS с носителем	Мотив + формат	Подстраница «IELTS», добавляем блок о занятиях с native
английский для айтишников онлайн отзывы	Аудитория + доверие	Страница «Английский для IT» + интеграция отзывов и кейсов студентов
короткие уроки английского 25 минут	Формат + время	Подстраница «Короткие уроки» с расписанием и преимуществами формата
английский для бизнеса цена	Цена + аудитория	Ведем на страницу «Бизнес-английский» с тарифами и примерами кейсов
как выбрать школу английского онлайн	Доверие + сравнение	Страница «О школе» с преимуществами, лицензией и отзывами

Планирование структуры URL: как собрать все это в продуктовые страницы

Когда мы собрали семантику, определили интенты и выделили уточняющие сценарии (цена, отзывы, носитель, формат урока, подготовка к экзамену и пр.), мы перешли к проектированию финальной структуры сайта.

Запрос	Интент	URL	Как закрываем интент
Курсы английского	Общий запрос	/	Главная страница направления, описание школы и форматов
Курсы английского онлайн	Коммерческий, общий выбор	/online/	Базовая страница: форматы, преимущества, кнопка записи
Курсы английского онлайн 30 минут	Формат + время	/online/30-min/	Подстраница про короткие уроки (25–30 мин)
Курсы английского онлайн с носителем	Формат + преподаватель	/online/native/	Акцент на занятия с native speaker
Курсы английского онлайн в [среду]	Расписание / уточнение	/online/schedule/	Информация о расписании и гибкости занятий
Курсы английского онлайн отзывы	Доверие	/online/reviews/	Реальные отзывы студентов, кейсы, истории успеха
Курсы английского онлайн недорого	Цена	/online/cheap/	Тарифы, акции, рассрочка, сравнение по цене
Курсы английского онлайн цена	Стоимость	/online/prices/	Таблица цен, варианты оплаты, спецпредложения

Каждое направление обучения получило одну основную страницу и группу дочерних URL, которые закрывают ключевые поведенческие запросы.

Как мы наполняли страницы: структура, контент, приоритет

Заголовки страниц для образовательных услуг

Заголовок H1 на каждой странице мы делали точным ответом на пользовательский запрос.
Мы использовали формулировки, которые звучат как завершенная мысль и сразу закрывают интент.

Например, вместо «Курсы английского онлайн» — «Онлайн-школа английского с групповыми занятиями» или «Английский за 299₽ — и вы уже говорите на первом уроке». Такие заголовки легко считываются и сразу отвечают на вопрос «что я получу». А-Б тесты этого блока были проведены ранее.

В заголовках и подзаголовках мы вручную учитывали хвосты: формат (группы, индивидуально, с носителем), цену («недорого», «299₽»), аудиторию (подростки, бизнес, IT) и мотив («для переезда», «для экзамена»). Такой подход позволял попадать в расширенные сниппеты, усиливать CTR в выдаче и формировать доверие: пользователь видел, что мы решаем именно его задачу.

Этот подход сохраняется во всех наших SEO-кейсах

Пример структуры коммерческой SEO-страницы для услуги уборки в Москве

Что видит пользователь при заходе на страницу

Как мы упаковали преимущества

На странице мы вынесли ключевые факторы, которые влияют на выбор школы и снимают барьеры у пользователя.

Программа под цели. Мы показали, что обучение строится не по шаблону, а под задачи конкретных студентов. Это сразу закрывает возражение «мне не подойдёт программа».
Материалы под интересы. Важный акцент на вовлечённость: подбираются статьи, видео и подкасты, которые реально интересны группе. Такой подход работает на удержание и доверие.
Никакой зубрежки. Сильный триггер: грамматика сразу идет в практику, без сухой теории. Так мы отстроились от конкурентов, у которых упор на учебники.
Удобная платформа. Мы подчеркнули круглосуточный доступ к материалам и интерактиву — это снимает страх «а вдруг не получится совмещать с работой».
Обратная связь. Отдельный блок про то, что студент всегда получает внимание: преподаватель исправляет ошибки и направляет. Это усиливает ощущение личного контроля и качества.

К формулировкам я подхожу с особой теплотой, почитайте о подходе.

Блок «Это работает в группе» на лендинге Skillbox Английский: преимущества группового обучения — программа под цели, материалы по интересам, отсутствие зубрёжки, удобная платформа, обратная связь.

Этот блок тут, чтобы объяснить, как устроено групповое обучение и почему оно эффективнее стандартных курсов.

Блок: Почему групповой формат дает результат быстрее

Мы акцентировали внимание на том, что мини-группы — фактор ускорения результата.

Динамика. В группе студенты быстрее вовлекаются, поддерживают общий ритм и цель. Атмосфера живая, материал усваивается легче.
Практика сразу. Грамматика не остается теорией — она тут же применяется в разговоре. Это снимает барьер и закрепляет знания.
Взаимопомощь. То, что сложно одному, легко объясняет другой простыми словами. За счет этого сложные темы становятся понятными.
Уверенность. Уходит страх ошибок, появляется инициатива, и прогресс становится заметным быстрее.
Подбор по уровню. Мы формируем группы до 4 человек, чтобы атмосфера оставалась комфортной, а нагрузка — посильной для каждого.

Блок «Почему групповой формат даёт результат быстрее» на сайте Skillbox Английский: преимущества мини-групп — динамика, практика, взаимопомощь, уверенность и подбор по уровню.

Блок показывает, что обучение в мини-группах помогает быстрее прогрессировать: материал сразу закрепляется в разговоре, атмосфера мотивирует, студенты поддерживают друг друга, а группы формируются по уровню для комфорта.

Блок: От учебников до искусственного интеллекта

Мы показали эволюцию обучения английскому, чтобы подчеркнуть, как менялся подход и чем отличается Skillbox сегодня.

Английский 1.0. Классическая модель: минимум разговорной практики, одна программа для всех. Низкая эффективность, отсутствие персонализации.
Английский 2.0. Методика Skillbox уже смещает акцент на разговорную практику. Но всё ещё не хватало гибкости и индивидуализации в платформе.
Английский 3.0. Современный этап: мы подключили искусственный интеллект, который адаптирует процесс под каждого ученика. Система сама подбирает темы, создаёт упражнения, анализирует ошибки и помогает ускорить прогресс.

Этот блок решает сразу несколько задач:

показывает экспертность и технологичность школы;
формирует доверие («у них есть ИИ — значит, это современно и эффективно»);
снимает возражения про однотипные программы.

Блок «От учебников до искусственного интеллекта» на сайте Skillbox Английский: сравнение подходов Английский 1.0, Английский 2.0 и Английский 3.0 с применением ИИ.

Блок показывает эволюцию методики: от шаблонных программ без практики до персонализированного обучения с искусственным интеллектом, который подбирает темы и упражнения под каждого студента.

Блок: Преподаватели о работе с искусственным интеллектом

Чтобы показать, что ИИ — это не маркетинговая «фишка», а реальный инструмент, мы вывели отзывы преподавателей.

Экономия времени. ИИ помогает быстрее готовить уроки: подбирает упражнения, словари, тексты и тренировки. Это разгружает преподавателя и позволяет уделять больше внимания студентам.
Контроль качества. Ассистент предлагает варианты заданий, но окончательное решение всегда остаётся за учителем. Это подчёркивает, что технологии усиливают работу специалиста, а не заменяют его.
Гибкость в занятиях. Во время урока преподаватель может прямо в конспект добавлять новые материалы, тренировки и задания от ИИ.
Разнообразие. Автоматически сгенерированные упражнения делают процесс динамичным, интересным и менее предсказуемым для студентов.

Такой блок работает на доверие и экспертность: пользователь видит живых преподавателей, их опыт и реальные комментарии о том, как технологии делают обучение эффективнее.

Блок «Преподаватели о работе с искусственным интеллектом» на сайте Skillbox Английский: реальные отзывы учителей о том, как ИИ помогает готовить уроки, подбирать упражнения и экономить время.

Блок дает доверие: студенты видят, что искусственный интеллект реально используется преподавателями, облегчает подготовку занятий и делает обучение разнообразнее.

Блок: Быстрый старт за 299₽

Мы вынесли отдельный оффер с минимальным порогом входа. Первый урок сразу решает три задачи:

определяем уровень и цели;
составляем маршрут с ИИ-ассистентом;
даём живое общение с преподавателем.

Такой формат снижает барьер и превращает интерес в первую покупку.

Блок «Первый урок английского за 299₽» на сайте Skillbox Английский: стартовое предложение с определением уровня, планом от ИИ и живым общением с преподавателем.

Мини-блок с оффером на первый урок — чтобы снизить барьер входа и быстро превратить интерес в заявку.

Блок: Выбор направления под любую задачу

Чтобы показать гибкость платформы, мы вывели отдельные блоки с ключевыми направлениями:

Английский для детей от 5 лет. Упор на вовлечение и игровую методику, формируем фундамент для будущего успеха.
Мини-группы. Комбинация грамматики и практики, формат для быстрых результатов и общения.
Корпоративный английский. Индивидуальные программы для компаний, подстраиваемся под задачи бизнеса: переговоры, переписка, выступления.

Такой блок сразу сегментирует аудиторию: родителям — детские курсы, взрослым — мини-группы, компаниям — корпоративные программы. Это снижает путь к конверсии: пользователь сразу видит «своё» решение и идёт глубже в воронку.

Блок «Выберите направление» на сайте Skillbox Английский: курсы для детей от 5 лет, мини-группы и корпоративный английский.

Блок помогает сегментировать аудиторию: родители видят детские программы, взрослые — мини-группы, компании — корпоративный английский. Так пользователь сразу находит подходящее направление.

Блок: Онлайн-платформа, которая подстраивается под вас

Мы сделали акцент на том, что обучение в Skillbox — это не только занятия с преподавателем, но и полноценная экосистема для самостоятельной практики.

Интерактивный чат. ИИ-ассистент доступен 24/7: помогает составлять план обучения, генерирует упражнения и small talk на любую тему.
Личный словарь. Система автоматически пополняет словарь новыми словами и выражениями — всё, что встретилось в процессе обучения, сохраняется и закрепляется.
Всестороннее развитие. На платформе доступны статьи, подкасты, конспекты и разбор ошибок. Это позволяет учиться в удобное время и с любого устройства.

Такой блок показывает, что студент не остается один на один с учебником: у него всегда есть поддержка — и от преподавателя, и от технологий. Это усиливает ценность продукта и повышает доверие к платформе.

Блок «Онлайн-платформа, которая подстраивается под вас» на сайте Skillbox Английский: интерактивный чат с ИИ, личный словарь и инструменты для самостоятельного развития.

Блок нужен, чтобы показать: студент получает не только уроки с преподавателем, но и круглосуточный доступ к платформе с ИИ, словарем и материалами для практики.

Блок: Стоимость и форматы

Мы сделали три формата обучения, чтобы каждый мог выбрать под себя.

Groups — мини-группы до 4 человек, занятия по 60 минут два раза в неделю. Теория сразу закрепляется в разговоре, а группы подбираются по уровню. Самый популярный вариант.
Classic — индивидуальные уроки по 50 минут. Программа строится под ваши цели, преподаватель помогает отрабатывать слабые места и двигаться быстрее.
Native — персональные занятия с носителем. Максимум практики, адаптация под задачи ученика, премиальный формат для тех, кто хочет говорить как профессионал.

Блок «Стоимость и форматы» на сайте Skillbox Английский: три варианта обучения — Groups от 750₽, Classic от 1260₽ и Native с носителем от 3510₽.

Блок нужен, чтобы показать прозрачные тарифы и дать выбор: от доступных групповых занятий до премиальных индивидуальных уроков с носителем.

Как мы выстроили перелинковку между страницами

Чтобы страницы с курсами не оставались без ссылочного веса, мы собрали систему внутренней перелинковки.

Принцип:

Основные страницы (например, «Курсы английского онлайн») ведут на дочерние: по формату («с носителем», «30 минут»), по цене («стоимость», «недорого»), по целевой аудитории («для IT», «для бизнеса», «для подростков»).
В обратную сторону — со всех уточняющих страниц стоит возврат на главную.

Это помогает:

усиливать вес основных страниц;
ускорять индексацию новых подстраниц;
улучшать поведенческие факторы за счёт внутренних переходов.

Мы также связали страницы с отзывами, тарифами и пробными уроками: блоки дублируются в ссылках, чтобы студент в два клика попадал на нужный раздел.

Блок «Как мы выстроили перелинковку между страницами» на сайте Skillbox Английский: схема внутренних ссылок между основными и дочерними страницами (цена, отзывы, форматы, аудитории).

Как построена внутренняя перелинковка: страницы связаны между собой так, чтобы усиливать вес, ускорять индексацию и вести студента к нужному разделу за пару кликов.

Результат продвижения

Главный итог — сайт занял лидирующие позиции по большинству целевых запросов.

В Google мы закрепили 63 ключа в топ-1 и ещё десятки в пределах топ-3. Средняя позиция улучшилась до 16, а видимость выросла почти в 2 раза.
В Яндексе результат ещё ярче: более половины запросов стабильно в топ-1, общая видимость выросла на +46 п.п. и мы заняли лидирующие места по массовым и нишевым ключам.

Google

Яндекс

Динамика по ключевым запросам

Запрос	Было (средняя позиция)	Стало (средняя позиция)	Динамика	Итог
английский язык онлайн	3	1	▲ +2	топ-1
английский язык разговорный	2	1	▲ +1	топ-1
методика изучения английского	4	1	▲ +3	топ-1
английский язык для начинающих	7	1	▲ +6	топ-1
словарный запас для B2	11	1	▲ +10	топ-1
требования к английскому A2	7	1	▲ +6	топ-1
бесплатный пробный урок английского онлайн	5	2	▲ +3	топ-3

Вихров Никита

SEO-специалист, автор Telegram-канала «Digital-трафик»

Работаю в SEO и перфоманс-маркетинге. В этом кейсе — конкретные шаги, которые привели к росту трафика и продаж. Если нужно так же — напишите.

Мой канал: https://t.me/trafficisobar

Другие кейсы по SEO и performance продвижению

Вихров Никита

t.me/trafficisobar

Digital-канал
в России

№6

4млн

Трафика
ежемесячно

SEO
строительство
в России

№1

Продвигал компании